上一篇文章解释了小白的一些基本知识点。本文将继续指导您逐步完成亚马逊关键词的全面而准确的研究。

第1步：找到关键词

首先，卖方需要创建“潜在关键词列表”。在此基础上，卖方然后使用软件工具来检查它们是否值得使用，然后最终仅包括最相关的关键字。以下将涉及关键词搜索方法，这些方法对于卖家基本上是值得尝试的。一两个可能会达到预期结果的80％，但是其余的20％使其与众不同。

1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具使卖家可以查看竞争对手使用哪种关键词来对搜索结果进行排名。这消除了很多猜测，并向您显示了您可能从未想到的搜索词。市场上有许多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手，将他们的ASIN（如上图所示）复制并粘贴到反向ASIN搜索中；

从工具中将结果导出为CSV文件，然后将所有结果复制并粘贴到标题为“反向ASIN”的关键词电子表格中；

删除重复项。

2、监控竞争产品关键词的背景

某些工具允许卖方通过其他列表（也称为后端关键字）查看放置在其搜索词字段中的内容。这是一个250个字符的字段，在列表中不可见，许多卖家将使用该字段。该字段放置了最佳关键字。 Zonguru的关键词跟踪器（付费）可让您输入竞争对手的ASIN，并检查他们使用的后端关键词和主题（主题）。

3、搜索字词报告中的数据

您可以通过Amazon广告的“搜索字词报告”获得一些良好的关键词数据。仅当您有Amazon广告时，此方法才适用。该报告提供的数据是真实的，并且包含点击率和转化率指标。

您可以从卖方中心“广告”标签下的“广告报告”中导出此报告，单击“搜索词”，选择最长的日期范围以获取最多的数据，然后单击“创建报告”。

在Excel中打开由报告生成的电子表格，并按支出过滤结果，以便使您最常使用的关键词显示在顶部。您还可以按关键词进行10次以上的点击过滤，以便有足够的数据，然后查找ACoS低，点击率高或转换率高的关键词。

低的ACoS意味着您获得了高利润率的销售。如果ACoS低于产品的利润率，

这意味着您正在赚钱；高点击率意味着使用此关键词的搜索者认为该产品非常相关；较高的转化率（在报告中显示为“购买按钮页面浏览量”）表示搜索此关键字的用户购买率很高。

请确保您在搜索字词栏中查找，因为这是产品显示的实际搜索字词。 关键词栏显示您要出价的关键词。在广泛匹配或自动广告系列中，此关键字可能与您要显示的实际搜索词不同。

4、手动串联关键词

此外，您需要考虑可以编写的涉及产品的关键词的每个变体。我推荐这个免费工具keywordtool /

在最多4列中，写下您可以想到的与产品相关的词组的开头，中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建这些单词的所有可能组合，以帮助您找到某些主要搜索词的不受欢迎的变体。

5、同义词

买家可能会在单词中使用同义词。建议卖家使用同义词库等免费资源来快速查找产品的同义词。然后将您的发现或搜索结果应用于用于识别与单个关键字相关的长尾短语的Amazon 关键词工具。

6、亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入搜索词时，它将显示热门搜索以帮助用户完成搜索。所有人都知道，热门搜索填补了这一空白。一些卖家已使用某种方式让亚马逊搜索自动推荐其“主要关键字+品牌名称”。这种方法很容易受到亚马逊的惩罚，因此在这里我不会与您分享。

7、Google关键字规划师

Google有一个免费的关键词工具，称为关键字规划师。 GoogleSEO实际上为Amazon页面带来了大量流量，因此Google流量的优化最终可以通过对AmazonSEO优化的免费外部搜索流量进行，但不要期望在3到6个月内实现。建议卖家使用它，但不要假定它提供的数据高度相关。由于Google上的用户不一定有购买意愿，因此，如果产品的搜索排名很高，则搜索者也可能只想观看视频或找到其定义。在亚马逊上搜索的人，可以合理地假设他们想购买东西。因此，请了解Google和亚马逊的关键字数据之间的区别。

第2步：使用工具扩展和验证关键词的有效性

经过各种搜索之后，您的关键词列表应该已经包含大量的关键词。现在，您可以使用工具来扩展和验证哪些关键词可以在Amazon上实际使用。以Helium 10的磁铁工具为例。

1、从数据中查找10个唯一的关键词

到目前为止，如果通过步骤1找到10个有效的关键词，则使用该工具查看哪些单词或单词变体的搜索量最大，然后创建所有这些搜索的组合结果。假设您卖水瓶，可能会出现以下10个关键词短语：

