文字|孙冉燕浩

编辑｜方婷杨璇

“最初的价格是39,800，但现在一套只有19,000。”

这不是电视购物，它实际上来自在北京举行的小程序贸易展览会。

在一个有200多人的会议中，舞台上的人们正在努力灌输一个概念-就像遵循互联网的每笔流量红利一样，公司将来必须做小程序，并且应该尽快发展。听众中大多数是来自传统领域的中小型企业主。尽管他们为这个新事物感到茫然，但他们不想错过这个机会，以免“遗憾”它。

通常在这样的展览之后，活动的组织者公司可以得到50份订单，​​平均每张要卖50,000元人民币。这是一群热心的投机商从事外包开发业务。他们制作的小程序由抢注关键词和一组简单的模板组成。基本上没有技术上的门槛，转售后即可出售。

仅在北京，Group App的创始人杨方贤就知道其中有十几种将出售公司，他们的业务甚至已经扩展到二线和三线城市。 “但是他们是第一个从小程序赚钱的人。”

尽管微信专注于与此类公司作斗争，但从另一个角度来看，投机者的出现通常意味着产品形式已经开始产生巨大的开发需求和用户需求。稍大一点的微公司愿意花三到五百万美元开发小程序，而小一点的微公司即使只能承受数万美元，也必须赶上这列火车。这与当时急于建造车站的场景非常相似。

这是信号，小程序很热。

5月份，即微信小程序平台启动近半年后，圈子中出现了超过1000万个PV（页面浏览量）的神话。 Sleep Aid Audio 小程序的用户数量已超过1000万，音频专辑Xiao Nian Gao的用户数量已超过2000万。我朋友印象中的第一个现象小程序上网5小时后，匿名聊天吸引了1700万用户。 公司已在匿名聊天，与朋友猜测，休闲聊天和小组印象中相继创建了几种热门样式，并已成为圈子中热门样式的基准。

“起火了，PV可能达到数千万。”一位开发人员羡慕地称36 k。

Friends Impression的共同创始人李浩阳现在不同意百万级别的PV。每当开发出新的小程序之前，他的团队就必须押在PV值上，要想成功，一天内的PV就要超过一千万。

这导致投资者对小程序的态度发生了巨大变化。以今年7月为分界点，投资者开始集中精力从等待和观察转变为抓住头绪。细分领域负责人的小程序团队已经由风险投资家组成。他们有很多共同点：一个由大约10个人组成的团队，数百万的天使投资和几个月内成千上万的用户。

小尼克队的团队完全符合以上特征。 5月之前，创始人茹海波（Ru Haibo）需要积极寻求融资，并不断向对方解释小程序是什么。但是，现在开会的大多数发起人都是投资者。 Little Sleep的创始人邹邹也与最近几个月来拜访的七八位投资者会面。

这仅仅是开始。快速变化的规则使小程序开发人员今年感觉就像坐过山车。环境似乎有所改善，但是仍然存在许多未解决的问题：如何使用微信的生态红利？受到打击后如何继续射击？如何避免踩到微信的红线？

即使是这条河流和湖泊微信的创造者仍在稀薄的冰面上行走。

千万光伏的诞生

2016年9月21日，微信打开了小程序内部Beta版应用程序。

当时还在Jumeiyoupin的Dai Yusen，在听到此消息后第二天立即写了一封便条，并将其发送给产品经理小组，以使小程序必须注意，并进行了一系列未来可能会出现基于场景的应用程序。他与Chen Ou进行了讨论，并得出结论：“尽管小程序对于无法隐约搜索和无法发送群聊仍然存在各种限制，但如果将来开放，它将非常强大。腾讯不会放弃武术。但是，如果您现在不这样做，将来可能会感到困惑。”

小程序的任务是弥补张小龙在服务帐户上未能实现的目标-直接以微信生态提供服务。开发人员都知道，这是继正式帐户之后的最大机会。自1月9日发布小程序以来的半年内，它吸引了至少20万开发人员加入。但是，许多人一开始并不乐观。

小程序上网一周后，罗振宇的创始人罗振宇的微信引发了很多讨论，“我们决定不这样做。我们知道小程序是什么。哈哈，但我不能说。 “ 1月13日，get plus 小程序停止了运营。

无论他如何获得，至少茹海波已经等了很长时间了。

早在2013年，作为新父亲，他就迷上为自己的孩子拍照，并决定制作有声专辑。当这个想法出现时，茹海波决定放弃该应用程序表单，并使用官方帐户作为载体来充当微信生态中的服务工具。当时，正式帐户的前景仍然模糊，通常微信中的所有人都将其视为产品开发人员。

