中小企业的发展思想，发展模式，管理结构以及产销特点不仅与大企业不同，而且也有很大的不同。这注定了中小企业信息化的多样性。它不仅不能按照模型进行复制，而且不能与大型企业的方案一起使用。我们必须坚持从中小企业实际出发的原则，探索适合中小企业的推广思路，发展模式和实施方案。

供应商不仅必须为中小型企业提供成本更低，更有效的解决方案，还必须为中小型企业提供从简单操作到复杂应用的梯度发展的公共服务平台。既要满足中小企业降低信息化成本的要求，又要满足中小企业在信息化过程中不断增长的新需求。

三个必须澄清的问题

中小企业数量很多，类型很多。在过去的发展过程中，尽管取得了巨大的成就，但在国内外也有许多成功的案例。但是成千上万的中小企业处于不同的领域，面临着不同的环境：有些拥有良好的信息化环境，有些还处于起步阶段；有些则处于起步阶段。有些领域对信息化有很高的要求，而另一些领域的要求不是很高，因此必须对创新信息模型进行多维创新研究。

从中小企业的实际情况出发，确定信息化发展的原则，有三个问题需要澄清：

①中小企业信息化是面向市场的信息化。

许多中小企业的发展路线和发展思路与大型企业不同。他们没有长期订单和稳定的客户群。管理机制，产品特征和开发设计都想在市场上发挥作用。因此，在实施ERP和其他实践之前，通过建立封闭的信息管理系统，盲目地将大型企业扩展到中小企业是不合适的。

中小企业信息化的重点应放在：通过信息化建立积极，快速的市场响应机制，优化企业的“增量”结构，增强中小企业的核心竞争力。大型企业。关门闭门，封闭信息化的做法不适合市场​​经济的需要，不可能激发中小企业对信息化的热情。

②应鼓励中小企业信息化，创新和多元化。

在中小企业信息化的过程中，有人认为：“尽管中小企业信息化是好的，但没有人有钱做。实际上，事实并非如此。各个地区的大量案例证明，只要您有勇于实践并努力探索，就一定能够找到适合中小企业的信息化发展模式和发展思路。

以电子商务为例。拥有大型企业，许多产品和足够的资金，您可以建立自己的企业电子商务网站并建立自己的网络品牌；如果您是一家产品很少的小型企业，则可以设置一个在线主页。您无需花钱就可以建立在线商店。具有分销和批发优势的企业也可以在线开发和建立商城。您也可以使用网络营销作为进入电子商务的切入点。您可以使用营销软件直接进行在线业务，并且不一定要投入数亿或数千万美元才能进行电子商务。充分利用现有的公共电子商务平台，只要少量的资本投资，甚至没有资本投资，仍然可以进行电子商务。

这种网络营销特别适合中小型企业。他们有各种各样的产品，其中许多是国际买家的热点。 网络这种低成本的营销方式为中小型企业提供了与大型企业平等发展的机会和空间。

③中小企业的信息化应该强调经济和实用主义。

我们信息化的目的是进一步解放生产力和发展经济。特别是对于经济实力相对较弱，仍处于生存和发展阶段的中小企业，信息化必须坚持节俭原则，注重实效。

不久前，作者写了一篇文章，介绍了一种流行而愚蠢的网络营销软件，该软件可以通过单台计算机“ Business Express”进入电子商务。该文章在《国际商业日报》上发表后，收到了130多封信。实践证明，这种新型软件和新营销模式在中小企业中非常受欢迎。

一家在北京销售移动房屋的公司花了2万多美元购买了无关紧要的关键字。使用该软件后，他们很快从国外获得了90万美元的订单。目前，全国近一百万家中小企业正在使用这种简单的营销模式获得在线商机，并收到了很好的效果。

导致信息化效果不佳的三个原因

作者在北京和北京进行了两次“中小企业信息化效果调查”。每个城市有100家公司参与调查。结果表明：在认为信息化已花钱却没有取得显著成果的人们中，北京占74％，北京占86％。原因主要体现在以下四个方面：