不锈钢水壶/不锈钢水壶

钢瓶/钢瓶

保温水瓶/保温水瓶

健身水瓶/健身水瓶

钢制玻璃杯/钢杯

热水瓶/热水瓶

金属瓶/金属瓶

非塑料水壶/非塑料水壶

水容器/水容器

钢制水杯/钢制水杯

在“磁铁”工具中运行所有10个搜索并将每个搜索导出到CSV文件，因此您可以将它们全部合并到一个电子表格中。

可能有很多重复项，因此请确保删除重复项。此外，会有许多不相关的结果，因此卖家必须手动删除与您的产品不相关的结果。在这一点上不要太小气。如果关键词与您的产品无关，请删除它。我将在下面使用另一种方法来检索您错过的所有单个关键字，所以不用担心。

2、如何确定要定位的亚马逊关键词？

卖家只需要选择几个关键词并使用它们来优化列表，然后“潜入”其他重要单词。您没有足够的空间来填充所有关键词，并且关键词的相关性比数量更重要。

接下来的两个，您需要再次挖掘关键词数据，以确定相关性和搜索量最佳组合的前5个搜索短语。这5个必须是：

关键词与产品相关，并且搜索量很高（通常每月超过2000次搜索）；

能够将您的产品描述为一个独立的短语。也就是说，如果仅显示此短语，人们将知道您指的是什么，而无需任何额外的词汇。

请注意不要选择太多和太宽泛的词组，这将使排名更加困难，并且转换率可能会低于精确的小词关键词。

当买家进行广泛搜索时，他们通常会展示各种完全不同的产品，这可能会使他们不清楚自己想要什么。然后，在第二和第三次搜索中，将使用更准确的长尾巴关键词。

前5个关键词词组识别过程：

打开关键字电子表格并按搜索量排序；

在列表的底部，突出显示搜索范围最广的关键字，但其范围不足以引用其他产品。这些短语几乎是两个字或更多；

至少有10个符合此条件。使用您的逻辑推理来确定哪一个属于您的前5名。客观地思考搜索此短语的人可能在寻找什么。从尽可能多的角度来看它。都是为了平衡相关性和搜索量；

您还可以在Amazon搜索结果页面上浏览这10个短语，以确保结果符合预期。如果有许多不同类型的产品，请考虑放弃此关键字。如果首页上的激烈竞争超出了您可以承受的范围，您也可以考虑放弃。

此外，您还必须检查是否有足够的能力运行有效的产品发布并为此关键词获得首页排名。如果首页竞争对手每天销售100件商品，则您必须按照此销售率在7到10天内对首页进行排名。您能负担得起如此激进的产品发布吗？在关键词排名时，您应该循序渐进，不要太激进。

3、将关键词放在最佳字段中以对关键字进行排名

下一步是编写清单。一些文本字段的排名级别比其他文本字段略高，因此您应该将Top5 关键词添加到这些字段中。但是清单中的关键词过度优化可能适得其反。仅用关键词填充的标题将大大降低点击率并最终破坏排名。

您可能知道，说明和项目符号要比其他字段更难索引关键词，并且它们的索引百分比低于标题或搜索字词。

经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复您的top5 关键词。这样可以最大程度地减少索引被索引的可能性。

Amazon 关键词字段的推荐优先级

标题

主题（背景关键词字段）

搜索词（“背景关键词”字段）

子弹点

说明

4、如何为每个字段优化关键词

首先针对可读性和可点击性进行优化，然后使用3个主要的关键词优化标题。您可以参考以下结构，以在信息和关键字优化之间取得适当的平衡：

[完全匹配的主要搜索词组] – [重要的描述信息] – [第二主要短语] – [主要优势] – [第三主要短语]

对于主题，请尝试使用10个完全匹配的搜索短语填写所有5个字段。项目符号要点和说明主要针对说服力的销售副本进行了优化，并传达了主要优势，但在编写，浏览并添加所需的搜索词组之后才进行了优化。您也可以简单地更改单词以使其与目标短语完全匹配。

现在您应该已经列出该产品的几乎所有可能的亚马逊关键词，但它也可能缺少其中一个关键词。您所要做的就是找到并将其包含在列表中的某个位置，这可以大大增加可以被索引和排名的短语的数量。

