小程序自2017年初正式发布以来，一直受到外界的怀疑和批评。
经过一年多的发展，基于小程序的许多开发已成为许多资本追求的目标。
“我们来到了微信小程序的黄金时代。”微信的前海外业务总监，佳途科技联合创始人刘毅表示。
为什么这是小程序发展的黄金时代？您如何看待小程序涵盖的机会领域？ To B 小程序的唯一需求是什么？
刘毅从微信前雇员的角度解释了当前小程序国内环境和市场状况。
以下是腾讯创投对刘毅的专访：
一、如何看待我们的时代？
刘毅认为：中国互联网进入微信 互联网时代，小程序将成为最佳运营商，小程序推动者将成为最大赢家。
他认为，中国互联网的发展经历了三个阶段：
1.互联网 1.0时代是1995年至2011年的15年，是中国的PC 互联网阶段。此阶段的主要特征：内容以网站的形式为载体，开发过程经历了分散，集中和垄断的三个发展路径。从一开始，各自的站点已发展到超过600万网站的规模，然后逐渐聚集在各个垂直领域，并出现了各种垂直领导公司，例如新浪，优酷和淘宝。最后，流量进一步聚合，出现了流量垄断。其中，百度是PC时代流量寡头的典型代表。
2.互联网 2.0时代，2010-2015年，是中国的移动互联网时代。随着网络，手机及其他基础设施和工具技术的升级，站点的形式也已从网站升级为APP。但是，开发路径类似于PC 互联网阶段。一开始它也从大量分散的APP形式中出现，然后逐渐出现在各个垂直领域中，然后发展为交通寡头微信。有趣的数据表明，随着技术和工具的升级，mobile 互联网在短短5年内开发了超过1000万个应用程序。
3.互联网 3.0时代。在2013-2018年，这个阶段实际上是微信 互联网时代。与前两个阶段的明显区别是微信 互联网的流量模式已被反转，这是一个从垄断到重新分配的过程。其中，2014-2017是微信流量分配的第一阶段。此阶段的流量分配载体是正式帐户，正式帐户的基本逻辑基于H5格式。
由于H5取决于经验，因此总体用户体验实际上并不是最好的。在手机上打开WEB的体验远比直接打开APP更好。因此，通过从订阅帐户到服务帐户的升级迭代，在微信积累了足够的容量之后，它进入了2.0或小程序的时代。
实际上，可以将小程序与微信中的APP进行比较，因此体验必须比H5好得多。可以说小程序将是微信链接行下的最终工具形式。话虽如此，我们不难理解为什么腾讯将小程序视为其核心战略。
从时代的角度来看，在微信 互联网 1.0阶段，随着官方帐户工具的出现，包括企业在内的大量个人可以实现大规模的站点建设。因此，仅使用3年后，微信官方帐户的规模就接近4000万，远远超过了PC 互联网和移动互联网的效率。
因此，小程序在2017年全年都在改善其基础架构和开放能力，而2018年将是小程序的第一年。如果每个官方帐户都升级到小程序，那么这个市场的规模至少约为4000万。这个时代的赢家将是一个能够真正理解小程序并创造价值的推动者。
二、如何查看小程序的商机区域？
刘毅认为互联网的核心是解决“交易匹配”问题。
如果按交易类别进行分类，我们会发现一个有趣的现象：虚拟商品交易解决方案的代表是腾讯和网易，而零售交易解决方案的代表是阿里和京东；美团，你饿了吗？这是餐饮和离线服务行业的类别交易问题； Didi，ofo等解决了旅行的交易类别。
上述交易类别有一个共同的特征，即高频率。具体来说，它是高频率，低价格，易于决策和标准化的。因此，很容易收集C端，自动形成具有C端流量的平台，并匹配C端和商家。
相应地，如果我们查看其他类别，例如金融，保险，房地产，直销，广告，培训和咨询，IT服务，汽车，泛家具和其他行业，我们几乎找不到成功的平台，最大的问题不是产品经验，而是频率低。由于频率太低，很难在此平台上聚集C端用户，因此匹配变得非常困难。例如，我们经常在各种汽车平台上看到广告。为什么？因为频率低。如果没有提醒用户，则用户可能一生中不会多次访问它。那么如何解决这个问题呢？
实际上，问题的关键是找到一个收集高频C端的平台。这个交易平台是微信。因此，他认为小程序出现的最大机会是小程序可以很好地帮助那些“频率低，价格高”，决策时间长，非标准化产品和服务的行业解决交易。问题。这种认可也成为他和团队建立佳途科技创建B2S2C企业级超级小程序的灵感和动力。
