作者|舒红主编|罗丽娟

微信生态服务提供商，微联盟的创始人兼董事长孙桃勇最近提到了一种观点：在未来的小程序轨道中，To C产品占20％，To B产品占80％。中国大约有3000万中小企业将拥有自己的小程序。

在小程序生态环境中，微信的态度一直是提供基本功能，而工具和服务则留给第三方服务提供商。因此，服务提供商一直是促进小程序生态繁荣的重要力量。

随着英美烟草公司和其他公司继续增加重量小程序，在全国各地数以千万计的中到长尾线下商户（如便利店，餐馆和美容院）背后，似乎第三方服务提供商的巨大机会。

微信在6月27日正式宣布了小程序服务提供商的最新数据，并首次启动了小程序服务提供商的增长计划。微信小程序团队指出：“服务提供商需要做出改变，不仅是小程序开发的技术团队，而且是解决方案提供商和运营商。”

微信希望扩大“板块”，以便整个行业更快地发展。在微信团队眼中，服务提供商市场刚刚打开。

微信对小程序第三方服务提供商的定义非常简单-任何符合法律的规定，愿意提供开发服务的小程序开发人员都可以成为小程序服务提供商。 微信不会有不同的对待，也没有“官方授权”的概念。小程序团队将为不同的开发阶段和服务提供商类型提供有针对性的服务。

根据微信团队的介绍，目前小程序服务提供商分为两类：一类是提供“标准信息”服务，另一类是提供长期运营服务或结束小程序服务的切口。

6月27日，来自微信的最新官方数据显示，截至2019年6月，微信小程序生态系统中有8,200个服务提供商，总共发布了630,000小程序，比上一年增加了80个年 ％。小程序服务提供商涵盖了150多个行业，单日付款的数量同比增长了3倍以上。

“支付数量的增加令人惊讶，这意味着更多的小程序进入了服务生态系统，并且其商业潜力不断得到挖掘。” 微信公共课程讲师郑文孝说。

2017年1月9日，微信发射了小程序，互联网巨人等待着。作为一个“新物种”，小程序的发展比PC 互联网和APP产品快得多。

考虑到微信的定位，微信平台本身将不专用于商家小程序，无论能力偏向，人力资源和资源无法支持这种模型。相比之下，服务提供商的培养和对商家的更深入的了解。 微信希望与服务提供商合作，通过产品化和平台化的输出覆盖线下商家，并在长尾市场上探索小程序的更深入的游戏玩法。

微信小程序在生态系统中，第三方服务提供商是最直接受益的群体。在支付宝和百度等其他小程序中，第三方生态服务提供商的作用也非常重要。

经过两年多的发展，该行业的重点一直放在小程序带来的影响上。主要服务提供商的小程序产品已经不断升级和迭代，从工具逐渐扩展到更多服务形式。使小程序生态持续改善。

在过去的小程序中，许多高质量的服务提供商出现在生态中，但是另一方面，由于发展水平不均衡，服务提供商市场也很混乱。

去年9月，微信社区为开发人员发布了搜索插件。当时的想法是将服务提供商和开发人员开发的开发工具存放到微信平台中，以便更多开发人员和商人可以发现和使用它们。

“结果，越来越多的商店找到我们，希望微信可以提供此类服务来帮助企业筛选并找到可靠的服务提供商。” 微信公开课讲师吴嘉欣说。

这一次微信正式将插件和服务提供商搜索结合起来，形成了一个服务平台，该平台为商家提供了发现第三方的渠道，使双方更容易找到对方并快速建立联系。

据了解，微信小程序服务提供商搜索平台主要是指信息的三个方面：

第一个是信用数据，包括服务提供商的审查，违规和小程序服务的质量等；第二是参加平台培训，以反映服务提供商自身的业务能力和信誉；第三是对交易和业务服务过程的评估。从整个业务的逻辑来看，这是最简单的。 微信将继续探索。

