对于亚马逊卖家来说，今年将是关键的一年。 2020年初将受到该病毒的影响。在短短两个月内，每个人都会遇到启动问题，然后是仓储问题。其他挑战也是不可预测的。很多人问我该怎么办。实际上，“危机”一词表明危险与挑战并存。此时，每个人都应准确判断市场和产品机会，掌握所有可用资源，提高运营效率，并降低成本。

广告费用占卖方费用的较大部分，而灵活性较高。除高价值产品外，大多数产品的生产成本占15-30％，亚马逊FBA和佣金及其他费用占20-40％，广告成本占20％以上，其余为利润。当然，这里不包括劳动力和办公空间。为了宣传新产品，ACoS经常飙升至50％甚至100％。因此，卖家赢得2020年的关键因素是：

降低PPC成本，提高关键词的自然排名，优化列表并提高转化率

实际上，Jungle Scout网络版本工具可以满足卖家的上述两个需求。让我们今天一起学习。

-降低PPC成本并提高关键词的自然排名

首先，有很多针对PPC广告进行了优化的内容，包括设置不同的广告类型，添加否定关键词，调整出价等。

今天，我们将重点介绍如何通过PPC广告来提高关键词的自然排名。许多人误解了使用手册关键词不同匹配类型的广告策略。词组匹配和广泛匹配广告有助于提高新产品的销售率和词扩展，但它们与关键词自然排名直接相关。仅完全匹配广告会受到影响。主要有以下四点：

1、展开并收集关键词

以家用产品（B07W7TGGW1）为例：

此产品的最佳卖方竞争是B01MY2M109。因此，我将竞争性ASIN输入到JS网络版本的关键词搜索工具中，然后发现606 关键词。

接下来，将所有关键词下载到Excel，然后根据搜索量，相关性，排名容易程度和其他信息过滤出三种类型的单词：A.与产品高度相关且属于“低漏斗”的单词适用于广告和列表撰写。这是一个知识点。在销售漏斗中，“低漏斗”意味着消费者可以通过某些动作或某些搜索条件来判断其明显的购买意图，而“高漏斗”则意味着消费者对某些类型的产品感兴趣，但是关键词无法判断其是否具有明确的购买意图。购买意向。在这里，“壁炉炉排”是术语“低漏斗”，它与产品高度相关，应优先考虑关键词的排名优化。 B.与产品和“高级渠道”相关的词，应将此类词添加到列表中，如果放置广告，则应将其置于第二优先级并设置较低的出价。例如，单词“壁炉”和“壁炉日志”使得很难看到消费者是否在搜索壁炉行。 C.与产品无关的高级漏斗关键词，但属于相同的使用场景，例如“壁炉托盘”。尽管此词并不表示同一产品，但它可以作为补充产品出现在产品页面上。我们可以考虑将C类高搜索量关键词添加到五点列表或产品说明中。如果预算足够，您还可以制作词组匹配或完全匹配的广告，降低出价，例如0.2，并提高展示位置中产品页面的出价。

2、分别跟踪A类和B类关键词中竞争产品的排名

下载所有关键词后，过滤掉搜索量极低的单词，然后将关键词的类型标记为A，B和C，如下图所示。

接下来，首先将A和B单词导入丛林侦察兵关键词排名监控工具。也可以导入C字，但是优先级较低。当然，您也可以直接检查三个类别A，B和C以添加到关键词列表中，并通过关键词列表导入它们。步骤1：输入竞争的ASIN

第2步：导入关键词列表，或从Excel工作表粘贴关键词。

在这里，我们可以深入分析A，B和C类竞争产品的自然排名。排名前10位的词有多少，排名前50位的词有多少，以及排名前50位的词搜索最多的单词。

3、大师关键词的当前排名和预期排名

这里有两个维度：

与竞争产品相比，还有55个类别A 关键词，我的新产品中有29％在首页上排名，而竞争产品中的75％在首页上排名。考虑到竞争产品的上市时间较长，已经有1200条评论，而新产品只有30条评论。此排名也不错，因为通过这一波分析，我可以更清楚地知道应该首先提升哪个关键词自然排名，并对其排名变化进行长期监控。

4、通过精确广告改善排名

通过以上介绍，我们一起学习了如何找到需要进行优化以提高自然排名的关键词。接下来，我们需要将这些关键词添加到单独的精确广告系列中。因为此精确广告的核心目的是提高关键词的自然排名，所以即使其ACoS高于其他活动，也是可以接受的。

-优化列表并提高转化率

接下来，我们主要从以下两点来分析如何优化列表以提高排名和转化率：

1、列出内容和关键词优化

上半年，我们重点分析了关键词搜索，过滤和使用策略，因为它与列表的创建和优化密切相关。例如，Jungle Scout推出了一项新功能“ Listing Builder2.0”，它是一代Listing Builder的高级版本，可以结合关键词和列表内容来对新列表和现有列表进行评分。 ，并提出优化建议。让我们看一下如何通过列表生成器2.0创建和评估列表：

此外，屏幕截图的最左侧还有一个列表评分仪表板。您会看到当前列表的总体得分是“一般”。下面列出了每个项目的性能。例如，标题的推荐字符为80-150，现有列表中的字符数为190，表现良好且显示为绿色。在关键词的用法中，由于当前使用的是50％，建议使用的是70％，因此我收到了红色提醒。另外，当在后台搜索单词时，现有的列表性能不好。这样，我可以分析每个项目的得分表现并快速找到列表优化点。

2、获得更多评论除了优化列表内容之外，增加评论数量还可以直接影响转化率。当前有三种增加保留率的方法：

今天，通过卖方的后台邀请发表评论来讨论第一种方法。该方法于2020年初推出，非常方便且安全。由于许多卖家要花费大量时间单击邀请来进行逐一审核，并像机器人一样重复操作，因此Jungle Scout技术团队在现有插件中添加了新功能“批量审核请求”。只需安装它。 JS插件，您可以看到以下图标，单击“在此页面上请求评论”以批量发送评论应用程序。

对于退货单，JS插件将自动跳过评论应用程序，以避免敦促不良评论。