你好,我是老严,我的文章,一半是自己的经验故事,一半是淘客相关的信息。
最近是行业淡季,和很多同行沟通,大家的想法都不一样,有的去旅游、有的陪伴家人、有的在测试新项目,我还有个推荐,趁这个机会多认识一些靠谱的人,为以后的爆发做准备。
所以最近会多写几篇【淘客圆桌】的系列文章,多推荐淘客细分领域的一些厉害玩家给各位。
今天要推荐的这位是淘系招商团长领域top2的玩家——淘起来,创始人是【令威】。
首先,限定范围是淘系招商,因为不同领域的top玩家是不一样的,拼多多招商、京东招商、抖音快手招商都有各自领域的王者。
其次,很多人会疑惑这个top2是怎么算出来的,那我就好好说道说道。
有两个最权威的淘系招商排行榜给大家参考:
1、【大淘客】招商淘客风云榜
目前在榜单中,【淘起来】就是排名第2的,第1是河南三门峡的【乐尚】团队,排名第3是我们武汉的【火星联盟】团队。
【大淘客】这么多年的数据积累产生的综合排名,还是非常具有参考意义的。
2、【淘宝联盟】官方招商团长排行榜
第1个大淘客的榜单很多人知道,但是第2个榜单知道的人就少一些了。
这是近两个月官方弄出来的榜单,会根据5个维度来综合评判团长的的等级排名,【大淘客】毕竟是第三方平台,官方掌握着更多数据,也更权威。
好巧不巧,【淘起来】在这个排名里还是第2名。
这个排名目前是不对外公开的,只有团队自己能在后台看到。
从这个截图可以很清晰地看出,联盟把团长的能力分为5个维度,每个维度打分,然后生成一个最终得分。
你一定很好奇top1是谁,据可靠的内部消息,6月份top1团队是 马六甲,7月份top1团队是推神联盟。
是的,官方的排名每个月会更新一次。
我一直在犹豫,要不要搜集很多排名信息,然后弄一个公开版官方排行榜出来,然后每个月更新一次,如果你觉得有必要的话,欢迎在文章末尾留言给我。
还是说回本次主角——令威,老规矩,先上一张照片和一个视频(***货群2周年的时候找他拍的),大家有个初步印象:
人帅,多金,年轻有为,合作靠谱……越说越想帮他相亲了,仿佛他还是单身,哈哈。
我在圈内这些年,真的很少看到淘起来的负面新闻,我们有很多共同认识的同行,大家都觉得和他合作很靠谱。
不过有一点,我从未放弃过吐槽,他的微信昵称很奇葩,既不叫【令威】,也不叫【淘起来】,而是【圆圆的团团(pyq群聊被限)】。
这一看就像是一个客服号嘛,我经常把他名片推给一些要对接的渠道朋友,好几位朋友都回复我:老严,换个人呗,我想对接淘起来的老板,不是客服。
反正让我有点抓狂,多次劝说无果后我就放弃了。
我和令威来来***打交道还比较多,他有几个点比较厉害:
1、看单子的感觉非常准,多年养成的经验和能力吧。
2、优秀级招商团队中,为数不多的能把社群返利做出规模的老板。
3、很多和他合作过的朋友,都觉得他比较靠谱。
4、还有精力搞线下生意,最近搞起了水果店。
话不多说,还是来看看他本人的分享,接下来进入分享正文:
我是安徽人,09年毕业于西北工业大学。
07年左右的时候在大学里开始开淘宝店,有一个发小带我一起卖七匹狼,刚好当时西安开了一个七匹狼生活馆(类似于省代)。
我就找他们店员找经理最后他们同意我去库房自己拍照自己上款,卖掉了以后再去店里拿货。
于是靠着一个二手的卡片机,找了一个同学帮忙,我做模特穿衣服他来拍我,用着最渣的像素,最乱的库房背景开始了创业。
没想到居然这样也能一天卖10-20件,当时的夹克、棉衣客单价还很高,都是4,5百一件,T恤什么的8,9十一件,我就按吊牌价赚1-2折。
就这样做了半年多,攒了几万块钱交了学费,最后剩了几千块钱带到杭州去淘宝上班了,交完房租押金开始了打工生涯。
其实能去淘宝上班除了学校还可以,这段创业的经历以及历练也是一个面试的筹码,当然淘宝初期的招人要求并没有那么苛刻。
在淘宝的时间说长不长,说短不短,2年半左右的时间,11年从淘宝出来。
其实也是因为工资确实太低了(淘宝初期基层员工的薪资确实不高),加上想赚钱,就开始继续开淘宝店。
选择了一个让我又爱又恨的类目,男包,那时候我很天真,觉得自己会点技术,会SD,会开点直通车就能走上人生巅峰了。
