你直播时，是不是也遇到过这样的问题：不知道如何讲解产品?不知道如何回答粉丝的问题?不知道在讲述什么重点又是什么?直播带货看上去很简单，可真正开一场直播，你将发现：太难了!

　　那是因为你没有做好直播脚本的策划!

　　直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。那直播脚本怎么写呢？接下来为大家介绍抖音直播带货脚本策划！

　　开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容，开播时怎么预热?本次直播如何开场?什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品?……

　　同时要规范好直播主要工作人员的工作内容，如何各司其职的同时又相互配合?紧急情况时的应对政策、注意事项等。那么一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢?

　　1确定直播目标

　　先设置好目标才能干成事。所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

　　这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

　　2明确团队分工

　　每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

　　比如主播要介绍产品突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

　　3定好直播时间

　　我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

　　直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

　　4定好直播主题

　　主题就是一场直播的主心骨。主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

　　这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

　　反之如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

　　要把每样不同的商品以不同的展示时长在直播间呈现，那么一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!

　　什么叫221结构?就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

　　同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

　　靠前个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

　　①背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

　　②场景：用户使用场景/功能性场景

　　③对比：价格对比(不同平台、不同活动期间)、竞品对比(人无我有，我有我优)

　　第二个2分钟：优先开启限时、限量、限购的秒杀价，养成粉丝当时下单的习惯;同时重复强调产品的卖点和对比;演示下单动作(很多人并不会操作，以加强转化率);催单等非常重要。

　　催单的参考方式如下：

　　①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

　　②再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

　　直播间卖货需要购物气氛，因为直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

　　优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。不要再一头雾水的直播啦!一场有条理的直播间，直播脚本可少不了。