请单击以阅读本文的第一部分：黄铮删除了拼多多CEO的幕后逻辑
拼多多的创始人黄政拒绝了财富带来的荣誉，放弃了CEO职位并向员工释放了股权，为什么不沉迷于金钱和权利，而是从科学的角度思考哲学问题？
拼多多创建的新的电子商务物种模型已经以迅雷不及掩耳的速度超越了京东，并赶上了阿里巴巴淘宝网，但是被舆论批评的商业和社会价值真的那么难以忍受吗？在恢复其历史增长轨迹并探索其每一步的逻辑时，尤其是对黄政对平多多的三年度反思和对世界的一次反思的诠释，有可能真正地还原一个真正的平多多。
来源| 《经理》杂志
我们的记者|沉为民
“如果您在晴朗的夜晚离开市区到郊区，请记住抬头仰望夜空，那里有河流和沙质的星星在闪闪发光。然后，找到一副双筒望远镜，朝银河系走去在夜空中，所以您可以理解：肉眼捕捉现实的能力是有限的。我不知道在感官宫殿的范围之外有多少颗恒星，然后，找到另一颗以高倍率拍摄的仙女座星云天文望远镜，您将知道：即使是双筒望远镜，也缺少太多的恒星。”
这段文字来自美国进化生物学家，生理学家，生物地理学家和非小说作家贾里德·戴蒙德（Jared Diamond）在他的《第三种黑猩猩-人类生活经验与未来》中，我想说的是人们认为自己很聪明的人在宇宙中并不是唯一的。
在一个不断改变主要趋势的广阔商业世界中，谁知道隐藏在巨人公司后面的被忽视的企业家精神公司会在某个时间点突然创造出不可能的可能性。
在电子商务零售领域，成立于1998年的京东（JD.com）于2009年开始与国美电器和苏宁电器竞争，并采用了自行构建的自建物流模式，后来在电子商务领域完成了竞争。商业竞争。当当网的全面胜利已与阿里巴巴淘宝网一起确立了行业地位。谁会想到，五年前刚开始创业的拼多多使用“共享”作为模型工具，不仅降低了京东在当今行业中的地位，而且与阿里淘宝展开了激烈的竞争。
但是，在拼多多五年来，市场评论和分析经常对拼多多的商业模式和社会价值采取“空头”态度。
尤其是拼多多上市后，它自身的负面影响持续增长。首先，“童话之王”郑渊洁发布微报告了在拼多多平台上的特许商店中盗版的Pipiru书籍的销售情况。然后，六家美国律师事务所宣布将对拼多多，然后向国家市场监督管理总局提起诉讼。网络监督部牵头召开行政会议，要求拼多多平台运营商严格履行主要职责，加强平台运营商及其产品的管理和审查，积极配合市场监管部门的调查检查在各个级别。
但是，拼多多坚持了下来。因此，我们必须问：为什么似乎如此“荒谬”的拼多多仍然存在？
一件事很清楚：没有黄政，就不会有拼多多。此外，如果腾讯不让拼多多微信作为其商业模式的底层，那么肯定不会是拼多多今天的样子。 微信与拼多多之间的逻辑关系是什么？
张小龙一直坚持认为微信的创作源于凯文·凯利（Kevin Kelly）的“失控”。在凯文·凯利（Kevin Kelly）的“未来12大趋势”中，明确提到的“分享”与拼多多的商业动机相吻合。另外，还有诸如“交互”，“跟踪”，“过滤”等内容。我相信，黄铮在很大程度上也是凯文·凯利的门徒。
“共享”是张小龙和黄铮的商业动机。因此，微信和拼多多本质上具有相同的起点。但是，五年前，我们应该如何理解“共享+社交”到“共享+电子商务”的应用呢？没有先例。黄政做了这样的实验，这也是讨论和追溯拼多多存在和发展的前提。
时间可以追溯到15年前。 2002年，当海外Ebay向eBay投资3000万美元时，C2C电子商务迅速崛起。在B2B业务收益的双重重叠和SARS中断实体零售的情况下，于2003年成立了面向C2C的C2C平台阿里淘宝，并发布了支付宝以确保在线交易的支付安全性，大大减少了交易链接和渠道成本，提高产品销售效率。在免费模式下，它迅速聚集了大批商人，并实现了销售。规模和用户数量呈指数增长。
淘宝网的总交易额在2010年达到了4000亿元人民币，成功超过了其最大的竞争对手易趣，成为了中国C2C电子商务的巨头。
2008年，北京市工商行政管理总局发布了电子商务监督管理意见，未在工商行政管理总局注册的网络门店将被禁止从事无证经营，听起来有数十年之久。淘宝平台上数千个个体企业的政策被唤醒。同时，淘宝的搜索流量开始向信誉较高的大型商家倾斜，从而促进了淘宝品牌的增长。后来，阿里趁机推出了淘宝商城（后更名为天猫）。由于传统品牌的进入，大量的线下购买者已成功转变为在线购物团体，从而促进了天猫的发展，并成为阿里零售业务的新增长引擎。