继续开店也确实赚了点钱,但是随之而来的一个质检处罚,直接删掉了我较早的一个爆款,瞬间倒闭。
靠所谓的资源所谓的运营已经玩***了,在资金、品牌、供应链面前这些都是浮云。
再后来我经朋友规劝,卖掉了天猫店,14年开始做起了S单。
但是我做的模式不对,重人工,发底薪交社保的那种,也没赚到钱,直到15年下半年接触到了淘客这个项目。
……
因为工作室倒闭,走的走裁的裁,只剩了几个人实在不舍得放弃了,就想找项目先养活这个团队再说。
开始弄QQ群,拉**单,记得最开始拉了一个200人的qq群,忙活了一天赚了700佣金,算算太慢了(现在看当时实在是太嫩了)。
然后听了当时易群推-老吴的直播,可以接单子给他们跑,分服务费,于是联系了之前比较熟悉的补单的客户,做了一单,当天啥也没干2个小时赚了4000。
于是我就果断开始all in招商。
当时团队最后的几个人开始去聚划算找单子,谈商家,靠前个月就开始盈利了。
但是当时没有渠道,只有易群推,我就接了单子就丢过去,死命地刷脸,不停的舔+骚扰,靠易群推一个月赚了10万。
当时员工积极性很高,因为单子太好找了,都是***以后能 推过来一堆商家,去主动开发也是成交率很高。
订单多了之后渠道就不够用了,然后我再去不停的找渠道、找平台。
然后找到了轻淘客,后来才找到了大淘客,当时的超哥还理我的,我大概介绍了一下自己后,就给我开了账号,起名叫淘起来,一直用到现在也没有变过。
有了平台的加持之后,业绩突飞猛进,我把当时还在做外卖的老爸也叫过来一起搞销售。
高峰期,我和我爸两个人就能做每个月80万的业绩,后来我渐渐地退出招商,专心去找渠道,慢慢找到了欢乐购、若梦、天峻等等采集群。
中途我也想过自建渠道,但是我太不擅长裂变、营销,只知道分钱合作,于是从当时就定下了这几年不变的基调,找渠道合作,做一个专业的二道贩子。
中途我也想过自己没有核心竞争力,担心员工跳单,担心这个担心那个。
但是后来我发现,当单子多到一定的量级,你就可以丢一堆单子给渠道选了,慢慢的居然会从量变引起了质变。
从那个时候我的工作就变了:和每一个渠道梳理好关系,深刻的挖掘渠道的不同需求,慢慢提高自己供单的成功率。
同时狠抓销售,经常给销售开会灌输销售技巧,沟通技巧,谈判技巧(这些其实是得益于自己在阿里时候的工作经验)。
在不断的合作,找渠道、合作,找渠道的过程当中,渠道也慢慢信任我,该打的款绝不拖,该报的服务费绝不瞒报少报,出现误会问题马上及时沟通摆出姿态,练就了一身舔狗绝技。
突然在某一天大淘客开始改版招商推荐页面,我莫名其妙的排到了前三名,有半年居然还在靠前名。
然后随着行业的发展,慢慢的发现,淘起来这3个字居然已经被很多渠道、招商、采集群、甚至小二知道了!
我就越来越感觉到品牌带来的价值,自从大淘客改版后,被动咨询的商家也越来越多,后来淘宝出了线上服务费的平台,也开始推出一些团队推荐排名。
我发现,只要是我一直认真招商、跑单、分发,我的各项指标都是非常健康的,就始终会被推荐,形成了一个良性循环。
而且自始至终,我都非常在意自身团队的名声,自我认为但目前位置好像从未与任何招商团队发生过冲突(招商之间互相撞单挖单很正常)。
也没有什么人过分地黑过我们,因为我们从上到下都秉承一点不做恶意的事情,所以我们整个销售团队,特别是总部的销售也缺乏一些狼性,一直在慢吞吞地成长。
说一下现状,目前我们招商除了总部外还有3家分公司,分别在河南(4年)、张家港(2年)、台州(不到2年),均已实现盈利。
总部全职招商部有21人(主动开拓),维护部10人(负责被动咨询),这些人承载了总共70%左右的业绩。
19年开始,我们开始了社群的项目,开始了自建渠道,也是慢慢的在圆我多年的一个自有流量带货的梦,说好不好说差不差,反正回本开始赚钱了。
今年整个淘系环境变差,我们的业绩也掉了,下滑了20%左右,也依然保持着日均10万+单的体量。
社群起伏比较大,从高峰期一天3-4万掉到现在一天1万的样子吧(也和今年环境不好没怎么进粉的原因有关)。
遇到最大的坎是每个招商团队都会遇到的,就是销售流失,团队***。
