那些未知的微信私有域流量运营计划！

许多朋友总是有美好的误会。他们认为“私有域流量”是免费提供的，但不要忽略新更新的成本，持续的运营成本和召回成本。仅仅是维护成本是多少？公共领域发布的成本更低。

今天，我们讨论当今最热门平台上的私有域流量的特征，然后重点分析微信私有域流量的思维维度是什么，着重于整理一些思维模型和流量图干货以用于每个人，希望能帮助每个人构建自己的私有域流量“产品+运营”系统。

将运营重点从公共领域转移到私有领域

在谈论产品和运营时，私有域流量已逐渐成为每个人的口头禅。您似乎不知道该如何谈论没有私有域流量的客户。但是“私有域流量”实际上并不是什么新鲜事物。它是最近才被讨论的，但是从表面上看，每个人都认为私有域流量并不会减少成本或花费，而如今，它已被视为重力领域中可操作的全部。

但是您口中的私有域流量是多少？有什么特点？值得关注运营重点吗？

使用传统的简单示例，它等效于免费的超级市场会员卡并成为过去的会员，但是目前，我们并不是他们的私有域访问者，充其量只是称为订阅。帐户;然后超市通过注册会员时填写的电话号码和电子邮件地址通知您促销信息。这时，您会收到信息电子邮件，此时，私人域流量之间的关系就形成了（如下所示）。

因此，私有域流量操作的性质没有改变，但是它将更多地集中在新平台上。由此可见，私有域流量具有几个特征：

1)拥有：用户访问量是品牌拥有的

2)免费：购买流量无需额外费用

3)直接：无论是过去的短信或电子邮件，还是可以直接联系当前的社交工具

4)连续：我们可以继续在现有用户群上进行操作，并且可以反复访问

这恰恰是公司所关注和渴望的流量宝。通过第一次升级，私有域的通信成本很高，而第二次维护成本通常低于公共域每次重复启动和升级的成本。重要的是可以对用户进行筛选，并且可以维护用户的生命周期价值（LTV）来删除重复项。每次公共领域更新时，也可以用来召回更多新用户。

因此，基于此类私有域流量的红利价值，当前的主流平台（无论是电子商务平台还是社交平台）都可以成为建立品牌私有域流量的重要位置，但是不同的平台具有不同的定位并且品牌正在建立自己对私有域流量池的考虑也将有所不同。让我们以四个主要流量平台（微信，淘宝，豆阴和快手）为例，以整理出私有域流量特征表。我们应该为私有域流量池选择哪个平台？要建造它？

四个平台的定位和私有域流量之间的区别

从[1]的角度来看，从平台和到达用户的角度来看，用户与用户之间的距离实际上非常明显。实际上，很明显，我们按关系链的强度进行排序：微信>快捷手>豆印>淘宝和天猫。 微信天生相识，动手的“老铁”社区，偶像偶像，淘宝和天猫都是商店购物的工具。

因此，在点[2]上，私有域流量的操作选择上的差异是显而易见的。 微信可以渗透到对等私有域通信中，并且无疑是占主导地位的私有域流量，而Douyin和Kuaishou则更侧重于公共领域流量，但是去中心化可以做一些私有域部署，以转化品牌知名度和草根-进入私有域的流量不断增长。淘宝天猫是用于消费者交易的私有域维护池。

那么在谈论私有域流量时，为什么要加上等号“ 微信”。无论私有域流量运营商，工具，货币化和可行的项目如何，该表的结论实际上都是非常清楚的，事情变得更加丰富和可想象，从而形成了“流量曝光-内容保留-货币化转换-连续流量”的封闭生命周期。 微信的生态学。简单来说，微信生态学具有土壤和再生空间供私人领域流动，而其他流动平台有许多地方可以不同程度地加以补充。

建立微信私有域流量的先决条件

在上一篇文章中，我们讨论了私有域流量的四个特征：自有，自由，直接和连续。 微信是最适合兼容性和创建自有品牌的私有域流量下降的地方，它由“社会属性+内容生态”创建，以便干预微信平台上的强大运营，社交流量分配和分散功能还消除了集中广告的成本，而且由于分散性，对品牌的运营能力提出了更高的要求。