5、确定缺少的关键词

打开Amazon清单工具Helium 10 Scribbles（免费），然后导入您的清单标题，要点和描述。

如果您的列表已经在Amazon上，则可以通过单击“导入列表”自动导入它，否则，您只需要手动复制和粘贴每个字段即可。

然后，将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中，然后按应用。这将显示列表中还没有的关键字。

但是！并非所有这些关键字都被添加到列表中，大多数都不足够相关。下一步是使用科学怪人关键字处理器来处理大多数不良关键字。点击“复制未使用的内容”，然后打开科学怪人工具并粘贴关键字。

此工具非常适合快速处理具有某些设置的关键字。建议以下：

仅添加空格（无需逗号）

删除重复项

转换为小写

删除特殊字符

删除所有（以下列表）开头的单词

“ amazon，沃尔玛，目标，销售，新的，最佳的，英国，澳大利亚，加拿大，批发，廉价，定义，如何，llc，ltd，nz，关键字，词组，问题，介词，字母顺序，仓库，交易，订单，特价，非常，要约，基本知识，交易，其他，织带，弹簧，老式，严酷，位置，不可预测，钻孔，飞碟，gaem，显示，位置，理性，共同，什么，何时，何地，谁，结束，额外，关键字，仅使用，然后，在，您好，平均，供应商，折扣，制造商，价格，价格，帕金森氏症，关节炎，癌症，西里西斯，内啡肽，认知素，cogniflex，疾病，抑郁，退款，保证，审查，西尔斯，zika，与，登革热，购买，类风湿，大麻，迪士尼，埃弗隆，xtreme，abc，otc，xt，rx，adrol，afx，ah，apexxx，apl，avrx，bsaid，cfrx，pct，fastinxr， omg，orrx，pcarx，pcx，ampd，anrx，aromx，utt，aromxl，arthq，blipo，bmpea，bperfect，btrim，cigrx，clomedpct，xtren，dbol，ddrol，dstianozol，treanesh，xxtreme，epitren，extren，extren，exr xd，finaplixh，gtf rx，wang，hcg ，hdrol，hmg，hs，前置放大器，hydroxa，hyperleanfx，iburelief，igf，imrx，vxl，jackd，isxperia，jinqiangbudor，jm，jointsoft，efx，liji，magnarx，rp，doutrol，mdit，maxout mdrol，代谢物，mmc， mma，mxls，nai，chang，ming，naturect，ngrx，novadexxt，nxrx，ocucomp，optifast，ostarx，oxycharge，oxyeca，pboost，pheravolv，phuk，pnrx，powerx，pplexea，xtend，dh prxt，pwr，rapha， ，reddies，revalorh，revaloris，revalorxsm，ds，revivexxx，rezzrx，blitz，rv，saizen，samuraix，xiao，sante，scifit，sdrol，toi，sexoloco，sexrx，shevani，hc，starx，stimerexes，strongsx， ，tigerx，srppressnt，xmp，sus，tev，tropin，tnt，tren，trenadrolx，tt，tupmax，udep，zx，ultraav，vimax，vprx，vns，vswiss，woode，sexx，whatzup，wyked，xcel，xhero，xforman ，xm，xplozion，xrock，xsvelten，xtra，xtremexcite，xten，xtrn，yever，xzone，zanx，zilex，zimaxx，zr，zxt，preb，rseen，blackx，ninjax，zlimxter，疾病，骨骼，糖尿病”

6、批量删除不良关键字

您可能已经注意到其中许多是与疾病相关的词。由于严格的FDA法规，这些字词可能会导致您的列表被暂停或被禁止。其中一些是常用词，例如交易或仓库。

您可以直接复制并粘贴到科学怪人工具中。在右侧，您将看到过滤的结果。然后，您必须手动挑选出更多不良的对象关键词。

首先根据长度对结果进行排序。它将显示所有超短单个字母或其他不相关的随机单词短语。您可以轻松地批量删除它们。然后对长字符串执行相同的操作，最后手动浏览并删除不相关的单词。仅保留最相关的关键字以保持算法的最高相关性。

继续，直到只有关键词与列表超级相关。您最多可以在“搜索字词”字段中输入250个字符，因此，请选择最佳的250个字符并将其放入字段中，然后将其余的字符放入描述或项目符号中。

摘要

Amazon 关键词优化不仅是一劳永逸的事情，您还应该根据不断变化的平台数据进行持续优化。您的主要目的是对关键词进行排名以吸引流量，但是如果您不跟进，那么一切都是徒劳的。另外，您的关键词也可能会被向下索引，因此请跟踪此关键词，以便能够“及时进行救援”。