跨境电子商务企业家，资深跨境电子商务商人，15年外贸（跨境）行业经验，丰富的平台实践经验以及对各种跨境操作的熟悉电子商务平台。
很长时间以来，老魏一直在实践“行动胜于雄辩”的原则，并且一直在不断改进。他撰写了1,400多篇文章，并分享了他在跨境电子商务运营中的经验。阅读总数超过4000万。
虽然目前正在使用亚马逊平台，但由他讲授的“亚马逊实用全方位课程”已举办了68期，为行业提供了6,000多名运营人才，以及90天的跨境电子商业企业家。田的“精英卖家培育营”已经发行了26期，并赢得了学生的认可。
本文是“老微谈论电子商务”系列文章中的第1500条原始文章。如需转载，请注明出处“ Win Shang Hui-Lao Wei”，非常感谢。
在上一篇文章中，我提到了导致销量下降的三个主要因素：收到不良评论，缺货以及收到买家的投诉。除此之外，如果卖方随意更改列表，这也会导致列表权重的降低，进而影响销售。
根据操作经验，我还总结了对上市优化节奏的把握-“两个动作和三个动作”的原理：当销售稳定且销售额稳定增长时，不要轻易调整上市内容，仅在参数中。只有在出现错误，销售量急剧下降且长时间没有销售量时，才需要优化和调整列表。
最近，Amazon系统正在对Listing的主映像进行合规性审查。由于主图像包含文本和小图像，因此系统阻止了许多列表。在这种情况下，自然会更改图像。这也是对Listing的调整和优化。
但是，一些卖家报告说，替换了Listing的主要图像之后，销量下降了，BSR排名下降甚至丢失了。如果发生这种情况该怎么办？
这实际上涉及优化列表后的标准操作。
我认为，每个列表调整都可能朝着两个方向发展，无论是好是坏。我们期望的是好的，但是有时候，如果不能采取合理的预防措施，我们期望它将不会如预期的那样发生。为了减少上市调整对上市权重造成的损害，并避免上市调整引起的销量和排名下降，我将上市调整后的主动降价称为“上市优化后的标准动作”。
原因很简单。
列表调整可能导致列表内容再次被系统爬网，并且爬网过程是重新排序过程。在此过程中，如果列表的转换率很低且订单数较小，则其排名会降低。整体表现恶化，形成恶性循环。
为避免这种情况，在进行列表调整后，积极降低价格，并使用价格敏感性来驱动列表的转换率和订单数量。
列表的高转化率是对列表的加权作用。大量的订单也将推动挂牌权重的增加，从而抵消由于挂牌量调整而导致的挂牌权重的下降。
上市调整后主动降价的效果并不仅限于此。许多卖家在他们的运营中还发现，在进行列表调整后，正在投放的网站广告的效果也有所下降，并且原理是相同的。列表调整会破坏列表中每个关键词的权重，在系统重新爬网过程中，广告的权重也会下降。在此过程中积极降低价格也可以提高广告效果。
总而言之，尽管降价会导致短期利润下降，但从长远来看，降价将保持上市的权重和销量，这有利于整体上市策略。
在与卖家的日常交流中，总是会问我广告的负面策略。
一些卖家问，他们计划拒绝所有无法带来利润的关键词和所有ACOS过高的关键词。卖方要问我的意见。
我赞成对广告的否定，但是我认为拒绝所有不盈利的关键词是不合理的，也是不可能的。
让我们引用广告商奥美（Ogilvy）的一句名言：您的广告有一半是浪费的，但您不知道哪一半是浪费的。
只要投放广告，无论在线或离线投放哪种广告，都必定是浪费的。
我们无法避免浪费广告，就像我们看电视广告而没有购买该产品一样，或者在亚马逊上点击了竞争对手的产品而没有下订单。我们的广告也将以这种方式浪费掉。广告的浪费是不可避免的，但只要广告能达到合理的投入产出比，即只要广告能给我们整体带来利润，我们就不必担心某个词或某个点击。
对于现场广告，我的态度是计算分类帐。
总分类帐具有成本效益，可盈利且良好。
因此，在关键词的否定中，我持相对保守的态度。
关于广告中的关键词否定设置，我有三个建议：
一、不要否认太多关键词。过多拒绝将破坏原始广告结构，并可能导致整个广告计划的恶化。这有很多先例；
二、负数关键词必须与您自己的产品无关，并且与预期的潜在消费者无关。如果相关，则必须仔细调整，而要调整（降低）广告出价。改善广告效果的方法，并且不要进行麻烦的操作来否认它。
三、广告的放置应基于适度浪费的原则，并以总转化率为参考。如果总转换率符合成本效益，则广告就可以。
最后一点关键词在自动广告中表现良好，是否有必要将其添加到列表的关键词列（搜索字词）中？
我的建议是这个。
当列表效果非常好时，当基本满足转换率，订单和BSR排名时，请勿触摸列表，但是您可以在广告关键词中收集良好的效果并将其用于下次在优化期间使用。
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