我也遇到过,我遇到的是19年的时候我很信任的一个从16年最开始带起来的一个的销售的背叛,真的是戏精+鳄鱼的眼泪。
挖单挖人挖渠道无所不用其极,从那以后我也开始调整了心态,理解每一个人想赚钱的心态和欲望,充分的做好风险规避。
也反思自身的问题和团队的问题,自己能改的自己改,改不了的寻求帮助改。
跨过去的原因最主要还是我一直没有过度依赖大客户,没有依赖黑科技,没有走捷径,不放弃每一个销售,坚持以客户为本的价值观。
后期有了团队品牌价值后,利用被动咨询的客户分配来稳定新销售,让新销售来了有事干,有单子谈,不至于坐几天不开单就跑了。
稳住进步慢的销售、做一些利益均衡,所以外人看过来依然是过的还可以的。
还有一个坎,当时每天被动咨询客户已经很多了,导致很多销售过渡依赖分配客户,并且出现了贿赂客服的情况(这个客服后来也背叛了),没有了销售激情。
被我发现以后直接成立了维护部门,维护部门只接待被动咨询的客户,并且拿出部分被动咨询客户作为奖励给到销售,杜绝销售吃老本、内耗,提升销售二次创业的激情。
把我们公司分服务费分钱的基因延续、扩大、升华。
延续就是分钱思路不变,宗旨不变,信仰信誉不变;
扩大是带着更多的招商团队、兄弟们一起加入我们去分钱;
升华就是把钱分到最有用的流量、人手里,让我们的单子都能找到最合适的人货场去消化,让品牌方认可我们的价值。
公司自有团队目前只会扩充渠道分发的人员,希望把这块做的更加专业更加高效,能够承接更多团队过来的单子。
帮这些单子找到好的出口消化,承接更多优质的资源、流量体,让这些流量体能及时高效快速的找到适合自己的单子。
对于分公司的态度我都是和总部一视同仁,所有单子无差别安排,一切以产品出发,不以利益区分。
由于我对分公司都是全程参与建设,所以直到现在也没有真正意义上的开放过加盟。
老严找我分享,很快答应,还是有一些私心的,一方面是想开放招商加盟,另一方面是想对接更多厉害的跑单渠道。
这次想开放加盟这个业务,也是因为我做了这么多年的招商、渠道、分发,深知每一个兄弟招商团队的痛点,深知每一个渠道的痛点,希望能够利用我们现有的优势,和大家一起实现共赢。
在这个寒冬实现增长,对加盟我们有意向的团队以及个人,欢迎与我同事阳阳交流。
目前合作过的渠道有100个左右,比较稳定靠谱的大概不到20个,有适合跑品牌的、有适合跑白菜的、有时候跑低价高佣的、各有千秋。
希望能与更多的招商团队、个人、流量体达成深度合作。
已经合作的继续起飞,未合作的,希望看到能尽快与我联系,我们一直在找你们,只是因为缘分未到还未曾谋面,希望借助老严这个平台,能够快速高效的建立起交流、联系与合作。
我们一直在,只等你们来,如有有意向,也可以直接找【阳阳】。
我只希望所有关注我的人都赚钱,还没来得及关注我的人也赚钱。
我用最坦诚最开放的心态欢迎大家一起报团!
最后感谢老严的邀请!
—— by 令威-淘起来
感谢令威的分享。
大学时开始做淘宝店,去阿里做小二,自己出来创业,然后失败团队散了,再以敏锐的眼光all in招商,不停放大已经成功的模型。
令威的故事,我看了好几遍,对我有很多启发。
而且在他的故事中,我也看到了很多圈内的朋友,实惠猪的老吴、欢乐购、若梦、天峻等等,所以淘客圈还是挺有意思的,大家的命运与发展都是息息相关。
哪天如果有机会把这些大佬聚集在一起,喝完酒开始聊当年的故事,一定会听到很多精彩的故事。
写了这么多期文章,大家应该慢慢清楚我的玩法了,我肯定要拉着对方再以别的形式继续分享:干货群图文分享、视频号连麦分享。
1、老严干货群主题分享
本周三晚上8点(7月28号 晚8点),我会在【老严干货群】让令威做一期更加完整的图文分享。
大概40~60分钟时间,大家可以在群里和令威做更多沟通,想要进群的老板,可以扫码加助理圆圆微信,咨询沟通。
2、视频号直播连麦分享
本周四晚上8点(7月29号晚8点),我会和令威在直播间连麦互动。
到时候你可以直接在直播间提问招商团长、跑单、社群返利、开水果店等各类问题,令威会现场回答一手干货。
有兴趣的朋友,一定关注我视频号直播间,提前预约。
原文始发于微信公众号(淘客干货):【淘客圆桌48】令威-淘起来:淘系招商团长top2