他的判断是，微信生态系统在2014年底已经具备成为大量交互式应用程序的基本条件。这有点像2005年左右Flash，浏览器和Web技术的升级，触发客户端应用程序启动网页。迁移。 小程序在2017年的出现使微信的土壤更加成熟，他感到微信的时代已经到来，“ 微信拥有自己的身份，并使用微信界面保存用户的注册和登录。转到，大大降低了到达用户的门槛。”

事实证明，基于微信的小程序确实提供了小年高官方帐户和App生态都无法提供的功能。小娘国的主要用户年龄超过50岁。他们显然不是对互联网或新事物最敏感的群体。如果您切换到需要下载的App场景，将很难招募新用户。

2017年5月底，茹海波进行了将小年糕绑定到官方帐户的实验，并且官方帐户和小程序之间的无缝转移迅速扩大了小年糕的用户群。一个月内，小年高的用户数量从1000万增加到2000万。

“每个新平台的开发都会重复一些历史规律。小程序就像过去的微博客和公共帐户一样，第一个获取价值红利的方法是一批类似的应用程序：测试，欺骗，笑话和假装。”戴玉森告诉36 r。

小年糕作为工具可以迅速流行，因为它切入了共享相册的朋友的社交场合。最热门的产品是具有强烈社交属性并且善于创造交流效果的产品，例如匿名聊天。在以前的本机App场景中，这种产品在微信生态中的病毒传播是无法想象的。

匿名聊天于3月22日上线，并于5月18日更新为第五版时突然变得流行。此应用程序在朋友圈中共享，并吸引朋友以匿名方式留下消息。人们的思想是对他人保持私密和好奇。李浩阳当时不打算大举升职。他向微信的20人小组发送了匿名聊天，其中5人重新发布了该产品。五小时后，李浩阳发现后台的用户数量已达到1700万。

三个月后，Tiao Thong 小程序 Gai Zan也发生了同样的暴发。这是一个根据特定情况生成并共享您的欣赏小程序代码的应用程序，其他人可以直接扫描该代码以对其进行奖励。从19:00到凌晨，赞美小程序的PV迅速超过了100万。

这样的结果远远超出了赞执行长邓继斌的期望。在这5个小时内涌入的100万用户实际上来自最初用户的无意行为。当时，一位投资者在风险投资峰会的微信小组中分享了赞誉，而该小组都是to B领域的所有企业家。很快，喜欢的人就冲走了互联网风险投资行业的朋友圈。

邓继斌随后分析，“ 微信生态用户有明显的圈子。产品很难渗透到不同的圈子，但是同一圈子中的用户很容易被产品的传播所覆盖。儿子爆发了。 “

爆炸式的风格让人嫉妒。自然，越来越多的人开始互相询问如何制作热门风格？

接受36氪采访的许多企业家认为，利用微信的生态红利来引爆小程序，关键是将产品功能与社会链整合并共享行动。

许多人认为朋友的印象是值得解释的案例。 公司在半年内完成了五种类型的匿名聊天，小组印象，心对心聊天，可怜的父亲和朋友猜。其中，通过电影进行匿名聊天和猜测朋友的口味很受欢迎。暂时。

“用户在社交互动中最重要的心态是炫耀和解决孤独感，因此微信中获得流量的方法是依靠各种道具来激发人们的炫耀感和解决孤独感。”李浩阳认为，炫耀，孤独，骑士精神和竞争心态是刺激用户传播的关键心理。

但是在微信生态学中，爆炸并不少见。 2014年8月，影片《 Moment Nervous Cat》被放映。该PV上线48小时后，它的寿命已突破1,026万。一个月后，在此基础上，开发团队开发了一个名为“神经猫的日报”的应用，该应用增加了更多的游戏性。但是在微信生态中，其生命周期已经结束。

“一种尴尬是，小程序找不到好的场景的人不多。有些产品在一夜之间流行开来，但其用户很难积累商业价值。”杨方贤告诉36Kr。

用完时走开，热钱怎么能积累用户？

每个开发人员都需要回答的第二阶段问题是：如何在热门游戏中保持热门？如何让用户安心？

微信在今年1月9日小程序正式发布后，首先进入的开发人员收获了好奇心驱动的第一批流量。睡眠辅助音频应用程序小雪上线的第一天，用户数量为700,000，甚至更严重。一小时内就超过了400万PV。

