从1亿人“拼”到6亿人“拼”，从一开始的不屑，到后来的“真香”，5岁的拼多多正在成为中国互联网公司中的一个奇迹。

2015年9月拼多多成立，随后在一片红海的电商领域“开挂”发展，仅仅用了3年时间就上市；上市后不满2年，其市值就突破千亿美元，达到这个数字，淘宝用了5年，京东用了10年。

这个奇迹的缔造者，是一个外表普通、戴着黑色眼镜的“80后”黄峥，他只用5年时间身价就超过了马云。那黄峥之前是干什么的？为什么能成功？

01 靠前份工作成了创业的灵感

最近我在读《数字化引擎》，其中提到黄峥之前在游戏公司工作，游戏公司的本质就是使人愉悦，所以黄峥对利用游戏化体验让人愉悦有很深的理解。

于是，黄峥开始在拼多多中尝试使用“拼团”来***用户消费，拼多多并不直接给人优惠，而是通过分享／砍价，让用户在趣味活动中获得便宜。当他发现拼团带来了极大的用户传播和裂变效果后，才在这种游戏化体验的基础上形成了现在的拼多多。

拼多多一直想成为“迪士尼＋Costco”。Costco的部分，指的是拼多多赖以生存的电商业务。而迪士尼的部分，指的是拼多多一直致力打造的游戏化体验。例如，其中的多多果园就是一个小农场，用户可以通过消费、登录、社交等行为获得农场资源，再种植在自己的果园里。

黄峥认为，在未来，用户真正看重的不是价格，而是是否有快乐的体验。只要够好玩、够有趣，用户就会愿意留在这里。

依靠着对用户的深刻洞察，依靠着工具和游戏化体验，拼多多在某种程度上改变了中国电商行业的秩序与思维。

02 下层用户不是低端市场，而是大众市场

时间拉回到2015年，那时正是一个电商行业“两极争霸”的时代，淘宝、京东以迅猛的势头纷纷抢占市场，从当时的中国电商格局来看，拼多多并没有足够的成长空间。

但是黄峥选择了当时淘宝和京东都还没有注意到的“下沉用户”，但这块被淘宝、京东近乎放弃的市场，恰恰是黄峥眼里的宝地。他说：“拼多多关注的不是低端市场，而是大众市场。”

有人曾对它不屑一顾：用拼多多=贪小便宜=生活质量差=混得不好。

但是b站up主郭杰瑞做的拼多多测评总结倒是很客观：

“总的来说，拼多多的东西很便宜。但你不要所有的东西都从这个APP里买，那些比较容易制造的东西，比如袜子、手机壳、被子这些，你就可以买便宜的。”

拼多多创始人黄峥在2019年致股东的一封信中写道：

“我想新电商的最大特征是普惠，这是由它诞生的时代决定的。”

事实证明，他的选择是正确的，没有人会拒绝9.9一箱的芒果。

03 颠覆人找货，开创货找人

拼多多的崛起并不只是抓住了“下沉市场”，也不只是商业模式创新，更根本的是大数据人工智能算法。可能大部分人没注意过，早期拼多多App里是没有搜索框和购物车的。

它完全是通过微信场景，基于人际关系链推荐物品，用拼团的方式让用户直接下单购买。拼了什么就买什么。这个逻辑，就一反淘宝“人找货”的逻辑，而是“货找人”的反向逻辑。

拼多多通过微信关系链进行拼团，在这一过程中了解用户需求。等积累足够的用户行为数据以后，再进行货品推荐。这与字节跳动的大数据算法推荐十分类似，不管是抖音还是今日头条，都是“信息找人”的逻辑，根据用户浏览的喜好，自动匹配用户感兴趣的内容。

这个反向定制模式想象空间极大，甚至被视为未来智能商业的最终形态，很可能给零售和生产制造带来颠覆性的影响。

04 抖音、今日头条的成功也是如此

想想看，当你打开今日头条时，你看到的内容都是你最感兴趣的娱乐新闻，但当你打开另一个新闻软件时，却只看到无聊透顶的军事新闻，你会更喜欢哪一个？这就是今日头条成功的原因。

