不管是全职还是***,选项目的思路都不一样,但任何项目都要符合现实。如果你想自己做生意,你必须有项目要做,无论是实体的还是虚拟的。那做生意需要哪些技巧?
做生意成功的5大秘诀
01 选好方向:小生意避开大热门,大生意避开小领域,产业趋势是关键
做生意成功的秘诀靠前个要点是选好方向,这包括:
- 小生意要避开大热门的方向,最好选择传统、稳健型的小生意。越是热门、风口上的生意,越是节奏快、变化多、失败率高。
- 大生意要避开小领域,所谓小领域是指年产值总量不高,生意的天花板太低,不可能吸引到专业投资的领域。
- 无论生意多大的规模,关键是一定要看准产业趋势,做朝阳产业、不做夕阳产业、做市场监管宽松的行业,慎重去做市场监管收紧的行业。
- 在方向上要谨记做自己熟悉的,至少能看懂的,不轻易去做陌生的、或者看起来眼花缭乱、搞不懂的。
02 选好项目:人人都去干的不是好项目,都反对的或许是超级好项目
做生意成功的秘诀第二个要点是选好项目,这包括:
- 做早期的项目,不做已经遍地开花的项目,其他人都反对的或许是超级好项目
- 做刚需的项目,不做涉及太多文化、精神等方面的项目
- 优先做有社交属性的产品项目,如烟酒茶的生意什么时候做都是好生意
- 做短期见效的项目,不做周期性太长的项目
- 做生意不是创业,做生意为的是尽快赚钱,而不是长期投资增值
03 组好团队:三观相同、脾气相投、要有绝对的老大能统一思想带动精神
做生意成功的秘诀第三个要点是组好团队,这包括:
- 一个好汉三个帮,三个臭皮匠赛过诸葛亮,一定要有一起干的人
- 前期一起的人一定要三观相同、脾气相投,减少磨合成本
- 团队中一定要有绝对的老大,能强势统一大家的思想和带动大家的精神
- 组建团队先要立好规矩、定好规则,包括怎么出钱、怎么干活、怎么分钱
- 团队中最好有一名女性,女性最好不是任何合伙人的亲属
- 遇到强劲的对手,搞不定了就拉进团队,能用利益解决的别费其他劲
04 做有正向现金流的生意,弯腰实干要以落袋为安
做生意成功的秘诀第四个要点是弯腰实干,这包括:
- 做生意最大的忌讳就是规划太多、思考太多、一遇到困难就调整计划
- 计划赶不上变化,在生意前期实干最重要,只有实干才有靠前手的经验,要边干边成长
- 要务实做有正向现金流的生意,现金为王,这是最好的生意
- 做生意不要相信任何人的承诺,一切要以落袋为安,钱没到账,一切都不作数
- 要能弯下腰实干,也要能拉下脸收朋友和亲戚的钱,生意是生意,人情是人情
05 搞清重点:小生意的重点在大处,大生意的重点在小处
做生意成功的秘诀第五个要点是搞清重点,这包括:
- 小生意的重点在大处,即方向调整、大客户、大的商机,重要的活动等等,看准一个机会就可能彻底把生意带起来。
- 小生意的这些小处不重要,比如管理细节不规范、某些员工偷吃、偷拿,前期要确保生存,什么人都要用,能睁一眼闭一眼过去就过去,别因小失大。
- 大生意的重点在小处,即管理上的规章、制度、流程、标准,要向内部的细节上要效率、要降低成本。
- 大的生意在大的方向选择、大的商机面前,需要的是慎重,不要像小生意那样去拼尽全力筛选、争取、尝试,因为生意已经有了既定的方向,这时候要做减法,避免走偏。
所谓做生意成功的秘诀,我们能在公开渠道找到的内容,大体上都是一些理论、方法,这些内容不知道经过了多少人的传递。
真正做生意成功的秘诀,只有做起来了,做生意的当事人实际去干了,才会逐步会有体会和发现,甚至很多秘诀是用损失、伤痛换来的。
事后即便当事人把自己用血泪换来的成功秘诀公布给大家,也一定会有跳出来指出问题、提出反例。
其实谁都没错,所谓成功的秘诀是在特定时期、特定环境下的产物,时期和环境不可复制,效用只可借鉴不可完全重现!
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