直播课程主要围绕开播准备、产品讲解、秒杀环节和案例分享四方面讲解，从粉丝心理、秒杀价格玩法和场控玩法三方面入手，教大家如何做到完美控场直播间。

一、开播准备

01.产品的选择&上架方式

针对主播的个人定位、推广的人群选择适合主播的产品及制定价格。选择的产品要符合主播和粉丝用户的调性。

场控需要提前和主播商量主推的产品，单独准备3-5个爆款，爆款要选择好看的款式、大众化和性价比高的，要非常具有竞争力。

可以选择好看价高的炮灰产品与好看价格适中的爆款产品形成落差，炮灰产品作为爆款产品的替罪羊。

02.暖场&价格福利

作为直播间的主播，一定有吸引粉丝的地方。或是倾国倾城的颜，或是自带魅力的气质，亦或是只要一句OMG、amazing就能瞬间把产品卖光的巧嘴。

都说万事开头难，但如果开头做好了，后面的事儿就会很顺畅了。

所以开场直播，一定要有吸引用户的优势，可以是本身主播长得很好看，或者穿很好看、很特别的衣服，或者是态度很亲切和善，就像那句话说的：漂亮的外表可以吸引别人，而真诚的内心能感动别人。

或者像是一些直播大佬们，直播都会以抽奖的方式开始。

一开始就用抽奖把用户留住，为之后的直播奠定了很好的流量基础。

还有一些直播大佬在直播开头以剧情表演或者采访的形式出现，很好的吸引了粉丝的关注，也为粉丝进入直播留到了一个充足的时间，让粉丝可以在网速不那么快的环境下依旧不错过直播产品介绍~

二、产品讲解

01.戏精&讲故事

直播间内主播和场控一定要有很强的默契，只要一个眼神的交汇，就都懂对方的意思。

主播和场控之间可以假装吵架，对于产品价格的不统一而引起争议，让粉丝认为是主播为了给他们争取利润而和场控争吵，从而产生一种心疼主播的感觉。

或者关于价格，主播给到一个很低的价格，场控就假装不同意这个价格而生气，说这个价格真的不能给，而主播呢就坚持要给到粉丝这个价格。粉丝心里就会想：这么低的价格，还不买？不买吃亏的可是自己啊。

或是主播以我有一个朋友，我有一个闺蜜的开头讲一个故事，用故事打动人心，让粉丝信服自己，从而引出产品，介绍产品。同时场控与主播要无缝配合，与粉丝进行互动。

但是，讲故事的人一定要自己相信自己讲的故事，只有自己相信了自己说的话别人才会也相信这个故事。

02.互动&转路为粉

“进来的宝宝点一下关注”，“没关注的宝宝记得点一下关注”，“只有关注了宝宝才能参与抽奖哦”。这样类似的话在直播间大家一定没少听吧~

直播的时候一定要和粉丝进行不停的互动，无论是高潮时候的秒杀活动，还是让粉丝分享直播给亲戚朋友引流过来观看直播，与粉丝的互动一定要多，而且主播在直播的全程最好充满激情，这样带给粉丝的感觉也是富有激情的。

直播间粉丝数量递增不减的一个重要因素是不能放任粉丝成为路人并且要让随缘刷到的路人转化为自己的粉丝。

而如何让粉丝成为铁粉呢，就要把粉丝当做自己的家人，站在粉丝的角度换位思考，让粉丝认为主播不是为了赚钱而推产品，是为了为粉丝省钱，是为了让粉丝不踩雷而推出的产品。

时不时的群里发个小红包，早上的家人们早安，晚上的家人们晚安等都是会让粉丝心头一暖的小举动。

那路人如何成为粉丝呢，就需要主播发挥自己的个人魅力了，让路人在听了主播讲解之后信服主播，关注主播，从而转化成为粉丝。

三、秒杀环节

从众心理&返场活动

秒杀的东西可以亏本，不定时限量秒杀，物以稀为贵让用户持续关注直播

秒杀的产品批发9.9秒杀，在一般人看来邮费就需要10块，而9.9元就很实惠很想要

秒杀活动一定要限时限量，产品抢完之后主播和场控要互相配合。

比如：主播可以倒数还有几件，直到说没有了抢光了，然后假装要和商家商量要增加，和商家协商可不可以增加产品的数量，可不可以继续上架产品，这样粉丝就会有一种大家都买了我也要买的从众心理和别人买到了我也要买到的心理。

而抢到的用户呢就会觉得自己是占了便宜，我是那么多人里少数抢到的几个，就会产生一种自己占了便宜的优越感。

在秒杀活动时，所秒杀的产品可以是男女皆宜的货品，价格一定要低，让粉丝有一种很幸运抢到了的感觉。而且秒杀的产品可以做适当的返场，用不定时的低价秒杀活动把粉丝留住。

四、案例分析

陪伴&尝试

众所周知，大主播都是在晚上7.30之后直播，小主播如果要抢大主播的观看流量是很难的。那遇到这样的情况需要怎么办呢？

之前芳芳作为场控带一个主播直播，为了不和大主播抢流量，特意选择了和大主播流量观看不冲突的时间段，陪着主播从凌晨一直播到早上7.30

一个好的场控会帮助主播选择适合主播的时间段，而且会陪着主播尝试不同的方法来提高流量和销售额。无论是从多晚开始播，或是一直要播到多晚。

终于，功夫不负有心人，那天晚上破了20万的销售额，达到了21万的销售额，是之前最高峰7万销售额的三倍！

而且在这个过程中主播也获得了很多的经验，到早上7.30的时候竟然还舍不得下播，因为来了感觉。

所以作为一个好的场控，要不断陪着主播尝试不同的直播方法，无论是换时间、换时段，还是换产品、换场景。而且要在主播心态不好的时候陪着直播，帮助主播改变心态，陪她走过难熬的日子，前方必定是光明哒！

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