今年618的直播可以看到一个很明显的趋势，越来越多的商家品牌选择了自播，自主培养品牌主播，也有一些商家品牌会选择自播加网红直播的形式来带货。

总体趋势是商家不再盲目找网红达人直播带货，更多的是培养自己的主播进行自播。自播一般分为两种形式，一种是搭建专业团队，另一种是店主直接上阵直播。

品牌商家自播一般都是多平台不同品类组合直播，抓住细分人群。今天重点讲一下商家品牌在快手上自播如何才能出彩。

快手电商最大的特点是私域流量池，私域直播才是品牌商家在快手自播的重点。

不管你做哪个平台内容都是靠前位，在日常直播中基于用户的痛点抛出产品，给出精准的解决方案，并通过对比试验，让用户直观的了解产品的效果，从而提升成交率。

可以选择自播的商品组合，主推一个爆款，其他是联带款，直播间靠爆款撑销量。如果自播的量非常大，可以在组品上把价格打断，做一些不同的产品组合。

重视内容和人设打造，以“人格化”的形象，把自己打造成一个有情感、有内容、可信赖的人与老铁们进行沟通。快手用户更认“人”，哪怕你没有人气和知名度，只要你得到了用户认可信任，粉丝就会追随。

推出符合直播间老铁需要的产品，想要在快手发展，不是根据现有产品去直播，而是要从用户需求考虑，开发符合他们实际需求的产品，这样才能得到用户信任。

同时要兼顾投放公域流量推广以助力直播，比如小店通、粉条等工具，目的是将精准用户从公域导流到私域流量池，实现深度转化。

高频次，高时长开播，是自播的先决条件。这样可以让不同时间有钱有闲的用户走入直播间，承接住来自各时段、各入口的流量转化。

直播间商品的排品上架先后顺序十分重要，客单价低，能够引流的实用刚需产品，能够使用户停留的时间越长。直播间也会被认为内容优质，从而为直播间导入更多自然流量。

值得注意的是在快手做品牌自播，要注意自播要有规律，不可佛系，最好有固定的时间段，讲话要接地气，用粉丝听得懂的语言、喜欢的方式来交流，在快手做生意是靠一种朋友关系，而不是生硬的消费关系，哪怕你是高端品牌也一样。