但是首先我们需要清楚两件事：

1)在微信中创建私有域流量只是一个中间指标，而不是最终指标，“转化销售”是最终指标；

2)建立微信专用域流量之前，您必须具有自己的系统思想和策略。

基于以上两点，以下内容介绍了作者的常见思维方式，并扩展了在微信上建立私有域流量的关键要素：

私有域流量因子公式

私有域流量运营的本质仅仅是用户持续增长和销售增长的一种手段。只有与我们的品牌业务建立联系才能有效。通常，我们可以使用电子商务通用转换公式来帮助逐步思考和分解：

1)流量来源：在营销活动或产品需要构建我们的微信私有域流量图之前，请首先弄清我们的品牌可以在哪里挖掘流量：

a。哪些公共领域平台值得借鉴（例如Xiaohongshu，Douyin，微blog，视频网站等）

b。哪些私有域流量可以转换为微信私有域流量（淘宝客户联系人，销售人员列表，客户组，公共帐户粉丝等）

c。最后，我们是否适合进行MGM裂变活动：在公共领域平台上进行活动，以及在微信平台上（官方帐户，个人帐户，微信组）进行活动以带来一些裂变流量。

2)转化率：在影响微信私有域流量的有效转化时，我们必须考虑我们的运营方法，无论是小规模的水果销售还是618品牌促销。拆卸公司的经营要素非常重要。内容，工具和活动都是我们与用户交流的重要话题。

即使是普通的大规模裂变海报也需要具备上述三点：突出创意内容，改善付费转换的游戏玩法（团体价格或单价等），或通过小程序直播活动转换路径来缩短它。所有这些都需要考虑到位。每个链接是否足够吸引人和完整都会影响每次流量转换的效果。

辛世祥和网易电视剧《惊爆》 微信裂变海报

3)客户单价：在此链接中，客户要支付账单。除了用户对购买的商品（服务）的期望和兴趣外，促销活动和工具还用作完成客户账单的催化剂。 微信从生态上来说小程序，微信这些支付卡和优惠券功能都是直接促进用户付款的工具。

4)回购频率：微信私有域流量运营是一项长期任务，品牌商需要继续支付运营成本以维护和召回现有用户。微信帐户，个人帐户和微信组微信流量池是品牌可以继续运营的位置。当然，必须实现多次回购。基础可以是会员制和社会交流（用于教育）的专有权。服务业，例如咨询业，美容业尤为重要），持续的创意内容和干货输出，这些行为使用户感到品牌个性和温度。就私有域流量运营而言，Perfect Diary是“美容”部分的基准。将来，我们还将整理和审查数据。

上述思维公式更能赋予我们每个项目从业人员切入思维的维度，因为业务的格式不同，私有域流量的组合也会有所不同，但思维的重点实际上是相同。的。

私有域流量还必须具有“人员现场用品”思想

人间货场是探索零售业的基本模式，而新零售的实质是提升传统人间货场的要素。 微信聪明的零售官员一直提倡成为零售业人士的工具箱。作者认为微信生态学是为私有域流量提供的，也是“人间商品”的一种转变，在这里我故意改变立场，将字段放在中间，因为微信生态学强调了人和货物的“场”，即微信流量池重心。

我们还可以使用此框架以三维方式检查微信生态和业务联系，是否已经进行了整体考虑。

这里需要指出。实际上，无论该品牌从事的是实物产品销售还是虚拟服务，O2O业务等，它都可以应用“人员现场货物”模型来考虑拆解要素，因为无论是独立个体，所有这些都需要链接并对齐以实施特定的操作步骤。

微信的流量操作工具箱

完成人员，田地和货物的专用域流量指标的分解和构建策略。接下来，我们需要关注如何操作。作者将各种信息和项目操作相结合，以整理出相对登陆的流量微信。入口工具箱，可帮助您分解不同微信生态工具的操作方案，并帮助您构建自己的私有域流量图：

工具箱分为微信，离线可在线观看场景

根据以上两张图片，微信中的私有域流量的运行，无论是纯在线还是通过微信公共领域的流量到私有域的流量，品牌商都将免费获得内容，社交关系链和付费广告结合。付费部分可帮助大中型品牌有效导入和获取流量。同时，小品牌可以通过业务积累并免费从社会关系中收集积累的流量。洼地的区域流动。

此外，我认为在微信生态工具箱中，我不得不提及“ 微信付款”营销工具箱，该工具箱实际上非常易于使用，可以与商城，小程序一起使用在线可以下载与付款捆绑在一起的促销工具来增加转化率和客户单价促销。下图显示了微信付款工具箱的核心功能：

