许多大搜索客户，尤其是大客户，非常重视关键字优化和转换效果。一般而言，客户的整体优化周期分为三个步骤：初始优化-刚上传关键字时的优化；帐户进入稳定期后进行后续优化-持续优化；质量改进-通过改善关键字的关键数据来提高质量的指标。今天，我们将首先带大家了解关键字的后续优化，精确控制，并帮助实现“赢得整个网络”！

在对帐户关键字进行了一周的初步调整之后，此后该帐户大致进入了稳定时期。曝光，点击率，点击次数，后端转化，CVR和CPA都是相对稳定的，是这一时期的主要数据特征。对于退伍军人，每个人都有其自己的想法，以及基于数据性能进行整体部署的平台和想法。随着现在市场的普及，越来越多的中小型客户和一些大客户将促销业务外包或委托给第三方或乙方。这要求乙方拥有更广泛的技能，更深的专业水平和更广阔的视野。满足甲方的要求。要建设网站，您必须了解基本知识和代码，PS必须能够制作出足够精美的广告图像，使用Office制作精美的解决方案PPT，并有效地处理数据。在这里，从甲方的角度，我将简要介绍关键字的后续优化策略-如何进一步提高CVR和转换量，并降低CPA。

一、向关键字添加跟踪代码，以准确获取更多维度的转化定位

在执行关键字的后续优化之前，必须首先向关键字添加跟踪代码（也称为关键字代码）。毕竟，依靠第三方软件来智能地识别流量来源也会导致遗漏，更不用说TC了。您还可以添加其他字段来获得更多的转化定位维度。

1、为不同的关键字指定不同的目标网页，以优化关键字的目标网址

在消费性医疗行业和KA客户中，几乎100％的客户使用代码来跟踪数据，而不是仅仅依靠第三方软件的智能判断。将跟踪代码添加到关键字URL并不是唯一的优势：由于访问URL的优先级规则，原则上，只要在关键字目标URL中进行设置，我们就可以使每个关键字指向不同的登录页面。

以下面的URL为例（％E5％A4％A7％E7％97％85％E7％AD％B9％E9％92％B1＆utm_content =％E9％92％B1＆utm_campaign =商业词）：

此URL可以分为两部分。第一部分是目标URL：第二部分是TC。通常，“？”和URL部分用作分隔符，并且不同字段之间的代码用“＆”分隔，您可以这样看：utm_source = sougou，这是Sogou的推广，utm_medium = CPC表示计费方式是CPC（很少区分计费方式，通常Dasou没有CPM，客户可以方便地区分信息流平台，如果可以，也可以），utm_term =指的是特定关键字，utm_content =指的是关键字位于哪个促销组中，而utm_campaign =则指向该关键字所在的计划。

2、在API的前提下，根据平台，添加更多的现场监控

如果客户申请API，则可以根据平台添加更多的字段监视。使用特定的符号作为分隔符，以方便后续的数据处理以分隔列。关键字和促销组是看起来像乱码的字符，因为客户对内容进行了编码，例如Unicode，UTF-8和URlencoding（编码和解码需要软件或工具网站上的相应操作），目的不是为了宣传您的关键字。

3、通过数字和拼音添加代码

您还可以通过简单的方式添加关键字代码，而无需使用数字或拼音进行编码（不提倡拼音，易于阅读且没有机密性），并且每个关键字都对应一个数字，例如（utm_term = 0001＆utm_content = 2J＆utm_campaign = A），局外人不得猜测您的关键字是什么以及帐户结构是什么。但是请务必注意，无论使用哪种方法，代码都必须准确，并且流量越大，允许的错误就越少！

二、根据转化目标的监控数据及时调整和优化相关关键字

添加代码后，网站的第三方软件可以监视流量和相关的源URL。源URL是关键字访问URL。解码后，您可以知道哪些关键字带来了转化。多少转换。当然，我们的网站也需要支持特定的转换目标监视，例如特定的网页和行为。获得数据后，我们可以分析数据：

