2020年，在宅经济和影视寒冬的共同影响下，越来越多的明星纷纷进入直播间“再就业”。一时间，直播间的“含星量”骤然上升，明星成为直播带货的“流量包”。然而，随着直播电商生态不断完善，更多的专业带货主播崛起，明星带货已见怪不怪，其竞争力和吸引力在近年有所下降。

虽然，直播电商行业对明星不再过分狂热，但仍有许多明星还在赶来直播带货的路上，至少在抖音平台，入驻的明星群体正日益壮大。对于淡出娱乐圈的明星来说，直播带货是其当下复出的高效变现路径；对于部分退居二线的明星而言，其演艺事业和直播带货事业可以兼顾。

入局直播带货近一年的戚薇，没有陷入“首秀即巅峰”的怪圈，在2021年8月7日，其个人直播带货成绩再创新高，首次破亿元。在抖音明星主播中，戚薇的成绩已然是佼佼者；当然，这离不开她背后成熟的电商团队，以及当前抖音电商基础设施完善后所带来的反哺效果。

1明星主播并非单打独斗

据了解，戚薇于2020年9月签约罗永浩的“交个朋友”团队，成为抖音明星主播之一。此次合作，交个朋友为戚薇提供了全方位的帮助，包括直播间人设打造、供应链服务、运营和售后服务等，戚薇只需“刷脸”即可入驻。

在初始阶段，交个朋友结合戚薇近来在多个综艺节目上所展现的美妆、恋爱和职场等专业领域优势，将其直播带货的内容定位在美妆垂类，为其打造了“戚薇的化妆间”系列直播主题。从垂类出发，可以帮助戚薇在直播电商中迅速找到鲜明的定位，方便其后期在此基础上拓展领域。

此外，为了确保戚薇的直播顺利进行，罗永浩还经常与戚薇合拍短视频，为其直播间引流，并作为嘉宾出现在她的直播间。

当然，戚薇以明星主播身份入驻抖音，必定少不了抖音官方的流量扶持。交个朋友创始人黄贺在一次采访中提到，抖音官方的流量分发机制对明星有倾斜，这也是他们签下戚薇的重要原因之一。

与交个朋友合作，依托团队的优势供应链和直播服务能力，戚薇成功解决了直播带货的“货”与“场”难题。至于“人”这方面，明星在面对镜头、与观众交流上，更是具有得天独厚的优势。戚薇在团队的帮助下，迅速掌握了各类带货话术，一场十几个小时的直播，她从头跟到尾，和观众们不断分享产品使用技巧，其业务能力得到大家的认可。

据飞瓜数据显示，近半年来（2021年2月25日至2021年8月23日），戚薇直播带货21场，总销售额达到4.8亿元，她每个月有3天或者4天的时间用来直播，每天的直播时长基本不低于7个小时。观察可知，戚薇的直播时间主要设置在每个月的营销节点，例如女王节、宠粉节、年中节等。显然，戚薇注重抓住营销节点造势，实现流量的集中变现。

2行业的发展反哺主播

在直播带货方兴未艾时，明星是直播间的香饽饽，他们的现身总能引起热议，给直播间带来不俗的流量。然而，当前人们对明星主播的偏见，更多是来自于对直播带货的不信任。

近年来，随着直播电商的规范式发展，行业的相关监管和平台的基础建设已经跟进。据了解，抖音目前已在供应链端、运营端和售后端等加强完善与监管，为消费者打造更为安心的购物环境。

不可否认，行业整体发展的向好，以及平台对消费者购物体验的优化，明星主播们显然也是其中的受益者。当抖音整体的购物环境改善，消费者在明星直播间就会打消消费顾虑，买得更放心；再加上直播间的销售话术与组品打法，已日渐形成成熟的可借鉴模式，明星主播在学好销售技巧的前提下，也能有效引导消费者下单。

据飞瓜数据显示，截至2021年8月23日，在抖音直播带货的明星大约有596名。其中，近30天（2021年7月25日至2021年8月23日）直播总销售额在百万元以上的明星有68名，千万元以上的有35名，达到亿元以上的有6位。整体来看，明星主播们的带货实力依然强劲。

此外，据业内人士透露，目前明星直播带货的坑位费和佣金等收费已经大幅缩水，一位去年报价20万元的明星，今年报价3万元；同时，明星带货的坑位费和佣金收取模式也更为灵活，这能更好地保障商家的利益。

经过2020年的大浪淘沙，留下的明星主播带货能力越来越强；新加入的主播，则能在前人的案例指导下少走弯路，翻车的概率已大幅降低。整体来看，明星带货依旧是当前直播带货绕不开的模式。明星若有意愿、有流量、有态度，平台这边有供应链、有团队、有售后，这样双赢的带货何乐而不为呢？

文章来源：i网红头条