微信付款工具箱提供了不同的功能，并且已与格式结合使用。我们在超级市场中将其发送出去。 微信支付工具箱的功能来自“进入商店之前”，“商店内决策”和“离开商店之后”。购买或转换在线电子商务”，“老套再造”实现全覆盖，为我们构建微信私有域流量转换工具都可以使用，而且它是免费的，品牌商只需要提供优惠券的成本足够。

如何使用个人帐户玩游戏

一、帐户设置

微信个人帐户操作的第一步是创建一个高质量的帐户，该帐户不同于我们每天使用的个人帐户，并且不像可以一眼就能识别的广告帐户

要“筹集”这样的帐户，需要完成两件事，即建立个人环境和建立朋友圈。

1、个人设计

所谓的个人创造就是将您的微信个人号码变成一个易于识别的帐户。添加朋友可以轻松查看您的操作。这样，他会在需要时考虑它。你。

微信个人号码可以反映个人设置的区域位于以下区域：昵称，签名，头像和主页背景墙。经常打个人号码的人称它们为“四件套西装”。

“四件套”的总体设计如何？核心原则是围绕统一人员职位填写内容。例如，在线泛零售的微信个人帐户可以创建专家个性，例如大学专家，家庭泛零售顾问等，并将该个人号码变成专业的KOC。设计如下：

（[1）昵称：机构名称+ XX教师/真实姓名，例如“新东方小河老师”。

（2）签名：简化您的简历，例如“专注于物理教学10年，帮助孩子避免学习困难”；或者传达情感，例如“让孩子爱上学习是最大动机”

（[3）头像：减少使用组织徽标，使用象征公司形象的卡通动物图像，并尝试使用专业照片或生活照片。

（4）主页背景墙：两种类型，一种是个人介绍的图片版本，突出显示专业简历，与公司色调相匹配；另一种是用于查看Moments内容的图片指南。

2、朋友建设的时刻

对于个人帐户，时刻是其最大的价值。好的时光内容将增进彼此之间的信任，因为在99％的人添加朋友之后，第一步就是看一下时光。这是为了了解对方的第一步是直接判断对方是什么样的人，这表明建立朋友圈的重要性。

出于微信帐户用于服务于企业发展的目的，“朋友时刻”主要是与企业相关的内容。这样的时刻没有任何价值。具有更多个人帐户的时刻就是“货架广告”。

一个好的朋友圈绝对可以帮助另一方。如果对方有问题，可以通过在朋友圈中查找来找到相关的解决方案。它不一定要彻底解决，至少可以提供启发。

关于Moments中的内容类型，建议以下三种内容进行合理的计划和分发：

（1）干货：与您的领域相关的干货知识，可以是图片，文字，文章，小型视频等任何形式；

（[2）鸡汤：带有积极能量和情感指导的短篇小说或金句，并带有表情符号，日常标志或海报；（3）评估：与现场相符的实用产品评估建议可以是您自己的产品或其他品牌。例如，您可以在泛零售领域中推荐手机，数码产品等，这里要强调的是，上述方法只是个人建议，而不是绝对原则，因为微信是一种社交相识，信任永远是第一位的。更加注重生活的个人帐户，更容易感到亲密，失去朋友的可能性也较小。

二、内容操作

微信个人帐户可能会对朋友产生影响。除了一对一交流之外，更重要的是提供给另一方的内容是否有价值，例如在朋友圈中共享，私人聊天信息等。

尤其是对于个人账户的流失和保留，良好内容的作用几乎是决定性的，尤其是对于没有权威认可的人建立的个人账户。最有效的方法是提供有价值的，一致的，只需要的内容。

如何查找和操作此类内容？

我们可以明确地说，内容不是凭空搜索，而是为了满足目标用户的需求。这是搜索内容之前需要完成的最重要的工作。有三种特定的方法，即用户研究，跟踪竞争产品和行业热点。根据这些方法确定内容方向后，就可以逐步收集内容数据。

查找内容的最重要方法是搜索整个网络。基本逻辑是尽可能多地列出该字段中的所有内容关键词，然后依次在百度，微信和其他平台上进行搜索和查找，然后选择免费下载，然后付费下载。