①信息化的目的不明确。当前，在中小企业的信息化中，人们认为“其他企业已经信息化，我们也必须信息化”。这导致一些企业对其信息化目标和目标不清楚。一些公司甚至认为，企业信息化意味着“使用计算机和建筑网站”。购买计算机并制造出网站后，信息化就完成了。

实际上，由于产品不同，市场不同，运营方式不同，企业具有不同的信息化发展模式。他们不了解自己的实际需求，盲目地进行信息化建设。主要原因是高。

②网站建立了它，但不知道如何推广。中小企业信息化建设的普遍方式是首先建立一个网站来提升企业网络。这是可以理解的，但我只知道结构网站，不知道如何推广网站。这些企业的网站建设只不过是摆设，没人在乎。

该调查发现网络促销吸引了62％的中小企业，他们认为网站促销意味着在关键字，排名和优化上花费了钱。结果，所有应该购买的东西都被买了，而企业网站仍然没有太大改善。

中小型企业需要知道如何进入电子商务：网络营销还需要微在宏观指导下进行查看和对接，并进行远见卓识后进行战略设计。因此，网络品牌战略，市场拓展战略，低成本运营战略，激进购买战略等都需要中小企业做出巨大的努力，认真研究并认真解决。并且我们必须连接小网站和大网络。只有这样，中小企业建立的网站或首页才能真正成为网络的一部分。

③我还没有掌握网络营销技巧。在线营销不同于传统营销，它需要掌握网络独特的营销技巧。信息的搜索和发布不仅需要技能，而且信息的价值开发，产品附加值的增强以及在线交易风险的预防也需要技能。但是，调查发现许多中小企业仍然没有意识到这一点。

因此，中小企业的信息化不仅需要为中小企业提供更多更好的整体解决方案，而且还需要建立一个扎根的信息服务平台和应用服务平台。它还需要帮助中小企业提高自己的在线业务能力和运营水平。

要提高信息化的效果，我们应该提防“游说陷阱”

中小企业信息化的巨大市场使许多人看中了巨大的商机。结果，一些“游说者”公司应运而生。在网络公司的标志下，他们去了中小企业成为“说服说客”。给企业提供很多绝妙的主意，这不是一个浅薄的主意。他们今天制定了一项计划，将使公司付出数十万美元的代价，明天制定的计划将使数百万美元的代价……

中小企业信息化的巨大市场使许多人看中了巨大的商机。结果，一些“游说者”公司应运而生。在网络公司的标志下，他们去了中小企业成为“说服说客”。给企业提供很多绝妙的主意，这不是一个浅薄的主意。他们今天制定了一项计划，将使公司付出数十万美元的代价，明天制定的计划将使数百万美元的代价……

作者做了一些网络公司调查。尽管他们经常去公司“首演”，但他们从来没有做过在线业务，甚至公然去公司骗钱。曾经有一家公司网站，花费了10,000美元，经营了一年，但没有收到电子邮件。经过调查，结果发现网站完成后，联系人邮箱没有打开！一些公司甚至花了很多钱钱建立了自己的网站，但域名的所有权掌握在代理商的手中。

大量事实证明，这些为中小企业精心开挖的“大堂陷阱”常常使中小企业遭受苦难，并使预算小的中小企业的信息化恶化

因此，中小企业在信息化之前应该保持清醒的头脑，它们如何处理信息化？为了有一个明确的目标，仅通过阐明自己的需求，他们就不会受到那些所谓的“游说者”的影响。移动。同时，在现实中，我们还发现有些人错误地认为企业信息化是ERP的发端，中小型企业必须与大型企业相同。只有启动ERP，才能实现信息化。这种机械复制国外管理软件的方法也使一些公司在信息化上投入了大量资金，但是效果并不明显。因此，在企业的信息化中，特别是在中小企业的信息化中，必须盲目地推广和引入ERP，而不必考虑应用环境和条件，因为往往没有取得好的效果。

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