很多产品型的独立站卖家都会通过众筹的方式来帮助自己启动业务，那对于新手而言应该怎么操作众筹项目呢？

实际上，众筹远没有想象中简单，成功的众筹与与充分的项目筹备分不开。那么今天小编就给大家总结一下DTC品牌众筹的关键步骤。

一般来说，一个众筹项目的时间周期是3-6个月左右，主要分为四个阶段：前期准备、项目预热、项目启动和筹后管理。

一、前期准备

1、众筹平台选择

为产品选择合适的众筹平台并不是一件简单的事。平台选得对，项目更容易通过，也能筹集更多金额，获得更多流量。

目前而言，Kickstarter、Indiegogo是海外两大主流的众筹平台。Indiegogo成立于2008年，总部位于旧金山，是美国最早的众筹平台之一。

2、众筹内容准备

有了产品样品后，就需要对产品进行包装。用有吸引力的文案、图片和视频等清晰呈现产品功能，体现产品卖点与亮点，是传递品牌价值与内涵相当关键的一步，也很大程度上决定着消费者是否支持众筹项目。这需要卖家们对产品优势、消费者痛点和市场概况有非常深入的了解。

3、众筹产品定价

众筹项目的特殊性决定了产品售价通常要少于卖家未来市场售价的40-50%。只有价格有足够的优势，才能吸引消费者。而进行产品定价时，需要考虑各类成本费用，如平台费、第三方支付费用、产品生产研发成本、物流费和广告费等。所以卖家们在产品定价方面要好好斟酌。

二、项目预热

众筹项目上线前的宣传，对项目的整体完成度影响非常大。这期间卖家们可以进行如下准备：

1、建立官方社媒账号

在Facebook、Instagram等社交媒体平台建立官方账号，进行品牌或产品的信息输出。这可以让消费者更加信任产品，同时也能拉近与消费者的距离。

2、渠道宣传

可以借助社媒营销、红人营销、EDM营销、线下活动等让众筹项目得到更多曝光，进行全方位的引流。

3、广告试投

这个阶段的广告投放，主要以小金额测试为主，通过反复测试逐渐找到对产品最感兴趣的消费者。找到目标消费者后，将其引流至落地页，吸引消费者关注并支持产品，为下一步转化奠定基础。

三、 项目启动

经过预热期的准备与累积，这个阶段卖家们需要做以下几件事情：

1、激活/转化已获取的消费者

通常众筹项目在上线后的前几天转化率最高，这是与消费者保持沟通、建立信任的优秀时机。这期间要让预热期所获取的消费者了解众筹项目，并对项目产生信任，进行激活与转化，以免好不容易引流进来的消费者流失掉。

2、持续更新官方社媒，并与KOL联动

官方社媒持续更新产品进展，与消费者保持互动；与KOL合作，通过KOL发布的内容为众筹项目持续引流，比如把潜在消费者与消费者都引导到Indiegogo的众筹页面上，方便直接进行转化。

3、公关宣传

借助这些媒体或机构的影响力持续为众筹项目背书，加强消费者对项目的信任感。需要注意的是，不是每个媒体或机构都适合进行产品宣传，要寻找用户画像、品牌调性相似的媒体或机构进行合作。

4、发布众筹活动

消费者愿意承担风险为项目投钱，意味着他们对你的产品有一定的期待。卖家们可以发布众筹活动，众筹资金达到某金额，就附送更多的配件或相关产品，激励消费者参与。

四、筹后管理

完成最终的产品交付是众筹活动的最后环节。筹集完资金后，要及时跟进后续事情，即进行“筹后管理”。

1、持续更新产品状态

在产品没有交付给消费者之前，卖家们需要持续更新产品状态，与消费者同步产品信息与进度。

2、进行再营销

在等待产品交付期间，卖家们可以通过再营销的方式使之前错过众筹时间的消费者再次购买额外产品配件提升利润。

3、官方社媒留存

有一些潜在消费者可能是通过别的渠道了解你的众筹项目。虽然没有投钱，处于观望中，但至少透露出对项目的兴趣。卖家们一定不要错过这部分流量，可以把他们引导至官方社媒进行留存，并试图沉淀为忠实消费者。

以上就是今天的分享~