当然，在搜索过程中，您会遇到许多链接，这些链接使您可以输入个人信息。您必须对此小心。此外，如果您需要添加微信号来获取内容，通常需要先付款。您可以选择是忍受还是觉得值得。

此外，另一种查找方法是进入多个垂直论坛，利基公共帐户，付费社区，知识星球等，下载内部的所有内容，然后将其存储在自己的内容平台（例如百度）上。 com磁盘，或直接下载到计算机。

当然，如果您发现自己难以找到并想自己生产它，可以，只要您具有知识或相应的内容团队，如果您有条件和资源，就可以优先考虑推荐，因为将成为您的核心障碍。找到内容后，我们需要对内容进行排序和排序，因为我们将来会经常找到它，并将继续引入内容。杂乱的内容库对整体运营效率和有效性非常不利。

由于不同领域中内容的分类标准不同，因此很难给出一种构建内容库的方法，但是只不过有两个基本原理：

（1）分类应清晰明了，每个类别和每个子类别的内容应设置在单独的文件夹中，并分别存储和统一的命名规则，以方便搜索和查找；

（2）合理安排使用的时间，目的和频率。最好建立一个调度系统，以避免混合使用和误用。例如，需要对Moments的干货输出进行合理的计划，每天发布什么内容，这些内容将形成一个时间表，可以减少重复内容和低质量内容的发布，并大大减少不良体验。

三、查找种子用户

“筹集” 微信个人帐户时，将需要一群朋友，并且需要进行一些交互操作，以减少后续进行大规模添加的风险。准备期过后，有必要找到真正的种子用户，以保留用户资源以进行连续的新添加和转换。

实际上，来自任何渠道的流量都可以用作个人帐户用户的来源，但作者仅整理微信个群组的搜索方法，因为微信个群组是添加人员的最便捷方法，与微信相比，外部排水更快，更直接。

1、从官方帐户搜索

普通的官方帐户可以在菜单栏中进入该组，也可以保留个人帐户供您添加，然后将您拉入该组。

2、使用微信搜索或搜狗搜索找到

直接在微信或Sogou中搜索与“组”相关的关键词或与微信或Sogou中的活动相关的关键词，您会发现许多带有QR码的文章，用于输入组或输入个人号码的QR码。过滤掉有效的输入应用程序并将其添加。

3、积极进入付费社区或知识星球

与免费社区相比，付费社区在用户质量和活动方面要高得多。如果您想要准确的种子用户，则首选付费社区或知识星球。

4、参加竞争产品销售活动或课程

只要任何公司开展活动，它将建立一个充满活力的小组，任何知识支付和泛零售培训公司只要销售课程，它将建立一个服务小组，您要做的就是参与，无论是免费还是付费的，只要确保有适合您的用户即可。

无论使用哪种渠道，只要您加入该论坛，就将尽力添加朋友。有两种最佳方法。一种是与小组组长打招呼并积极向您推荐，另一种是积极主动，例如发送红包，被动添加材料，意见等。

四、裂变传播

微信在累积了第一批种子用户之后，需要维护个人帐户。具体方法因企业而异。在这里，我们将重点介绍如何使用种子用户的信任来增加新朋友，也就是新老朋友。

首先是游戏玩法。 微信有许多方法可以发挥生态裂变作用。官方帐户裂变，微信组裂变和小程序裂变均可用于转移个人帐户。基于个人帐户的裂变有两种类型：

（[1）强制共享：添加朋友->提供海报和文字->请求共享并获取屏幕截图->回复屏幕截图->添加新朋友。

（[2）邀请的帮助：添加朋友->回复邀请代码以获取单词和海报->完成所需的邀请任务->添加新朋友。第二个是建立一个小组，目的是非常种子用户的简单，集中的操作和指南的共享，以提高旧带和新带的效率，对于涉及的实际团队操作游戏，其核心逻辑是“统一共识+价值激励”。

所谓的统一共识是强调小组的目的，并阐明小组成员的共同目标。这可以帮助采取统一行动。价值激励得到了更好的理解。简而言之，是通知小组成员完成分享以获得利益，或者设计一种竞争机制来指导大众传播，从而创造更大的裂变。

