从去年开始，消费者就已经明显能从铺天盖地的广告中感到618的存在感变强了。从各地报纸头版写下的以“618”为答案的试题，到密集的明星互动，到满天飞的红包和，以及地铁和公交站随处可见的海报。无论是对于平台还是品牌来说，618已经成为一场对标双十一的购物狂欢。

那么，京东618和双11哪个更便宜?哪个折扣力度大呢？

毫无疑问，商家关注销量，消费者关注促销力度。而今天，官爷带大家理一理京东和阿里在购物节战役中的表现~

1、定位

两个电商品牌定位本身就有着深入人心的差异。

京东给人的传统印象是靠谱、正品、数码产品放心，物流高效。

淘宝给人的传统印象则是产品优劣混杂却又应有尽有，价格实惠。

那么，定位理论能不能解释购物节呢？

京东为什么选择这个时间打造这个购物节呢？不得不提到618这个神乎其神的数字。虽然原本似乎是为了“抗衡”双十一的618，似乎逐渐变为了“全网”的618。其实，出现时间上甚至早于双十一的618，有着超出“抗衡淘宝”之外的魔力。

众所周知，数学意义上的618是黄金比例的数值。无论从审美还是效率的角度，618都是理论意义上几乎完美的数值。或许正是借以这样的寓意，京东选择了6月18日作为购物节，意在将年中超级消费节这个概念进行推广。京东也的确实现了对这个节日新定位的布局，将年初至双十一之间的巨大空缺得以弥补。

2、节奏与推广

1.活动与品类优惠的排期：

去年，在具体活动与商品品类上，京东和阿里均从6.1开始紧锣密鼓地展开对战。

618，缩短预热期，降低预售力度，直接在6月1日后进入到品类主推日和京东刚正面，是去年阿里的战略节奏。

而在双11，预购战线拉到10月13日，抢红包时间从11月1日到2019年11月10日，而最终在11号、12号进行集中“热卖”。其实可以说，预热对于消费者的体验增强具有很大的作用，并且预售对于平台和商家也有很大意义：吸引更多人的关注，造成更大的声势，掌控信息以便提前配货调度降低成本。

而阿里“压缩”预售，只为更好地正面刚京东。

针对京东在数码家电领域的强势，淘宝还在618对该专场进行了提前。在其它品类方面，除居家专场和和大牌专场外，淘宝和京东基本错开专场举办日期。

京东当然没闲着，PLUS DAY 超级秒杀日、超级粉丝日、超级品牌日 、超级神券日 、万店满减日、唯品闪购日……前后持续了近一个月，声量毫不逊色。

2.促销、玩法、流量获取

阿里的多元

无论618还是双十一，阿里的促销均以全方位无死角的多元化而著称：限时疯抢、购物返红包、抢券会场、品牌和内容会场……

京东的野心

京东这两年来在金融领域的野心有目共睹。

在便利店推广京东APP，在支付层面与支付宝叫板试图分杯羹，正式京东从支付环节改变局面打造京东金融生态的野心所在。

此外，去年开始，京东就已加大了从微信、QQ的分享-互动-访问进行拉新。

京东的618，正试图构建全方位的京东生态。

与阿里相比，京东在模式上的优势恐怕才是更值得利用的。

足够大的自营比例并没有阻碍京东对流量分发机制的主导。例如阿里曾经用过的赛马机制（规定时间内胜出的卖家获得展位资源），京东也主动打破自身结构定位进行了广泛应用。

有人说，618正在走下坡路。随着用户免疫力的提升与阿里的大手笔动作，加之618相较双十一而言明显更低的声量，京东似乎在***弹性购物上离淘宝还差些距离。

以电器而著称的京东在今年推出了更加走心的广告片，旨在收割自身的强势流量：

不只如此，沙雕风格的种草系列也令人印象深刻：

与其说618比不过双十一，不如说二者从定位、节奏到推广均有许多不同。作为国内年中最盛大的电商购物节，你可以说它是购物盛宴，也可以说它是品牌们为下半年双十一狂欢的预热。618，既是运营人的收割节，又是广告人的种草节。京东不仅二者都要，更想扩展生态，构建新格局。

小结

京东有的，阿里要来抢；阿里有的，京东也想有。

这不失为对目前两巨头购物节战场的概括。

分别通过压缩节奏减少预热和突破自营结构格局，阿里和京东已经在购物节布局中互相渗透。

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