同是字节跳动旗下的抖音，延续了今日头条的成功路径。抖音，令人上瘾，欲罢不能。只要一打开，它就可以让你在不知不觉中滑上三四个小时甚至更久。对抖音重度用户来说，如果不是手机没电，或是他人提醒，压根儿不会意识到时间流逝。为什么抖音能让人不知疲倦地一直刷？

因为抖音通过深度数据交互，掌握你的喜好，推送你想看的信息。同时抖音操作设计简单，只需滑动就能切换，因此轻而易举就能让你进入“心流”状态，乐此不疲。所有的数据交互，都在使用过程中无意识地完成。你还没有意识自己到底是想看搞笑视频还是宠物视频时，抖音已经悄悄把你内心最爱看的美食视频放在了下一条。拥有数据特权的公司将准确地预测并引导你的行为。

原因很简单，相比常规用户访谈，数据是一种更加真实的维度。数据不关心你嘴上说什么，只看你实际做了什么。

05 未来的风口在哪里？

我们不妨一起回溯一下1997年全球市值最高的5家公司：通用、可口可乐、日本电报电话、埃克森美孚石油、微软。

我们再来看一下2007年全球市值排名前5位的公司：埃克森美孚、通用、微软、壳牌石油、中国石油。

最后，我们再来看看2017年全球市值排名前5位的公司：苹果公司、Alphabet、微软、亚马逊、脸书。

几家欢喜几家愁，有人乘着数字化的东风起飞，也有人即将被时代的浪潮击垮。

“我们并没有做错什么，但是不知道为什么，我们输了。”

曾经发明数码相机的柯达无论如何都想不到，手机会彻底替代胶卷相机；

曾经按键手机王者诺基亚也难以想象苹果将开创触屏机时代；

在PC互联网时代流量的入口－门户网站和搜索引擎开始为流量苦恼时，绝对不会预想名不见经传的“80后”张一鸣，靠着“千人千面”的数据算法让无数人在抖音平台流连忘返，开启短视频生态的新风口。

站在风口上，猪都能飞起来。每一次产业升级的到来都让上一个时代的巨头猝不及防。在历史性的产业机遇以及随之而来的颠覆力量面前，不管是曾经的荣耀王者、还是今日的产业巨头，都渺小如尘埃。

大音希声，大象无形。不论你现在在哪儿，不论你在做什么，不论你有没有意识到这一切，数字化都将变成我们的未来：5G网络、人工智能（AI）、大数据、工业互联网、特高压、新能源汽车……

06 如何超越美国？

大家一定还记得美国对华为和抖音海外版的打压，但是美国却无法对微信下手，这是为何？

因为华为芯片制造需要用到的最重要的机器是光刻机。目前，全世界高端的光刻机只有一家供应商－荷兰的asmL，而ASML在发展阶段也收到美国企业的大量投资，运用了美国公司Cymer提供的技术支持，所以美国能轻而易举压制华为。

哪怕抖音全球用户量高达8亿，媲美脸书和ins，美国说封就封了。

但是禁止微信，可能给美国的科技、零售、游戏、电信和其他行业造成毁灭性的影响。

首先，手机行业的巨头苹果公司，就早已和微信休戚与共。统计显示，如果在微信与苹果手机之间进行选择，选择微信的用户是选择苹果手机的20倍。

其次，从旅游业来看，中国赴美游客占了总消费额的13.4％，为了迎合中国游客的消费习惯，越来越多的美国酒店、超市、娱乐场所等都开通了微信支付。如果封禁微信，将使美国的旅游产业遭受重大打击。

再者，对需要在中国开展业务的美国公司而言，微信更是必不可少的部分。除了工作以外，星巴克、耐克、麦当劳、肯德基等几乎所有在中国有业务的美国消费品牌，都极度依赖微信的支付交易与沟通网络。

面对美国的霸道制约，只有不可替代的数字化才是中国相关产业突围的高速路。

今天五环外的拼多多，成为了中国互联网公司火箭式速度发展的代表，有人说黄峥利用了中国之大的优势，有人说黄峥背靠腾讯才能成功，但不可否认的是，拼多多起来也确实有运气成分，但绝对不只是运气。