绝大多数Amazon购买者通过搜索Amazon关键字找到想要购买的产品。因此，学习如何在Amazon上优化关键字对于提高Amazon的排名并最终增加销量非常重要！在本文中，Gary将与您讨论如何使用Amazon关键字工具进行关键字分析和改善关键字排名。

Amazon本质上是一个搜索引擎，其规则类似于搜索引擎。亚马逊会根据各种因素对信息进行正式索引，并确定网站上哪些产品在搜索结果中的排名高于其他产品。

Amazon向用户显示最相关的产品。当然，这样做的原因是通过其平台获得尽可能多的销售额。因此，具有最高相关性和最高转换率的产品在搜索结果中排名最高。这是一个大原则。

当某人使用特定的关键字在Amazon上搜索您的产品时，Amazon A9算法将了解客户通过搜索内容中的原始关键字或关键字短语找到了想要的东西。这意味着您的产品被认为具有很高的相关性，然后将更频繁地显示出来，并在搜索结果中排名更高。

显示您的产品的相关性

Amazon将永远不会返回包含不相关产品的搜索结果，因为如果是这样，搜索的人将不会购买产品。

因此，作为亚马逊卖家，您必须使显示的产品与“相关”。为此，产品标题必须准确。

但是，“相关”必须与买方输入的搜索查询“相关”。换句话说，产品标题中包含的关键字不仅必须与您的产品相关，而且还必须与目标客户在亚马逊上使用的搜索字词相关。

因此，亚马逊关键词研究（即研究亚马逊购买者的行为）是一项重要任务。

如何找到最相关的亚马逊关键字？

首先，关键是产品的最重要和最相关的关键字应首先出现在产品标题中。这样做的原因是，消费者在浏览时总是喜欢“浏览”，而很少完全阅读产品标题。因此，为确保消费者一眼就能了解您产品的特性，请务必先添加重要的关键字。最好将此关键字放在产品标题的前5个单词之内！

如何进行亚马逊关键词研究

有许多Amazon关键字工具，稍后将介绍。 Gary首先介绍了成功率很高且免费的亚马逊关键字优化策略。

1.在Amazon上免费的Amazon关键字优化

这是迄今为止亚马逊关键词研究最简单，最便宜的方法。假设您是亚马逊的买家，当您开始在搜索栏中输入搜索词时，您会注意到亚马逊会自动弹出的关键字建议，这实际上是关键字信息的金矿。

例如，搜索“牙刷”将返回9条建议，范围从男士牙刷到儿童牙刷再到猫牙刷。这些相关且重要的关键字可以用作产品标题内容的参考。

有关更高级的分析方法，我们需要使用Amazon关键字工具。有一个名为“关键字无处不在”的好插件，它不是免费的，但只需花费13美元（约合人民币85元）即可获得100,000点（1点= 1个关键字）来获取关键字。

关键字无处不在是一个插件，您可以将其添加到Chrome浏览器中，它可以显示关键字搜索量和统计信息。这包括通过任何浏览器（例如Amazon和Google）搜索的关键字。

Amazon关键字工具：无处不在的关键字

在Amazon上启用关键字无处不在时，将显示先前返回的每个关键字的实际搜索量。此外，您一眼就能看到效果最佳的关键字，甚至包括其每次点击费用（CPC）。

2.使用Keywordtool.io免费进行Amazon关键字研究

Amazon关键字工具：Keyword Tool.io

Keywordtool.io是允许您使用Google自动完成功能来研究Amazon关键字的工具。与Amazon autocomplete一样，您只需在搜索栏中输入要出售的产品，就可以找到热门且高度相关的关键字。

此工具的免费版本无法查看搜索量，并且不能与“关键字无处不在”一起使用，但是此工具确实提供了更多可用于产品标题的关键字提示。 Gary同时使用了这两种方法，发现Keywordtool.io调用的关键字结果比“关键字无处不在”更全面。

