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腾讯创投| ID：qqchuangye

小程序是时代的机遇，企业家应该迅速跟进小程序。

作者/苗忠宇

来源/腾讯创投（ID：qqchuangye）

“ 小程序的点击量奖励仅在今年。”

今年7月，朱小虎这样说了自己对小程序的判断：“两三个月前，小程序的客户获取成本可能只有几美分。最近，它的价格已上涨了近十倍。预计到今年年底前会急剧上升。”

留给企业家的时间似乎已经用尽，小程序的“交通压力”正在逐渐消失。如何充分利用今年的剩余流量红利期已成为小程序企业家面前的关键问题。

嘉推科技成立于2017年。它以嘉推名片进入To B市场，为公司提供了完整的营销工具，包括商城，官方网站和CRM管理工具。

加大对主要服务于房地产，保险和汽车的公司的促销。这种公司产品通常每位客户的单价较高，并且客户需要较长的时间进行决策。它需要反复的销售沟通以促进交易的完成。

通过添加人工智能名片，消费者可以轻松地通过微信与销售人员联系，销售人员也可以准确地了解用户需求。通过加入小组和推荐，添加人工智能名片还可以利用微信联系人进行分裂，并帮助企业实现全国营销。

今年5月，佳途还完成了由红杉资本中国基金和IDG资本牵头的A轮融资，随后是广信资本，京东集团，京东金融和前海基金。投资额1.68亿元。

截止到目前，加推已经利用加推的人工智能名片小程序吸引了9600多家公司客户，超过15万推销员，覆盖了近4000万消费者。

毫无疑问，额外的推动是这轮小程序流量红利的受益者。

基于这个原因，我们特别采访了佳途首席执行官彭超和首席运营官刘毅，并请他们分享小程序创业中的机遇和挑战。

1

微信生态学是一种低潮

应尝试所有商业模式。

Peng Chao表示，额外推动可以帮助公司获得客户的原因很大程度上是因为从微信生态中获得客户的成本较低，这是一个低价格。

与传统推广渠道（如百度和AppStore）相比，微信在当前生态阶段的各个方面的推广价格相对较低。彭超建议，每位曾经是应用程式的公司都可以考虑小程序进行尝试。

“酒的味道也怕巷子深处。无论您的应用程序有多好，它都必须通过Apple的AppStore分发。这需要大量金钱来燃烧，如果失败，团队将失败。这种方法非常愚蠢，成本也很高，有时用户下载一个应用程序，开发人员甚至需要支付一两百美元的费用，游戏可能会更昂贵，而且即使用户下载您的应用，他可能无法使用。”

小程序的情况完全不同。充裕的流量以及简单快速的开发环境可以帮助开发人员快速验证其想法。 Peng Chao建议开发人员在开发App之前先使用小程序作为验证渠道。

“可以再次在小程序上完成许多应用程序，然后将其放置在微信组，“朋友时刻”或其他一些地方。测试该应用程序是否真的很容易在这些人流量大的地方使用。”

彭超认为小程序是时代的机遇，企业家应该迅速跟进小程序。

“所有商业模式都可能会失败，但应该尝试小程序。小程序也有其问题和局限性。企业家应遵循自己的商业模式判断是否有机会成功。这是微信开创的机会，这是微信与企业家之间相互成就的过程。“

2

到B项目应该从企业的刚性需求开始

充分利用微信社交关系链

彭超认为，开发ToB 小程序的企业家必须抓住企业的刚性需求，而企业的刚性需求就是要赚钱。

“为什么公司存在是为了利润而不是为了利润？公司的核心是赚钱。但是，我们如何帮助公司赚钱？第一步是吸引客户。”较低的客户获取成本是积极的。这是小程序的优势。

但是与此同时，彭超还指出，对于To B项目的企业家来说，“是否执行小程序并不重要，但是能否帮助公司解决问题是：重要。在帮助公司解决问题之后，我们再次讨论小程序带来的便利和交通属性。确保找到公司的痛点，而不是盲目地告诉他开张小程序。 小程序打开后，不使用它实际上对整个生态有害，就像森林中的废物过多是不好的。”

关于如何善用微信的关系链，加推也有自己的方法。它基于人工智能名片，还设计了诸如组加入和推荐等功能。消费者还可以通过共享名片以促进交易来获得销售份额。

彭超认为，团体加入和推荐的功能实际上是客户关系的管理。良好的客户关系管理可以帮助销售人员快速扩展业务关系。这样，“ 微信不再仅限于像淘宝这样的实体零售，并且在中国的所有业务都可以在微信上完成。”

3

交通分红期的隐忧-

P窃阻碍小程序创新

交通红利不仅是一件好事。彭超说，目前的小程序生态包含大量毫无价值的小程序和粗糙的迷你游戏。这些产品之所以能够生存，很大程度上是因为入场时间太早。

一个更严重的问题是窃。不仅是企业家关注小程序，而且一些抄袭者也垂涎小程序的流量红利。 Plus Tweet首席运营官刘毅透露，市场上已经有超过50个团队在复制，添加Tweet产品和服务，甚至模仿命名以“ X Tweet”结尾的Tweet。

在这方面，彭超说，他认为小程序应该尝试保护原始文件，就像官方帐户保护原始文件一样。

“为什么要保护原创性？每个人都知道小程序具有低障碍和组件化的优点。坦率地说，组件化是微信的开发供所有人使用。但是，对于某些特殊功能微信类组件的第一批开发人员如果得到原始保护，将会有更多的人愿意投资建设小程序生态。”

刘毅坦率地承认，模仿者the窃加图曾经使加图陷入危机。 “如果没有红杉和IDG的1.68亿美元融资，加藤可能已经死亡。”

谈到微信生态与企业家之间的关系时，彭超说微信已经是一个拥有十亿人口的巨大生态，这为此类初创企业的发展提供了足够的空间。 “我们希望微信快速发展，以便我们能够追随。如果微信发展缓慢，我们必须受到限制。”

“ 微信生态就像森林，到处都是花草树木，鸟类，野兽，昆虫和鱼类。微信的政策就是这种生态气候。如果您不适应这种气候，您将灭绝。添加肯定会继续。为了适应这种气候，我们的团队已为此做好了准备。”

微信具有巨大的生态，您认为应该如何使用它？