就像阿里的强大发展一样，京东突然出现了。最初专注于3C类别的京东在2009年宣布，它将发展成为一个全类别的B2C电子商务平台和自建的物流基础设施。京东派认为，阿里巴巴淘宝对第三方物流的高度依赖会阻碍物流及时性和消费者体验的改善，而廷加利皮则认为，自建的物流基础设施会消耗社会资源，投入的成本会增加头上的消费。结果，京东继续建立自己的物流基础设施，并通过自身的物流，高效和优质的服务迅速建立了自己的声誉，并成为中国第二大电子商务平台。当然，为了应对竞争，阿里也改变了思维方式，从过去单纯依靠第三方物流转变为建立物流联盟平台，后来成为新秀系统。
因此，阿里巴巴淘宝和京东的地位是通过模式和相互影响的零和博弈形成的。结果，市场上只有两家顶级公司，而其他电子商务公司只能依靠这两家公司。这样的时间基本上持续了89年，直到2017年拼多多才打破了两者之间最强竞争的平衡。
阿里巴巴淘宝和京东的平台业务主要依靠消费者在线搜索产品，但到2017年，搜索电子商务的流量红利已基本达到顶峰。当时，在线股票用户之争已经进入生死阶段。头搜索电子商务公司获得单个客户的成本甚至攀升至200多元人民币。该平台通过增加营销投入来推动用户增长的边际收益持续下降，因此，开放新的流量入口已成为保持规模高速增长的关键。这时，已经获得包括腾讯在内的众多投资的拼多多以“分享”的旗帜进入了电子商务领域。当时，在电子商务行业，即使他们拿着双筒望远镜，阿里巴巴淘宝和京东也找不到拼多多的市场排名。但是，一年后，拼多多依靠投资者之一腾讯（Tencent）看到无法到达的恒星已经变成巨大的星云。
根据Trustdata的数据，与电子商务应用程序相比，2018年上半年，每天启动的社交应用程序平均数量为19.1，平均每日使用时间为34分钟。每天发射次数4.0秒，平均每天使用时间为6分钟），微信，QQ等即时通讯软件可以满足日常通信需求，并且用户粘性优势显着。 2018年，即时通讯用户占所有互联网用户的96％，同期在线购物用户的渗透率为74％。社交流量池中仍有大量股息空间。另一方面，基于Ali的电子商务平台上微信个月活跃帐户数与每月活跃用户数之间的差异高达4亿，这两个互联网阵营之间的对抗腾讯和阿里巴巴的客户无法在微信中直接打开和购买来自淘宝和天猫的产品链接，拼多多通过在相对竞争的环境中通过微信社交流量获利实现了快速增长。
B2C在线购物平台的主要亮点是SKU（库存单位）的量化。作为一个平台，SKU的量化取决于驻扎商家的数量。从2017年3月到2019年底，拼多多的活跃商人数量激增。从9.70,000开头，到2019年底，它增长了5157.73％，达到510万+家庭。这些商人来自哪里？实际上，这是由包括淘宝在内的各种平台上的商家溢出引起的。从商家的角度来看，驻扎的平台越多越好，因此可以获得更多的渠道用户。
实际上，在国内电子商务发展的历史过程中，不断有新的平台试图获得机遇。最典型的情况是Pinju 商城。该平台是由葛斌斌创建的，葛斌斌先后创建了诸如温州在线，中国销售网络，Iku超市和Lala Shou之类的大规模集成网站，并由当时的盛大集团投资。 Pinju 商城于2011年1月推出，声称要挑战淘宝，但仅运营了3个月便关闭。那么，拼多多为什么赢了？
首先，消费者模型创新。它以群体加入模式为用户提供低价产品和交互式购物体验，并通过鼓励朋友获得折扣，迅速扩展消费者基础，增强平台知名度和抢占电子商务市场等激励模式来实现社交裂变。分享。
第二，整合低端供应链。淘宝网在2016年发起了严厉的防伪运动，关闭了超过20万家低端供应链商户，以摆脱“低价低质”的标签；另一方面，随着淘宝网的搜索流量分布逐渐受到品牌青睐，大小企业的生存空间受到严重挤压。京东也放弃了拍拍，而专注于自营和高质量的第三方平台商户服务。因此，中小企业迫切需要市场来创造适合他们的空间。拼多多的策略是“让我选择”并为这些中小企业提供渠道，从而吸引大量企业入驻。
第三，节省商家交易成本。拼多多未设定交易佣金，仅代表微信收取0.6％的付款费用。结果，在线营销服务已成为拼多多的主要收入来源。拼多多的广告营销计划很明确。对于中小型企业，拼多多提供的CPC和CPS广告服务的准入门槛低，而且入门迅速。它使用分布式AI来提高推送准确性，通过社交渠道共享产品链接，并有效吸收内部和外部流量。横幅广告等显示广告可以帮助您快速创建炸药并实现高质量的投资回报率。
通过这些因素，例如团队加入，低价格，人们把它给了我微信，没有交易佣金，在线营销服务等，最终拼多多的优势得以凝聚。有趣的是，“人们放弃我”恰好是淘宝和京东放弃的市场机会，而这个机会后来变成了拼多多的客户来源。因此，对于拼多多今天的地位，我们必须感谢这两个强国。当然，现在，拼多多继续优化“人民让我放弃”不再是一件容易的事，尤其是由于阿里巴巴淘宝网的巨大压力。
本文将继续，兴奋将持续到明天...
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