我想从事手工皮具这个行业，这句话是我近一年听到最多的一句，而对于这个行业了解基本为零的新手，该如何进入这个行业，现在发展很好的工作室都是如何发展起来的，今天做下简单的梳理。

先说说手工皮具的行业特点：

据不完全统计，日本目前有50年以上历史的手工皮具工作室有10个以上，我们所熟知的红月、Herz、NL leather都没有达到50年，而他们的成名和成就绝对不是急来的，而是积累来的，手工是需要打磨的，它的经营也是这样的。

日本栃木公司的总裁山本昌邦说：虽然在成本、时间各方面，都面临着许多不利的状况，我们仍然必须坚持只做高品质的皮革。

这是个互联网时代，是个爆发、暴富、爆粉的时代，很多人想着如何爆，却没有想清楚你是谁，你要去向哪里，你做这个行业的意义。

日本Herz工作室的创始人近藤晃（Akira Kondo）在介绍里说，当初是一位同事给了张皮，“我想让它变得有趣”，然后有了今天的Herz；Hajime Niwa说当初只是因为好奇，去做了手工皮具的学徒，本科学习工商管理的他进入了手工行业；台湾的约翰说当初做手工皮具就是因为想买个单肩包，自己想要的款式买不到，就试着自己做了一个。

可以看得出来，他们都没有说我看好这个行业的前景而进入这个行业，在手工皮具行业 看来，你这属于动机不纯，即使大神也是通过这个行业养家糊口、实现理想，可是在经历困难的时候，你的底层想法才是决定你能不能走出泥潭。

在学习各个知名工作室发展历程的时候，可以看到很少有顺风顺水的，手艺行业征服你的消费者是需要个过程的，这个过程肯定磕磕绊绊。而无一例外的是，让他们没有放弃都是因为自己那颗坚持的心，如果你没有坚持下去的理由，那很有可能新鲜劲过了，大潮退去，你也就放弃了。

如果你要从事这个行业，多是从独立匠人开始的，那么你就要有创业的心，如果还停留在打工者的心态，是不可以的，创业犹如走钢丝，要走到理想中的对岸，也要享受中途的惊险***。

不论在国内还是国外，坚持到了五年以上的工作室，相信都是赚到钱了的，所以他们经历了一个有一个五年，有的工作室在五年内就已经放弃了，其中原因可能有很多种，我们通常说是因为***钱，而***钱的原因并不是因为行业，最多的，还是因为自己，要么克服不了自己的技术壁垒，要么经营方向偏失，要么心态出了问题，反正各有各的原因。

我记得在《寻找手艺人》中有一个老师傅说过：“手工行业你坚持到五年以上，无论你是否做下去，你至少会收获你自己”，我想这句话是对的，可是只有从事过这个行业的人才会懂。

给国内新手的入行建议：

系统学习

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多方面尝试

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找到自己的方向

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深耕

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积累口碑

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打造个人IP

一、先不要想太多

很多人是不知道自己的“远方”是什么，我们多是先上路，然后寻找方向，在上路之前规划的方向多是没用的，细学习各大公司创业史，今天的发展方向多是当初没有想过的。

所以我给新手的意见是：别想太多，先开始，买工具就开始做，试一下自己的兴趣到底是不是真的，是不是真的热爱。

我们很会欺骗自己，很会善意的谎言，“我都是为了你好”毁了多少人的人生，其实很多人并不知道自己喜欢什么，也没什么爱好，是一个生活的“陀螺”，在不停的转，所以很多人是不知道自己想要什么的，那么就不要冲动，试一下吧，也许你会喜欢这个行业。

很多人是想了解这个行业，可是了解这个行业的方法不会，那我问你网购有人教你么，挑选你喜欢的衣服的时候怎么就那么有劲头呢，所以不要给自己找借口，网络渠道这么发达，很多种方式可以了解到这个行业的，需要的是耐心。

曾经有一个学员，说我学手工皮具就一个目的：别人再问我有没有爱好的时候，我可以坚决的说有。这其实是我们教育的悲剧，这个理由听起来也荒唐的很，但是在我看来，这样坚定的理由是可以支撑一个人在这个行业做出成就的，就看你想不想。

手工皮具靠手艺吃饭，靠自己的能力，不需要求人，不需要和人打交道，这些都是它的优点；克服孤独、自己和自己较劲、强迫症、高标准要求自己是这个行业的标配要求，如果你不了解自己，就无法长久从事这个行业。

从前我就是一个很不严谨，又很“懂得”变通的销售人，我并没有对手艺有多高的敬畏之心，可是当我越来越深入这个行业的时候，我知道自己是错误的，是不适合这个行业的，所以长达两年的时间，我都是在战胜自己，多少次想放弃的时候，都在告诉自己：今天不战胜自己，以后从事任何行业，也都有自己战胜不了的，那时候还选择逃避吗？

很多人看了很多视频，有很多大神的好友，可是作品却很少，理论知识很强，见识很广，这是不好的。很多时候我鼓励新手多动手，动手过程中发现问题，再去解决问题，看的太多就不知道从何下手，刚入行时候对自己要求太高不见得是好事。

新手在问我手工皮具需要学习多久的时候，我都会说学无止境，的确是这样，草鞋老师每天都是12点以后睡觉，蔡泓灏老师每年都要参加世界皮雕大赛，目的就是去学习国际一流的皮雕技术，自己已经是一流，为什么还要去学呢，因为每个人都有值得你学习的地方，手工行业从事的越久你越知道，你不会的东西还很多，一辈子都学不完。

手工皮具还有一个东西叫做：瓶颈，随着你入行时间越久瓶颈时间越长，越难逾越，对人内心的挑战越大，所以不断的学习可以增强信心，支撑你往下走，让你自己进步。