文 | 国佳佳 编辑 | 董洁

36氪获悉，护肤品品牌「林清轩」近日完成数亿元B轮融资，本轮融资由未来资本领投，老股东海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续加码，杭州源琛等跟投。此次融资距离A轮不到10个月，且估值增长超3倍。本轮融资资金将用于品牌市场营销、供应链研发、人才建设等。

林清轩成立于2003年，以中国传统草本作为原材料，瞄准中高端市场的年轻用户，主打强修复和抗初老功效，山茶花润肤油已成为爆款单品。2021年，林清轩打通线上线下，以线上作为流量入口，线下以服务和体验承接流量，再通过私域运营、CRM管理激活粉丝，形成一套“OMO模式”的销售闭环。

林清轩门店图

这套模式之所以可以迅速更迭，和林清轩一贯的直营模式有关，林清轩近20年不开放加盟，用全直营模式打通线上线下，进入数字化阶段。 在林清轩内部有一个“百万粉丝创造赢”计划，团队计划积累百万以上的私域粉丝，作为品牌下一个增长曲线的关键。

目前，林清轩覆盖了山茶花原料、科研、生产、销售的全产业链，在浙江、江西等地合作超万亩山茶花基地，掌握核心原料的供应，并在松江设立科研中心，组建了一支由30多位科学家组成的科研团队。

接下来，林清轩将进一步建设新的研发基地。团队告诉36氪，新基地将达到可以承接标准别化妆品项目的水平，并支持多品牌孵化和跨国科研合作，甚至承担第三方功效评测中心的功能。新研发基地占地27.8亩，将于2023年投入使用。

在品牌层面，林清轩将继续加大推广，并聚焦在山茶花护肤的差异化定位上。

护肤品赛道在今年非常火热，36氪曾在过去的文章中分析，据不完全统计，仅今年上半年，国内一级市场护肤品赛道公开融资就有约20起，但国家也加大了监管力度，就护肤品行业的原料、产品、生产、经营、监督管理、法律责任等进行了规范，被行业内称作“史上最严监管”。

品牌如果想从这个数千亿人民币的赛道中跑出来，通过营销烧钱的玩法已经失灵，需要在研发和原料端加大投入，林清轩重投研发和原料的打法，也是赛道内老牌玩家的必要选择。

根据靠前财经商业数据中心联合林清轩发布的报告，油类护肤品的消费人群也在走向年轻化，集中在90后、95后等新生代。

本轮融资投资逻辑：

未来资产中国区负责人 王金印表示：“能感受到林清轩对于好产品的追求，我们相信林清轩能够在高端国产护肤品中占据一席之地，通过不断的科研投入，带给消费者更好的产品体验，遍布线下的门店带给消费者更便捷的服务。”

杭州源琛负责人王哲颖表示：“林清轩公司以山茶花润肤油品类为契机，把握住国潮崛起的机遇，经过多年的发展，以新一代消费者用户和产品为核心，已经成为国内高端护肤品牌头部品牌。公司客户粘性高，渠道掌控和成长能力强。我们看好林清轩的发展前景。”