1、查找表现出色的单词（转换率高，消耗低）

这些词是甲方最喜欢的词，它们都具有以下特征：

√ACP适中，不高不低；

√转化量有时会随时间波动；

√单词数量相对较少，尤其是在在线市场不断扩展的情况下，此类单词越来越少。

接下来，我们需要执行以下操作：首先，基于这些特征的目标词扩展；其次，我们必须给这些词更多的预算（没有上限），更好的排名和更多的能源优化创造力。最后是总结这些词关键词优化，创意写作，否定词，词根词缀，什么样的词根词缀和创意文案可以达到最大点击率的经验，即使无法增加转换量，这些经验也会输出到其他关键字，它还可以提高其他关键字的质量，从而减少消耗并降低整体CPA。

提示：不同行业的特定数据性能存在很大差异。以业务测试行业为例。如果未进行帐户前优化，则质量的改善至少可以将ACP降低20％+和25％CPA。

2、查找效果好的单词（高转化率，高消耗）

这种类型的单词是甲方眼中第二道蟹肉。它们大部分是由于竞争，导致更高的ACP或转换转换，关键字本身也是具有很大影响力的核心单词交通。它们的特征是：

√简短关键字；

√行业核心词或产品核心词；

√ACP高于整体ACP；

√流量大，点击率略低于整体点击率。

尽管此类词的每次转化费用较高，但它也是客户不会放弃的关键字。它也是同行中最有竞争力和最愿意的词。我们需要做的是：使用与第一类单词相同的能量来优化创造力，并尽可能提高点击率→提高质量→降低每次转化费用。同时，由于关键字相对较短，因此可以创造性地撰写更多文章，例如更多的通配符，突出的品牌，突出的折扣以及更漂亮的登录页面。

3、查找效果很差的单词（低转换或零转换，高消耗）

这种类型的单词也非常引人注目，与第二种类型的单词基本相似，其特点是：

√关键字相对简短；

√核心词和相关的长尾词；

√ACP高于整体ACP；

√流量大。

通常，目标网页与创造力的关联度可能较低；目标网页存在缺陷，打开速度慢，设备不合适或转换路径有问题；与同行相比，登陆页面在内容，优惠，美观或售后等方面都有差距。我们要做的是调查每个链接，包括我们作为网民遇到的登录页面的转换，以找出问题所在。当然，您也可以参考同一个第一产业中较好的目标网页。

4、查找没有机会展示的字词（转化率低或没有转化，消耗量少或没有消耗量

这种非消耗性单词在源URL中不可用，需要在促销帐户中找到。这样的词通常具有以下特征：

√关键字很长；

√直播中可能没有排名；

√匹配方法可能相对狭窄；

√与核心词的相关性最小。

对于这类单词，我们首先需要检查排名。如果没有排名，请先提高出价（一次大胆地升级，每次2元或3元，直到与该帐户中的最高出价关键字相似）；如果没有排名，则在对其他因素进行自我检查后，确认该帐户正常，您可以在没有广告的情况下将类似的错误反馈给平台，然后等待平台的回复；如果排名还可以，但很少有人点击，请替换关键字所属的促销组的所有创意，然后查看数据的效果。

我们在这里使用的实际上是四象限方法，该方法非常适合在缺少对等数据的情况下进行帐户物料优化。帐户的流量越大，则四象限方法更适合进行材料分析和优化方向指导。四象限方法的优化周期通常基于一周，包括工作日和周末。如果周末和工作日的每日平均数据之间存在较大差异，则可以分别进行分析。选择一天进行分析和调整，其余时间进行数据收集，监视和临时调整，直到新的周期开始的下周一。一般帐户需要3-4个周期才能完成优化。另外，如果您使用跟踪代码，则还要求操作员具有非常熟练的Excel知识。毕竟，诸如分类之类的基本操作是必要的。如果使用自编码，则还需要使用函数进行数据检索。

简而言之，如果您的日常工作，会议和报告主要是基于数据的，那么恭喜您，您已经进入了招标行业的退伍军人行列。