许多企业表示已经收到微信小程序个直播邀请。在围绕小程序直播的一系列动作的背后，有关腾讯的“电子商务梦想”的争论再次被发酵，那么微信是否会重现电子商务梦想？ ？
经过一个多月的酝酿，小程序直播终于尘埃落定。
在今年年初的微信公开课上，微信首次披露了小程序的官方直播部分发布的消息，这曾经引起了很多争议。毕竟，随着人口红利进入瓶颈期，每天进行3亿活动的微信小程序已经是零售商不容错过的流量位置。
1月17日之前，许多商家表示他们收到微信小程序个直播邀请，直接在小程序背景下打开直播功能，从而打开了直播互动和商品销售的闭环。
但是，微信并不是腾讯内部第一个向商家介绍直播功能的平台。去年3月，基于小程序的开放功能的“ Kandian直播”开始了内部测试。腾讯看点还于年底启动了“重力广播”计划，希望帮助微信上的100,000个商家在2020年实现业务。...
在小程序周围的一系列直播之后，有关腾讯“电子商务梦想”的话题也再次发酵。
一、一个特殊的时间节点
到目前为止，大多数城市的线下零售行业尚未完全恢复工作。商家面临着商店租金，产品库存和商店员工等多重压力，已经开始在线转型以对抗“增长防御”。连接“暂停的业务”业务和“封闭的家庭”消费者的枢纽之一。
淘宝直播，尤赞，快手电子商务，魔古街等互联网平台相继向商家抛出橄榄枝，并提供了快速激活，降低服务费和操作指导等援助措施。
根据淘宝的官方公告，自2月份以来，每天有30,000多名离线商人在淘宝上定居。淘宝直播的新直播室数量同比增长了一倍，新播报数量同比增长110％。其中许多商人选择了“在家购物直播指南”模式；
快手官员还透露了相关数据。 “零门槛进入快收店”活动启动后，五天内有5,000多家线下商家签约，服装，美容和食品企业占了很大比例。
但是，目前微信测试版小程序的官方直播并非没有自己的逻辑。国内的大中小城市正在逐步解除其“封闭”地位。大量“同龄姐妹”已从家乡回到城市。他们中的许多人已经结束了为期14天的家庭隔离。线下零售行业正在逐渐恢复工作。为了迅速唤醒因流行病而暂停的消费热潮，直播可能是企业必备的武器之一。
微信与淘宝直播，跨收电子商务和其他零阈值条目不同，仅提供小程序直播组件，要求商家独立创建直播室。但是，根据许多收到公开Beta版邀请的商家的反馈，小程序直播不需要复杂的过程。直播室的开发和建设可以在一天之内完成而无需任何资格。您还可以选择Youzan，微联盟，微信第三方服务提供商（例如Yikrypton）来帮助完成小程序直播室的开发和运营。
根据实际经验，微信小程序直播选择垂直屏幕的形式。在直播屏幕中，您可以看到产品展示，喜欢，评论和抽奖等功能，并且可以直接在商家小程序中完成购买，同时商家也可以使用优惠券和优惠券来吸引用户返回，并且帮助商家“销售商品”的逻辑很明确，并且在转化率方面，它比其他实时电子商务平台更具优势。
至少有一些企业发布了成绩单：
微信小程序早在2018年的Double 11期间，就与优衣库，Zara和Lingzhi等零售品牌合作，“组装了火力”。当天交易额同比增长22倍。 小程序“智能商店”逐渐成为线下零售的标准。选择2020年恢复赛季公开测试版的小程序直播，是否预示着对直播电子商务的突袭？
二、电子商务实况转播的第三种可能性
从某种意义上说，电子商务直播不是一个新概念。
淘宝网于2016年正式启动了直播功能。2017年，窦音和快寿进入了电子商务直播。 2018年，Mogujie和Youzan等垂直电子商务公司进入了战斗，直到2019年在Li Jiaqi，Wei Ya等的陪伴下。互联网名人主播变得如此受欢迎，电子商务现场直播开始从内到外燃烧。
四年的淘汰和降水逐渐将电子商务实况广播整合为两种模式。
一个类别是以淘宝为代表的电子商务平台。最初的目的是帮助商家通过实时广播激活淘宝网域中的私有域流量，但实际上似乎存在一些“偏差”。韦亚和李嘉琪抓住了淘宝直播的热情，带动了众多MCN组织的兴起。私有域流量的激活之战立即演变为淘宝公共域流量的争夺。
另一个是以斗音为代表的交通平台。作为近两年来如雨后春笋般涌现的流量基础，像斗音和快手这样的短视频平台已经建立了高效的UGC内容系统，很快就占用了大量用户时间。如何帮助UGC名人通过流量获利？电子商务已成为广告和奖励的替代方法。
不可否认，这两种电子商务实况转播业务模式已经被市场验证，但是它们也存在明显的缺陷。
例如，淘宝的流量分配“ 28条规则”。在2018年淘宝十大直播平台中，前三名主播的收入远高于四到七名主播的总和;在线名人电子商务实况转播机构接受斯里兰卡发布的数据还显示，排名前20位的主播贡献了年度GMV的60％。