请注意，还有一个“ Amazon”搜索选项。这对于比较Amazon自动完成搜索返回的关键字很有用。

因此，现在有两种工具可以免费或以非常低的成本进行Amazon关键字研究。

下一步该怎么做才能最大化工具的价值并改善Amazon关键字排名？

3.通过定位互补产品免费进行Amazon关键字研究

我想知道卖家朋友是否注意到亚马逊列表底部的消息：“经常一起购买”？

尽管补充产品的关键字不会定位直接搜索您产品的用户，但这些词揭示了可能对您的产品感兴趣的潜在客户的搜索行为。

从此类研究中收集的关键字可能不适用于标题，但适用于Amazon Listings。

请注意，并非所有的Amazon清单都包含此部分，但是最好向下滚动页面进行检查。

现在，两个Amazon关键字工具可用于Amazon关键字研究。

我们都喜欢免费的工具，但是不使用付费的关键词研究工具将是很愚蠢的。从付费软件中提取的数据更深入，更准确，这笔钱无法节省。

最佳Amazon关键字研究工具

工具1：塞拉斯声纳

Sonar可以帮助卖家发现利基市场中最有用的关键字，显示哪些竞争对手在这些关键字上排名，以及他们如何获得该排名。数据非常全面，卖家可以每月查看亚马逊上特定关键字和所有相关关键字的搜索量，这是跟踪竞争对手的好工具。

工具2：氦气10

第二选择是Helium10。此Amazon关键字研究工具可以搜索任何关键字并返回数千个相关的关键字，其中还包括每个关键字的高精度搜索量信息。

该软件允许您浏览相关的关键字并编译自定义列表-“种子”列表（稍后会详细介绍），然后卖方可以对其进行分析以找出在亚马逊产品列表标题中使用了哪些关键字。以及在其他地方的列表中使用了哪些关键字。

因此，您现在有五种进行关键字研究的方法。但是，您应该如何进行以及如何使用这些关键字来发挥自己的优势？

如何选择在亚马逊上使用的最佳关键字

首先，使用推荐的免费和付费关键字研究工具来选择“种子关键字”。

“种子关键字”是与产品最相关的关键字的一小部分。它们通常简短但具有描述性。例如，对于牙刷架产品，如果需要牙刷架，则种子关键字可以是：壁挂式牙刷架（壁挂式牙刷架）

卖家关键字设置的起点应该是潜在买家实际搜索的内容。在这里，您可以使用Amazon关键字工具生成其他相关关键字，并将它们添加到标题，项目符号，主要描述和后端部分。

然后，您需要深入研究以找到其他相关的关键字。这些关键字应该是亚马逊买家在寻找您的产品时将在搜索框中键入的关键字。目前，您需要从付费工具中获取更准确的数据，因为您需要确切了解客户在搜索什么。

浏览该工具返回的关键字列表时，我们应该始终像买家一样思考。问问自己：

“如果我要寻找想要的产品，我会在搜索中输入此类关键字吗？”

您必须舍弃任何与您的产品无关的关键字，即使它们很受欢迎，因为它们没有用。例如，您发现“牙膏分配器”是一个受欢迎的关键字。尽管它与牙膏分配器有少许关系，但它不是您出售的产品，也不是完全相关的，因此不适合用于标题。

即使关键字“牙膏分配器”最终获得较高排名，搜索它的人们也不太可能购买该产品。消费者找到的是壁挂式牙刷架，而不是牙膏分配器。这样的结果将导致您的Amazon排名下降。

但是，此关键字可以在后端隐藏关键字或项目符号中用作补充产品的关键字。

请记住：标题关键字非常重要，并且必须与您销售的产品高度相关。

在获得高度相关的关键字的最终列表之后，请在列表中添加尽可能多的关键字。

卖方必须充分利用所有可能包含关键字的位置。

虽然标题不必像句子中的标题那样流畅，但只需要包含关键字即可，但项目符号和产品说明应适当且具有说服力，以免使客户阅读困难。

摘要：

如今，亚马逊卖家市场已经是一个完全竞争的市场。如果没有适当的亚马逊关键词研究，那肯定是不值得的。除了充分利用关键字工具之外，了解客户如何搜索产品也是优化和改善亚马逊关键字排名的关键。

当然，如果要完成爆炸性清单，还必须考虑其他因素。关键字是其中非常重要的部分。同时，别忘了考虑图片，评论和产品价格，为了保持您的产品排名，它们都必须与竞争对手一样具有吸引力或更具吸引力。

借助良好的Amazon关键字优化策略，客户可以轻松搜索您，从而增加点击次数和Amazon销售量。