可以看出，选择良好的游戏玩法和社区运营相结合，可以不断放大微信个人帐户的潜力。

五、精密销售

微信个人帐户操作的最终目标是极有可能增加转化和回购，而销售是个人帐户私有域操作系统中最关键的部分。至于销售方式，总结了两种策略。

1、分层转化

所有朋友都被标记和管理，并且根据渠道来源，通信频率，是否加入群组，是否付款等多个维度进行分层，并将他们划分为多个级别的用户，优先级转换和低级指导输入长期流量池训练。

实际上，需要根据朋友的实际情况设计具体的转换方法。至于长期流量池，可以用个人帐户代替。方法是建立一个矩阵号，即交通号，活动号和交易号，以及用户的准确度依次提高。

2、正在出售的脚本

因为在微信生态学中，Moments的打开率最高，所以发布用于营销的Moments是一种非常有效的方法，基于此的营销方法称为脚本销售。基本逻辑是根据用户心理预先设计营销链接，提高转化率。

具体步骤如下：

（[1）产品预热

要预先建立悬念，激发用户的胃口，倒数海报和不清楚的广告文字是基本配置。

（[2）互动以建立动力

启动互动游戏，例如抽奖和赞美收藏。参与的前提是传播活动，目的是扩大势头。

（[3）欲望增强

发布过去用户的赞誉的屏幕截图，或使用Moments中的效果图标来建立信任并增强期望。

（[4）限量预售

具有固定配额的产品的预售门户将在有限的时间内打开。目的是激发有意用户转换的第一波浪潮。

（[5）权威推荐

表现出购买产品的重量级客户通常是某个领域的意见领袖，目的是加强转化。

（[6）有价值的礼物

在正式销售之前开放社区促销需要提前预订。活动时间通常为1-3天，模仿会议模式。

（[7）购买指南

在正式的销售环节中，仍会使用限时，限量版和牛群等策略，并且将匹配新的优惠措施，例如奖金和团体报纸，以确保最大程度地转换目标用户。

企业游戏玩法

我不得不说，最近有越来越多的人关注公司微信：除了李嘉琪和罗永浩等大型知识产权公司之外，珠宝首饰销售商周大福，家具定制公司的索菲亚和猿猴辅导和销售在线教育小吃，恰恰等都已加入公司微信“玩家”。

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为什么一、使用企业微信进行私有域访问

1.企业自然具有更强的信任度。

私有域流量的本质是信任。这种信任来自个人设计，品牌或渠道。那些具有足够信任度的大品牌和大渠道可以使用私有域模型来构建高效，即时且人性化的在线消费场景。在这种私有域模型中，公司可以通过公司微信个人帐户，朋友圈，社区和实时广播来吸引用户并完成营销。

2.标准化操作。

在几轮微信禁止事件之后，公司越来越关注私有域用户资产的安全性，只有标准化的操作才能永远持续下去。

3.降低运营成本。

企业微信没有朋友的上限，并且具有与微信相同的朋友圈功能。从长远来看，避免了微信个人帐户设置的个性化操作，并且不需要增加许多帐户，这大大降低了运营成本。因此，许多大品牌公司都加入了企业间私有域流量的行列微信。

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二、私有域流量如何导致转化

核心是找到用户难以拒绝和转换的价值点。通常，我们可以使用的主要价值点是：

1.重大诱因

红色信封/凭证；

可交换积分，实物奖励；

有限的干货包装，虚拟卡等

2.情绪动机

提高等级和排名；

专有特权或服务；

官方推荐，公众赞赏，粉丝围观。

3.其他性诱因

例如，为了满足人性的偷窥欲望，您可以看到其他人的动态或私人生活

满足人的懒惰，一键即可获得资料；

满足人类的贪婪，您可以免费试用，等等。

这些价​​值点可以应用于不同的情况：

1.商店可以突出实质性激励措施，并与店内购物指南或网页合作，以将商店流量连续有效地引导至在线私有域；

2.如果其自身的清单流量不足，则使用旧用户裂变是扩展私有域规模的好方法。具体的裂变过程如下：

三、如何建立信任

私有域流量的运行始终围绕信任。建立信任取决于两个方面：1.由人创建的，允许用户识别您； 2.精致的操作，使用户感到您“了解”他。

1.由人创建，让用户识别您：

人们通过Moments的每日内​​容输出创建人员设置位置的主要方法。每个朋友圈都必须塑造形象并出售商品。人设计的核心是激发同理心，因此必须利用生活细节和感受来表达品牌的个性魅力并传达信任。