但是，喜出望外的开发人员没想到在经历了3个月的寒冷以及微信纠缠和游戏之后。直到今年3月底，受限的微信都没有打开模糊和关键词搜索，群组共享等门户。对于许多没有两次触发用户和社交属性的开发人员，小程序确实变得有用了用户甚至都不会回头。

实际上，在那三个月中，微信团队也遭受了痛苦。在2、的3月，小程序没有得到足够的转移，微信发现小程序的数据急剧下降。 Yiian的创始人黄延波记得，在一月份发布的第一天，Yinian吸引了2000多名用户。后来下降了。到春节，仅剩100多名用户。这是基于朋友关系的共享相册小程序。通过在大学和大学中向1,000到1,500多个朋友介绍微信男神和女神，它收获了种子用户，如今，累计观看次数已达到3000万。

更担心的是工具属性的低频应用程序的开发人员。自那时以来，几乎没有进来，只有一小部分可以保持稳定和自然的增长。这表明小程序生态在这3个月内并未真正恢复活力。

微信经常通过背景数据收集自我成长的团队。 Zou Zou记得微信小程序团队曾特别向她咨询过为何微信不提供资源支持的几个月里小睡可以保持稳定的数据增长。 微信作为平台，应该打开哪些渠道实现，吸引开发人员加入。

“小睡眠的特殊之处在于每个人都会有一些睡眠障碍。这是一个需要高频的场景。”这是邹邹的答案。

与仅在渠道方面依赖应用商店的本机应用不同，小程序在分发操作甚至功能完整性方面与微信的开放接口和入口紧密相关。 小程序上线后的头几个月，不完整的基础架构也影响了用户体验。

现在，当打开小型睡眠功能时，音频可以连续播放半小时，但是最初受微信帧影响，音频将每5分钟停止播放一次，需要重新启动。这种情况一直持续到小睡时间累积了400万用户为止。 “对于失眠患者来说，这确实是一种故障。我不知道我们的用户如何坚持下去。”邹邹说。

当然，开发人员更看重的是流量。

企业家看待小程序的参考框架是像米萌那样的自我媒体公共帐户，旨在吸收大量流量。有了提高期望的先例，开发人员对小程序的耐心并不高。为了与微信最重要的战略产品的名称相匹配，小程序的最初政策显然不够“刺激”。

“ 小程序的上半年看起来很无聊，就像鸡肋，没有临场感。”在这三个月中，Dianping和Mobike是占据榜首位置的原始品牌和APP开发。通过。对于此类开发人员，小程序主要来自具有占位符心态的新渠道。毕竟，用户不是自己的用户，但是多个流量来源都可以。当时，李浩洋感到基层团队的成功，即市场期望抓住新的社会流量红利仅占市场的10％。周围有大量开发人员已暂停该项目。

重大变化发生在3月底。 微信最终放手，开始向小程序添加排水渠道，打开更多功能，甚至默认购买微信中的虚拟物品，以支持开发人员的获利尝试。

仅从3月27日到6月3日，小程序正式宣布了20多个技能和交通门户，包括附近的商店入口，公共帐户关联小程序转移和二维扫描Enter 小程序等。进入6月之后，微信的“授权”得到了进一步升级，以小程序的核心群体社交链和不断变化的景象为目标。从那以后，小程序的闪点出现了。

6月9日，小程序开始支持自定义关键词搜索。开发者可以选择10个关键词，并引导用户通过搜索输入其小程序；

7月底，微信将在搜搜搜打开小程序 关键词搜索；

8月初，在微信群组的聊天信息界面上设置了新的小程序条目“ Group 小程序”；

9月初，试点针对附近小程序的“ LBS推广”，并试图在小程序生态学中引入竞价排名的条目搜索机制；

10月的睡眠重新启动了小程序中的付费购买功能，该功能先前已终止。在今年2月，我尝试了一段很短的付费计划。邹邹记得效果很好。 “产品的价格从1.99元，3.99元到6.99元不等，每天的成本为三到四千元。收入。”但是微信的操作规则当时也禁止在应用程序内购买虚拟物品是禁忌，实验只持续了短短的一周，在7月和8月，邹邹突然发现微信不再抗拒小程序进行这种实现尝试。

打开了几个主要的交通渠道后，开发人员对小程序充满了信心。 36Kr采访的许多小程序企业家都表示，自6月份以来，用户数据已进入快速增长阶段。同期，数千万个PV的爆炸也开始密集地出现。

