今年大环境紧张的背景下，在线机构们在流量上更是超前动作，早早开启花钱如流水的低价课投放。除了微信、头条这些老流量，快手，抖音同样成了运营人眼中的“香饽饽“。当快手、抖音和教育相遇，想要成功，你得先避开这些坑！

一、上来就卖低价短课

相信大家都注意到，如今在快手、抖音等APP上浏览教育类账号的在售课程，很容易发现无论账号粉丝多少，大部分在售的都是1元至9元的低价课程。

即使同一账号下有更高价的课程在售，高价课程的销售量也远不及低价课。对入场新人来说，看到此情此景或许就会把“卖低价课“总结为成功经验加以引用。

但只卖低价短课，能卖多少，对于教育机构而言显然是短视的。

诚然，借由流量的放大作用和一次录播的超低成本，较低的课程单价同样可以带来不菲的收益。可对教育产品来说，“短平快”有时候会造成不可逆的伤害。

在快手或抖音平台上，较低的课程单价往往意味着超短的课程时长。碎片化的学习明显不能满足教育“慢”的特性，课程产品的体系优势无从体现，更不可能增强用户与课程产品的粘度进而***不断产生复购行为。

二、用个人号做机构生意

捆绑销售、多科联报、***扩科是传统机构在签单时增加课耗的常规思路。但这样的思路在快手、抖音的运营上却表现不佳。以快手上较火的两个教育类账号“阿柴哥数学课堂”和“数学物理宫老师“为例：

“阿柴哥数学课堂”的“初中数学【零基础班】”价格9元，销售量达到13.4万，但其账号下在售的“中考物理【促成班】”售价9元，销售量4144；“高一数学【必修一】集合零基础班”售价9元，销售量6624；“初中英语【零基础班】”售价9元，销售量1058。

“数学物理宫老师”的“9元学会【初中数学】全部知识点”、“9元学会【初中物理】全部知识点”销售量都在3万以上，但其它10元以上课程销量只有几百。

销售量的巨大差别，虽然与视频拍摄的质量、内容的趣味性有关，但更多的是短视频账号的“强社交”属性带来的局限。

通过每天观看“活生生”或搞笑或沙雕的老师，观看者和视频中反复出现的老师建立了一定程度的“熟人”社交连接，对账号下的这个“人”产生信任感进而愿意购买这个“人”讲的课程。但一个老师不可能全科通吃，既能讲好数学又能讲透语文还能教好英语物理和化学，这显然无法说服下单的家长。

并且账号早期为了积累粉丝，提高搜索效率，优先选择的就是以自己的优势学科作为账户名称关键词，比如“阿柴哥数学课堂”，这就在观看者心中“先入为主”种下了“你只教这个科目”的靠前印象。首因效应很难被改变。即使老师确实成为这个学科在观看者心中的KOL，但在其它科目上的带货作用却非常局限。

双重效应叠加之下，想在一个比较成熟的老师个人账号下售卖其它学科的内容，效果必然不佳。

三、一人讲课一人卖

有人在5月20日至6月3日（共15天）内记录了快手平台上5个教育个人号百元级课程的销售情况，包括销售数量、销售方式、销售情景。其中“品诚教英语”卖出530件，“SAM带你学美语”卖出350件，“大白外教英语”卖出88件，“鲸鱼说英语”卖出87件，“老黄讲英语”卖出0件。

通过该笔者的分析，相信大家和突突一样，都发现了一个问题：能否卖出高客单价课程与直播频率、销售时段观看人数、卖课人员有非常大的关系。

最突出的一点，就是卖课人员的设置。“品诚教英语”周一至周六每天中午、晚上进行直播。直播结束后，老师会自己带货，助手只是给老师帮忙。销售情况是5个账号中最好的，15天卖出了530件。而同样周一至周六直播的“鲸鱼说英语”，采用的是讲课和卖课分开的方式。老师负责直播讲课，课程顾问或咨询师来卖课。15天内只卖出了87件，只有“品诚教英语”的六分之一。

鉴于快手/抖音账号的“强社交”属性，换人卖课，显然社交关系连接脆弱，粉丝并不买账。

就目前来说，抖音、快手等到底是不是教育行业的流量风口，我们犹未可知。纵观平台包罗万象，选择有无限多的时候，反而更令人无所适从。

不过，前人试错后人超车。想走得更远，除了避开已知的弯路，还需要有勇气摸着石头过河。