赠品促销以实物作为礼品赠送给顾客，虽然没有价格促销直接，但它以实实在在的方式让顾客感觉到更好的回馈服务，并影响着顾客对商家的定位。创造性地运用好赠品促销，可以增加服务项目的附加价值，与竞争对手形成差异化优势。赠品促销能够在短时间内增加销量，且可以树立自有品牌，抵御、对抗其他品牌的冲击。

赠品促销是对顾客的额外馈赠和优惠，若想促销活动达到理想的效果，在前期设计赠品、推广宣传的过程中要注意以下要点：
（1）“门槛”设计有学问
顾客购买商品得到赠品本是意外之喜，可如果获得赠品的门槛较高，顾客会感觉赠品与自己无缘，即使参加了也很难获得赠品，也就无法激起顾客的参与热情了。这样不但达不到促销的效果，还会失信于顾客，造成不良的影响。因此商家最好让参与的每一个人都能获得赠品，应该回避“可遇而不可求”的情况。
（2）广告宣传要先行
在进行赠品促销之前，宣传工作便是头等大事，宣传的宗旨应该是配合提升商品价值，满足目标消费者的购买习惯或者配合传统节日的需求等相关特征。宣传文案应该有新意，能够充分吸引顾客目光，最好还能激发顾客对拥有赠品后的美好联想。对于活动中所用的赠品，可以在宣传时标明价格，让顾客更加直接地感受到获得的利益。
（3）传达店铺信息
在赠品上印上店铺标志、品牌LOGO以及其他可以让顾客辨识出店铺的信息，这样让顾客每次使用赠品时，都会想到店铺。
（4）要比对手好
在选择赠品促销方案时，首先要对竞争对手进行调研，分析他们的营销策略。一般来讲，分析店铺等级较高的商家有没有赠品，以及他们赠品的优势。然后从价值、质量、需求等方面，至少保证自己的赠品在某一方面有所超越，才能在竞争中取得优胜地位。如果不能做到比对手好，那应该理智地搁置赠品促销策略，量力而行才是正确的选择。

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