成长案例06

在旅行中赚钱是很多人的梦想，对吗？小华也向往这样的生活！

有一个叫安斯莉亚（Anslea）的外国女士，她现在处于“旅行+工作”状态，她经常在旅行中驾驶面包车寻找创意灵感。

听起来很酷，对吧？

是的，Anslea是我们在本期增长案例的主角。她是一位自由的平面设计师，知道如何制作图片和设计网站，并且对品牌设计也有一定的了解。

因此，她利用自己的技能创建了被遗忘的美人鱼，这是一个临时的美人鱼纹身和配饰品牌。

接下来，跟随Xiaowa来看看Anslea的创业过程〜

创业精神

Anslea一直想创建自己的公司，但她想了很长时间却不知道该怎么做，这使她非常沮丧。

一天，她的一个朋友在Twitter上分享了一张新的纹身照片-美人鱼纹身。 Anslea深深地被吸引并想到：“我可以尝试临时纹身业务吗？”

但是，Anslea在互联网上搜索了很长时间后仍未找到满意的产品。

那个时候，安斯莉亚（Anslea）在佛罗里达的一个旅游小镇里，住在她的面包车里。这个镇上的商店有许多与美人鱼主题有关的小物件，给了她创作灵感。

产品成型和包装

Anslea使用她的数字插图技巧来创建美人鱼纹身设计。

Anslea之所以选择美人鱼的临时纹身，原因也很简单。无论她去哪里，都可以开展业务，还可以创建个人品牌。

创建品牌的初期工作相对简单，但是Anslea需要学习如何将其转变为有利可图的业务。

纹身设计已经完成，接下来将生产第一批产品。安斯莉亚（Anslea）找到一家美国工厂，并下了100个纹身的订单。

从长远来看，从一开始就找到价格合理且可靠的制造商将极大地帮助下一个业务，并避免许多不必要的麻烦。

在等待完成的临时纹身时，Anslea并不闲着，她开始设计包装。

由于资金有限，包装零件需要手动包装以降低成本。考虑到这一点，Anslea迅速在photoshop的限制范围内对他想要的外观和功能进行了建模。

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纹身包装

因为当时纹身还没有到，所以Anslea无法捕捉到真正的产品，所以她使用photoshop原型制作了大部分营销材料，总启动成本约为100美元。

所有标签都是手工切割，折叠和装订的

创业的过程

Anslea将纹身产品上传到Etsy平台。在接下来的几个月中，她进行了许多测试，以了解适用于Etsy平台的内容。

她每两个月仔细检查并刷新一次列表，这似乎有帮助SEO。

要开始这项业务，您需要输入网站。她首先尝试使用Shopify，这是一个很好的网站构建工具，但没有她想要的功能。

她最终选择了一个WordPress主题来构建网站，并将其品牌命名为“被遗忘的美人鱼”。

Anslea的业务非常依赖内容营销，她非常清楚网站不只是店面，还可以用于更多目的。

因此，Anslea打开了博客功能，开始在博客上写文章以吸引粉丝，并安装了一些WordPress插件以使网站的运行更加轻松。

除了临时纹身贴纸外，Anslea还将美人鱼纹身设计扩展到了泳衣，面部覆盖物和其他物品上，从而扩展了其产品类型。

如何吸引和留住客户

被遗忘的美人鱼于2018年6月上线。在最初的6个月中，他们的平均月纯收入为1,000美元，并且增长相当稳定。

现在，被遗忘的美人鱼已经进入第二年，安斯利亚对业务的起起落落有一些明智的判断，并希望做出相应的计划。

Etsy推荐名单引流与广告的结合

当前，Anslea仅使用Etsy作为她的销售平台。这个平台是免费的，非常实用。如果您想测试市场，可以尝试使用此平台，但是Etsy更加注重手工产品。

Anslea还使用Etsy的推荐列表，从而获得了非常可观的投资回报。她目前的广告支出约为每天5美元。

当她刚开始经营业务时，这些广告确实对她有很大帮助，使她的名单排在搜索引擎的顶部。

但是，Etsy不允许卖方收集用户电子邮件，这使得离开平台变得很困难。

为了避免与Etsy捆绑在一起并无法直接与客户联系，Anslea在Etsy推介列表中添加了CTA图形，以将访问者定向到网站的着陆页。

他们可以在那里输入电子邮件并获得15％的优惠券。通过这种做法，她的邮件列表增长很快。

制作指南地图并将其放置在Pinterest平台上以减少流量

由于Anslea的网站没有购物功能（编者注：Wordpress显然具有良好的在线商城插件？？？），因此购买的商品必须退还给Etsy，因此Anslea希望引导用户回到Etsy购物。

在这方面，Anslea制作了一个“美人鱼测验”，使访客可以测试哪种美人鱼贴纸适合他们，并将评估结果与相应产品联系起来。

她将测试信息图放在了Pinterest（在线照片共享社区）上。差不多一年后，这份指南地图每月网站吸引了40,000多名访客。

“美人鱼测试”信息图

到目前为止，Pinterest的病毒式传播为她带来了最多的客户。

仅用几分钟即可创建的一些图片Pinterest，占据了整个社交媒体流量的80％以上！

利用大V的力量来促进

此外，Anslea还与该细分市场中的大型企业保持友好联系。

今天有几个大品牌仍在推广她的产品（她没有要求这样做），这些人继续为她的Instagram带来稳定的访问量。

业务扩展

目前，Anslea处于从Etsy转变为自己的商店的初期阶段，目标是在今年年底之前完成过渡。

Anslea希望使所有内容尽可能保持无缝，以使所有内容都与内容营销相关联。

因此，如果某人登录了测验或博客文章，则无需离开网站即可进行购买。

Anslea打算扩展到批发市场，但日常运营占用了她的大部分时间。

她的计划是将大多数任务外包，以便她可以花时间扩展业务。

使用的平台/工具

Etsy：这是一个全面的平台。对于某些商店，这里有您需要的一切。这也是Anslea成功的重要因素。

PirateShip：Anslea使用它来邮寄Etsy以外的任何包裹。而且它也是免费的！

Wordpress：Anslea的网站是使用Wordpress构建的。如果您想让网站不仅仅是一家店面，那它就是一个很棒的工具。

Mailchimp：一个收集用户邮箱的好工具，与wordpress完全兼容。想要查看更多，请单击：“如何制作html邮件”

对创业精神的认识

对于这家企业，Anslea的最大见解是：全力以赴，不要做梦。您很快就会意识到，做得总比做不好好。

此外，您必须计划创业时所采取的每个步骤。问问自己：“这符合我目前的情况吗？”或“我现在该怎么办？”

允许您多考虑并仔细考虑每个决定，这可能会对您的业务成功产生重大影响。

摘要

Anslea在旅行中赚钱的状态确实令人羡慕，但是由于各种因素，并不是每个人都有这样的条件。建立适合您的生活方式的业务非常重要。

好的，这是本期的增长案例！记得给小娃一个赞！