根据小程序统计平台Aladdin的估计，小程序的总流量在今年第三季度是第一季度的三倍。

但是开发人员想要更多。到目前为止，在微信已打开的40多个门户和功能中，开发人员最关心的只有四五个：QR代码，群聊，官方帐户和搜索。对于开发人员而言，大量入口似乎是无痛的。现在，他们只希望有一天微信会打开一个朋友圈，可以共享，尤其是那些产品特性基于共享的产品。

“通过开放的“时刻和收藏”，用户会感到我们的产品功能齐全，否则将无法满足他们的需求。” Xiaoniankuo首席执行官Ru Haibo估计，减少Moments共享意味着至少切断一半的流量来源。 “例如，如果将传输率为120％的产品切成两半，则其传输率将仅为60％。这是很强的衰减。这有多难？小程序至少应该处理与应用程序相同。以前的应用程序的h5可以分享朋友圈。“

当微商出现时，这些开发人员已经看到微商排水矩的高效性，并且单个点辐射了整个矩。当然，微信也看到了它，但是让他们印象深刻的是放映了这则小广告后的烟雾。因此，微信在打开朋友圈方面保持最大程度的克制。

张小龙的“使用和使用”论点不仅定义了小程序，而且还提前为开发人员提供了指导和建议。这意味着微信旨在提供服务，而不是延长用户停留在小程序中的时间。

行业数据逐渐证明了他的话。

“小睡眠的保留时间必须是该行业的前十名，但是我可以清楚地告诉你，它可能不到该应用程序数量的三分之一。”另一组似乎相互矛盾的数据是小睡小程序，它在上网六个月后就获得了700万用户，这比两年内App（心电波减压）所累积的用户数还多。

这意味着小程序与App之间的区别远不止两个流量渠道。 小程序可以为您带来大量流量，但要稳定用户，比原生应用要困难得多。

市场上不乏没有看过小程序游戏，急于挖掘微信并吸引流量的企业家。当应用程序购买的成本越来越高时，许多黄金勘探者只是将小程序视为新开放的交易渠道。失败的实验加剧了开发人员对小程序的失望。这种矛盾的本质是旧的应用程序流逻辑和小程序流逻辑有错误的想法。

一些开发人员希望微信在压力下能够破坏旧的通信逻辑。但是，他们错误地估计了一件事。游戏规则的制定者永远是那些打开世界的人。很快，人们就清楚了谁可以赢得手臂和大腿。

铁拳和微信的思想下的危机感

匿名聊天上线后，李浩阳发布了一个充满动力的朋友圈，“我们扔到小程序上是一块小石头，要求指示。真正的生化武器和核弹仍在后面，所以我恐怕微信不敢接受阻止我们的行动。”这个朋友圈的时间戳是2017年5月18日。

当天晚间，微信确实以“诱导共享”为由封锁了该1700PV 小程序。

李浩阳事后接受媒体采访时用“绝望”来形容当时的心情。

早在小程序没出现时，由我朋友的印象造成的各种H5爆炸被微信阻止了20多次。直到后来，腾讯投资时情况才有所好转。

标题是开发人员最大的噩梦。黄艳波每个月都会与微信内部的朋友进行交谈，以找出最近检查过的号码以及将要阻止的号码，以便作相应的准备，以免被枪击。目前，机器可以识别涉及色情，诱使共享和破坏秩序的图片，并在平台上予以屏蔽。

另一种日益增长的危机感是，开发人员担心现在已经成为裁判的微信平台会亲自出场并与成千上万的开发人员进行比赛。

某团体相册企业家从微信听到，微信官员打算在每个垂直市场中做某事小程序，以便了解小程序各个行业的状况。他对此说法持怀疑态度。如果微信官方小程序完成，它将成为细分行业中最大的竞争对手。

“然后他们将自己玩。任何开发人员怎么会愿意和他们一起玩？”他很担心，但他也准备战斗。 “首先要争取流量。一旦用户存储了照片，就很难转移。微信有入口可以吸引流量，但是没有流量集中。”

在小程序中没有人知道微信实验的主题和边界。但是，可以预见，与基础设施功能和“大型”业务开发人员越接近，红线越接近，例如在微信眼中太重要的领域进行付款。

当小程序赏金喜欢的商品上线时，微信官方帐户的奖励与Apple陷入僵局，并且关闭了赏金功能。但是，官方帐户媒体只需要奖励。这就是重点，它还包括在朋友圈中寻求奖励的游戏玩法。称赞的热情是对正确的时间和地点的回应。