再比如，斗隐还没有建立自己的电子商务生态系统和相应的担保体系。它主要与淘宝等电子商务平台的产品窗口有关。消费者的购买行为基于对锚点的信任。然而，在信息不对称和冲动消费的双重影响下，智商税的支付现象时有发生。
在这种情况下，小程序实时广播似乎并不缺乏成为第三种电子商务实时广播模式的可能性。
结合微信官方统计数据和Aladdin统计数据，2019年小程序的日常活动量超过3亿，小程序的日常活动量超过1000万。 2019年，小程序的GMV交易额高达8000亿元，已经有5家小程序的交易额超过100亿。从数据的角度来看，小程序已经是一个不可被互联网低估的基本平台，并且不乏芯片可以破坏电子商务的实时广播。
另一方面，小程序的电子商务生态主要基于私有域逻辑，并已形成“公共帐户+ 微信组+ 小程序”的流量转换系统，以及导购助理，后勤助理，借助相对完善的操作工具系统（如行业助理），“实况转播”运载货物模式的价值在于将私有领域的流量进一步转化为私有领域的用户，并在两者之间建立更紧密的互动商人和消费者。
例如，淘宝和斗隐的电子商务实时广播系统属于KOL主导的竞技场，头部清晰，尾巴长。 微信小程序实况转播偏向于KOC模式，线下零售商店中的“柜子”姐妹可能是主流实况转播组。
三、小程序重构新的电子商务系统
但是，小程序的目标不仅仅限于实时电子商务。
在小程序直播新闻最终定稿之前，阿拉丁的创始人史文露给出了这样的观点：小程序电子商务将成为继传统电子商务，社交电子商务和现场直播之后的新电子商务。电子商务时代。
如前一组数据所述，2019年小程序的全年交易量为8000亿元人民币，同比增长160％。交易规模的快速增长是不争的事实。同时，小程序电子商务的品牌认证，物流工具，评估系统，订单管理和电子商务的其他核心要素也在逐步完善。企业微信已与微信小程序关联，微信搜搜搜也于2019年进行了修订。支持产品搜索...
请记住微信开放平台副总经理杜家辉在年初举行的微信公开课上的讲话：“今年小程序专注于构建业务交易场景，首要任务是帮助商人建立自己的业务闭环。“并明确表示，它将专注于自然地增加新产品，提高保留率和流动性商业化。有了品牌，服务提供商，基本平台和操作系统，就不难得出结论：“一个不同于淘宝的微信电子商务生态系统正在形成”。
至少在春节期间的“新鲜食品电子商务”竞赛中，小程序电子商务已证明其“致命性”：截至2月14日，小程序超级市场形式的访客数量已经达到同比增长115％，新鲜水果和蔬菜业务的游客数量同比增长168％，基于社区的电子商务业务同比增长83％。
小程序直播是进一步团结零售商的核心链接。
爱丰尚首席执行官王梅在接受媒体采访时坦率地说：“当直播组件可以嵌入我们自己的小程序中时，我们的推动力就会更强。”
这个答案并非没有道理。与诸如淘宝和豆阴之类的公共领域流量竞争相比，小程序实况转播和诸如“朋友时刻”，“官方帐户”和“ 微信群组”之类的多个联系人的叠加必将发生。让私有域流量释放更高的效率。更重要的是，微信仅提供直播组件。实时广播用户最终将适应商户自己的帐户小程序，并且用户是私有域流量时代最重要的资产。
要解决的问题实际上是微信对小程序的官方态度。淘汰小程序直播节目的橄榄枝后，它将采取进一步的行动吗？
例如，微信是否愿意整合小程序电子商务的产品内容和社交关系。当用户观看产品的现场直播时，他可以进入产品详细信息页面，以查看有多少朋友购买了该产品以及哪些商店已经离开。最近，我什至可以启动类似于“看看”的条目来对产品进行分类。购买行为和朋友的购买力。如果出现了这样的产品形式，那么改变中国人的购物习惯和购物决策方法的可能性就不胜枚举。
微信官员是否会进一步开放公共领域的流量以小程序直播。就像微信最近打开“智能零售”门户一样，用户可以通过微信客户端中的“ i-Pay-腾讯服务-智能零售”访问智能零售小程序。 小程序实时广播也不乏创建类似的流量门户的可能性，甚至可以在微信的发现页面上打开“实时”的次入口，从而完全激活小程序实时广播的格式。
遵循这种逻辑，以消费者和零售商为中心的社交电子商务系统不仅仅是空话。
写在最后
谈到腾讯的“电子商务梦想”时，阿里可能不再是一个合适的比较对象。
微信每月有近11亿的活跃用户，这已经是大多数人的严格的社会需求。在线用户行为越深入，刚性需求就越稳定。零售恰恰是最基本的用户行为。一。 Ali的基于平台的电子商务有其自己的护城河，而小程序电子商务则基于微信的现有资源，并且流量优势并非没有吸引力。
选择权实际上留给了追逐流量的商人。如何抓住微信生态红利并找到再次起飞的机会可能也是一个知识。
＃专栏作家＃
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