三个。 To B 小程序的唯一需求是什么？
如果您考虑人们的刚性需求，那么饮食和沟通是最大的刚性需求。另一方面，公司最大的刚性需求实际上是食品，即销售。因此，大多数公司的首席执行官通常是公司最大的销售额。
如果我们对销售的痛点进行深入分析，我们将看到三个核心需求：
1.如何解决大规模，低成本的客户获取问题；
2.如何在赢得客户后解决筛选，分层和精准营销的问题；
3.如何解决可视化和智能销售流程管理的问题。
打开四、到B 小程序的正确方法需要“点”来创建超级小程序工具，以完全打开微信整个生态系统
小程序上线后，刘毅开始认为公司过去通过服务帐户解决的事情可能可以通过小程序完成。基于微信小程序的应用程序，我们是否可以开发一种工具来帮助公司链接微信用户，授权公司成为运营商并连接到微信平台，彻底开放公司与用户之间的关系，并解决这些问题垂直行业销售仅需要问题吗？
“我们事先了解了该领域，并涉足了很多产品领域。B2S2C销售系统的额外推广实际上是基于微信，通过开放企业小程序和企业微信来实现。通过业务经理达成销售和客户之间的关系。”
刘毅提到建立基于小程序的权力下放公司营销系统的原因主要是基于以下考虑：
1.从业务模型中，使用B2S2C（从老板到销售到客户）模型来建立老板，销售和客户之间的关系，承担联系的角色，并赋予整个销售生态系统
我们知道微信小程序的最大便利是客户不需要安装和使用APP，这非常方便。其次，小程序很容易达到，转化率比官方帐户指数高出几倍。
根据微信的发展，可以实现企业主，销售人员和客户之间的数据连接，可以交换和共享信息，并可以形成闭环销售系统。结合公司的销售情况，可以增强销售和管理能力，解决企业销售中的难点。
2.从产品属性的角度来看，借助SCRM超级小程序授权企业，它可以产生微信企业服务生态系统
一方面，基于微信的10亿流量和小程序的便捷入口，公司可以联系老板，销售人员和客户；另一方面，作为帮助销售和促进客户转化的工具，人工智能技术可以帮助销售人员实时了解客户的实际需求。如果要解决公司销售的问题，基于微信的闭环销售系统无疑是帮助公司提高销售能力的最有效，最快的系统。
从企业的角度来看，SCRM超级小程序赋予企业权力，因此客户数据的所有权属于企业本身，客户作为企业重要的无形资产受到了根本保护。过去，销售人员很难离开并带走大量客户。
微信作为分散的生态系统，它与市场上的其他平台不同。从销售管理的角度来看，除了使用微信技术外，还添加了嵌入式微信。该技术还应用了大量AI技术的核心算法。
一方面，BOSS管理系统使公司能够一目了然地了解销售过程，并实时掌握拜访客户的意图，并通过销售漏斗科学计算客户的交易可能性，从而帮助销售迅速促进交易。另一方面，这也改变了公司经理与员工之间的关系，从过去的压制管理转变为有助于销售订单的有效管理。
从微信的前任员工到加藤的共同创始人
“在Oracle和腾讯公司之前的17年宝贵工作经验使我对To B和To C的结合有了全面的了解，不仅是从人的角度考虑产品模型，而且还考虑了Ton和To C的需求和业务。商业角度看企业。化学属性。”刘怡说。
在腾讯，他负责海外市场微信国际版的开发，并领导了微信和QQ等国际项目。在加入技术之前，刘毅是一位连续企业家，希望通过腾讯积累的产品知识来探索产品，尤其是微信。先前在腾讯形成的创新产品的逻辑也已成为他所有未来产品的基本概念。
最后，在谈到新举措的未来战略发展前景时，刘毅表示，如果阿里的S2B2C（企业对客户的供应商）创建了新的零售模式，则B2S2C（企业对客户的销售）模式将被添加。在新零售之后，它有可能成为“新销售”的代名词。
加推技术
佳途科技是一家不断创新的公司，以“给予销售人员” 互联网 公司为使命，开创了B2S2C（从客户到老板的销售）闭环销售系统，该系统完全基于微信公司经理，销售人员和客户之间的关系，全面增强销售和销售管理能力，并努力增强领先公司的公司营销管理能力。