微信小程序小组表示，搜索平台的推出是为了使企业能够更有效地过滤信息，而无需考虑商业搜索和出价。

同时，微信在6月27日发布了小程序服务提供商增长计划，发布了一些新功能和政策，例如启动了服务提供商助手+服务平台，以帮助服务提供商了解自己的情况微信付款启动了智能管理“工具箱”；开放企业微信的基本能力；腾讯云宣布推出小程序加速器等。

如何充分利用服务提供商的自身价值？ 微信团队的建议是，需要改变服务提供商的自我意识，从技术服务到解决方案，从单一技术开发到对行业的深入了解，并让企业对微信生态学有所了解。

提供API接口，连接微信和硬件，支持小程序，注册自定义和私有化部署功能... 微信以这些功能为起点，它将鼓励服务提供商帮助离线公司并提供帮助客户一次联系成为多个长期关系的维持和联系。这也意味着微信开放了生态环境，并对小程序服务提供商提出了更高的要求。

另一方面，小程序个服务提供商也正在走向细分。

北京逸高科技首席执行官闵杰认为：“小程序以前不太面向行业。开放平台可以用作工具，但不同行业的玩法不同。行业解决方案和一些生态伙伴共同构建，希望继续增强这一方面。”

微 Alliance Group智能业务集团总裁方同树认为，在微信和小程序服务提供商专注于长尾市场的情况下，小程序第三方服务行业竞争提供了为企业商人提供的服务它将变得越来越激烈，能够为企业提供垂直解决方案的服务提供商将受到青睐。

当前，在小程序个服务提供商所涵盖的行业中，前五名是工具，生活服务，自营业务，餐饮和商务服务。据了解，微信小程序也在推动服务提供商在细分市场中推出小程序解决方案。

随着BAT不断增加权重小程序，小程序服务提供商正面临资本涌入的机会。

2019年4月，腾讯先后增加了微 Alliance的股份，并投资了Youzan。佑赞和微 meng均为微信生态服务提供商，并已在香港联合交易所上市。无论是投资微联盟还是获得赞誉，都意味着腾讯正在进一步部署微信小程序生态。

同时，如果您算上小程序轨道上已经获得融资的团队，您会发现服务提供商的融资远高于其他类型的企业家。

根据“看见真相”报告，小程序服务提供商“ Plus Push”在2017年下半年获得A轮融资时已持有1.68亿元人民币，成为单轮融资中最高的那年小程序领域的融资。自2018年底以来，Instant Application，Enterprise Cloud Business和Aitecar Shopkeeper团队还分别获得了5000万，5000万和20亿人民币的融资。这些只是服务提供商的许多融资案例中的最新案例。

但是，除了获得客户的困难之外，“赚钱困难”仍然是微信小程序上开发商最大的焦虑。根据Aladdin的采访数据，许多小程序平均DAU超过100,000的开发人员在实现流量方面遇到了障碍。

吴嘉欣指出：“依赖销售小程序模板的业务收入相对较薄，许多服务提供商已经出售了模板来覆盖市场，因此需要新的业务模型。

就利润模型而言，服务提供商可以使用小程序创建在线功能，例如云仓库，积分商城和长尾商人的外卖。它们还可以为会员的处理，订购，排队，扫描QR码等服务。离线场景允许长尾商人的消费从多个场景扩展。

除了通常收取的SAAS服务费，佣金支付等外，微信小程序团队还鼓励服务提供商探索更多的盈利能力，并通过继续提供更多产品功能来帮助服务提供商改善其业务模式。

但是，小程序的“蛋糕”也在迅速增长。公开数据显示，到今年第一季度，支付宝小程序日活跃2.3亿，累计用户6.4亿，移动淘宝小程序用户规模1亿；百度小程序每月活跃1.8亿，8万名开发人员，24个开源联盟成员。除了微信小程序以外的两个主要平台都在规模上迅速发展，并已深入地部署在各自的生态系统中。

据了解，小程序服务提供商的合作模式中没有“排他性”，并且许多微信小程序服务提供商也正在与支付宝和百度小程序联系。

“企业和商业服务提供商都希望获利。微信所做的是扩大此板块，以便能够满足更多的用户需求。在此前提下，自然会出现更多的商业场景。直到现在，该服务提供者就是刚刚开放的市场。” 微信小组说。