品牌即有差异，个人品牌更是具有天然的差异性。差异化就是区别对手，有你自己的个性，特色，做不一样的事，走不一样的路。这就是差异化。如果没有自己的特色，就很难打造出有影响力的个人品牌。

什么是差异化定位？

即品牌差异化市场定位。品牌差异化定位是指对企业自身产品的特殊功能、文化取向和个性差异的商业决策，是建立鲜明品牌形象的过程和结果。换句话说，就是为不同于竞争品牌的特定品牌确定一个卖点和市场地位，使商品在消费者心中占据特殊的地位。

如何做好差异化特色定位？

1.抢先定位

抢先占领制高点，我是靠前个，我就是领导者！靠前个进入顾客的心智中。

这是最好的定位策略，成为靠前，是进入心智的优秀捷径。人们都会记得靠前，连第二都很少记得住。

比如靠前个登陆月球的，我们知道是阿姆斯特朗。第二个是谁？很多人不知道。世界靠前高峰是珠穆朗玛峰，第二高的呢？中国百米跨栏最快的人是刘翔，那第二快的呢？没几个知道。甚至你去问我们国家的第二任主席是谁，很多人都不是特别清楚。

验证了广告界的一句话：屈居第二和有时候和默默无闻没什么区别。因此，最好的定位是：永远做靠前。

理想丰满，现实骨感，靠前永远只有一个，所在的领域靠前早被别人占领，那可以尝试下面四种差异化方法：

为什么靠前最重要，顾客的心智是有限的，美国营销学会统计，在顾客的大脑里，能记得住的同类品牌，不会超过七个。

2.借位定位：

借助行业的领导品牌来给自己定位，核心就是借助领导者的定位来建立。比如营销史上最经典的安飞士出租车公司，承让自己是第二大的公司，然后告诉所有人：正因为我们才是第二名，所以要努力！再比你经常会看这样的现象，第四名会说是全国五强，第九名会说是全国靠前。什么靠前培训师，靠前品牌之一…就是借位的方法。把自己跟靠前名一起说成是靠前之一。

3.对立定位：

我们伟大的***就说：“凡是敌人拥护的我们就反对，凡是敌人反对的我们就拥护！这就是对立定位的最精粹的解说。

为什么这招管用，你一定听过这句话：一直被模仿，从未被超越！做跟随者的命运绝大多都一样，就是即使做得再好，也没人记得。比如超女冠军李宇春开创了中性女生的品类，做得风生水起，后面的很多人学习她，比如尚雯婕（也是超女的冠军）没有几个有她那多大的影响力。

对立定位需要注意两点：首先你选的对手一定要强大，必须是行业靠前名，是英雄就要对强敌，这样你的对立才有意义；

第二，定位的品牌主张要与靠前品牌（对手）背道而驰，而且反差越大越有效！

比如真功夫找到了洋快餐的靠前品牌麦当劳和肯得基之后，运用了对立定位。提出“凡是他们做的我们都反对”，麦当劳肯得基主打炸薯条，真功夫就主打“蒸”从而打出了“营养还是蒸的好”的经典广告与定位。

还有七喜在针对可口可乐和百事可乐这两大巨头时，也是设计差异化的“对立定位”，把自己定位成“非可乐”从而大获成功。

对立定位的高明之处就是不花任何代价，就可以悄悄地爬上由别人占据的制高点的，另一个同等高度的制高点上！

4.小众定位：

就是在更细分的领域抢占靠前，实现新品类的抢先定位！这个在上一节的定位中有讲到，比方说“营销专家”是在市场上有靠前品牌，那我们可以再细分定位成“销售专家”的靠前品牌，还可以细分为“电销”“会销”….

总之，你要找出你所在行业的细分领域，成为靠前。

5.特色定位：

如果还没有更好的定位，那么特色定位可能比较适合你。因为你本来就是具特色的的，你的长相，你的性别，你的经历，你的年龄，甚至你的阶层等都可以来定位！

比方说你是个女生，你就可以定位，较早一位女性；你看报纸上不是经常这样写道：中国女首富某某某，首位女飞行员，你有二十年的丰富经验，你可以定位“20年资深XX”又比如你是草根创业者等等，这些都是你个性的特点，没有人能够取代。

以上五个差异化的定位方法，希望你能灵活运用，从而真正打造出有差异化的定位。