ROI是什么？相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水，找了各种资料也一知半解，那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思？并再跟大家谈一谈电商ROI的计算公式。

ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通过投资而得到的价值，即企业由一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

ROI计算公式是什么？

投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI的计算公式=收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

电商ROI计算公式是什么

据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得：电商的ROl= 花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台广告推广，一个星期后台统计的结果如下：推广的站内广告花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

SO，最后咱们也可以推算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

电商ROI一般是多少？

咱们先举个例子来看，比如今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢？请注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有物流费，仓储费和税费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例来看，你卖100元一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。（当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目，成本等来决定）

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