邓继斌将赞的业务定义为“非付款交易”，“我们要做的不是新媒体鉴赏，而是基于场景的鉴赏服务提供商。我们将通过产品构建许多场景来指导用户鉴赏。 ，以表达美好的情感，例如在假期与朋友进行情感互动的欣赏代码，艺术品展览的欣赏代码，餐厅和酒店等服务场景中的服务生的欣赏代码……”

可能没有想到当时的赞美。今年10月，微信在IOS 6.5.19版本上发布了新功能，使奖励类别小程序处于尴尬境地。

微信赞赏功能是生成您自己的赞赏代码并接受用户奖励。 微信在接受36氪的采访时，他说：升值代码主要用于个人收藏场景中，需要获得赞赏和提示的用户。例如，餐饮人员以及表演和展览的作者可以打开升值代码功能并设置升值数量和指导语言。可以在离线场景中显示升值代码，而崇拜者可以扫描该代码以完成付款。

实际上，深圳代码的初衷是离线提供服务，这实际上与微信最大的吸引人的离线流量是相切的。

在2016年财务报告中，腾讯提到小程序如下：“ 微信于2017年1月推出小程序。我相信将来它将帮助我们在“低频使用情况”中提供更多信息。 “。更加广泛和深入的服务，连接了更多的脱机服务和在线用户，并允许用户有更多方式访问和体验类似移动应用程序提供的功能，以提高移动应用程序的下载转换率。”

值得注意的是，它连接了脱机服务和用户。根据易观智库2017年第一季度发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》，中国第三方移动支付市场交易规模达到18809.1亿，其中支付宝占5 3.7％，而腾讯的微信付款和财付通占39.51％。

与支付宝陷入僵局之后，在线流量的增长速度也有所放缓。 微信付款的希望是依靠小程序来利用来自线下企业和在线的近10亿每月活跃交易。从“附近商店”的开设到“商店小程序”的发布，微信引入的功能框架显然集中于刺激线下零售开发商的能力。

与微信团队关系密切的人评论了36Kr：“腾讯是一个强大的业务团队，具有很强的创意和战略产品，但这些人实际上对业务B并不了解，也不知道业务需要什么以及市场是什么，因此推动小程序的过程并不顺利。”

市场的高期望以及小程序对腾讯的重要性给微信团队带来了巨大压力。每周更新两次开放能力，再加上马化腾和张晓龙的多次平台认可...在空前的待遇之后，微信急切地希望通过各种方式来为小程序开放情况。

接近微信的人说：“他们的痛苦在于骑虎的困难。”毕竟，这是一个只能成功没有失败的产品。因为如果失败，“腾讯就是腾讯，微信就是微信。它将达到顶峰。”

微信中，新媒体运营商直接感受到了危机感。

根据第三方数据平台Hust发布的报告，微信公共帐户在今年第一季度发送的文章总数为290,000，用户数为151亿。但是，平均开放率仅为4.63％，仍低于5％，与2016年的10％相比有所降低。

微信需要小程序来更新耐力不足的正式帐户。看到这种趋势后，小程序开发平台Feiyan开始根据官方帐户制作小程序工具。创始人张翔说：“官方账号在5年后已经很成熟了，但是很多官方账号吸引了很多粉丝。之后，会遇到很大的实现问题，否则粉丝们将无法安定下来。他们不活跃。“

过去，微信的官方帐户在流量方面开辟了局面，但是当它扩展到获利链接时，并没有实现闭环。 7月，打开了在官方帐户背景下编辑小程序广告卡的功能，该功能可以替换以前的官方帐户文章中的图像软广告。单击下一步跳至小程序形式的产品购买界面。一位开发人员告诉36Kr，小程序广告的打开速度是原始图片广告的十倍。

微信看到小程序补充了微信的生态并利用了巨大的商业化空间。这就是为什么腾讯必须这样做小程序。

开发人员担心的根源是小程序游戏规则的不确定性。 微信的每项实验动作都从一个开始就移动了整个身体，潜藏着人们对失去努力的隐忧。

没有应用程序且不打算成为应用程序的小程序开发人员处于特别尴尬的境地。拥有2000万用户的茹海波仍然无法判断小程序的未来发展方向。 “ 微信是生态学的大师，开发人员只能跟随或放弃。”

对于具有爆炸性的模型，小程序已从测试水域升级为投注。风险与机遇并存。

无论如何，这至少表明今天小程序不再是停滞不前的游泳池。

（36位作者林宇也对本文有所贡献）

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