林清轩作为山茶花润肤油的开创者，经过十几年的品牌沉淀，已经进入国内高端护肤品品牌靠前梯队。先后获得40多项国际美妆大奖，超1万篇美妆达人笔记推荐。而近日林清轩山茶花润肤油刷屏分众电梯媒体，肌肤发光的秘密更加闪耀。
2020年双十一期间，林清轩全渠道销售突破突破1.5亿，线上整体销售额达同期242.8%。而年初还身处至暗时刻下的林清轩，完成了这场逆袭，为其他国货品牌的定位和发展注入一剂强心针。
国内高端市场，向来是全球品牌的竞争之地。中国人能否做出本土的高端化妆品品牌？林清轩给出了肯定的答案。

▎重视技术与品质，打造高端护肤品牌

截止到目前，林清轩拥有60项专利、19项发明专利，每年科研投入在4%以上，连续两次是上海高新技术企业。在硬核科技力的加持下，林清轩的产品品质深受消费者认可，复购率达到60%。如此重视技术的品牌，以及复购率如此之高的产品，也从侧面验证了产品实力。

从公开数据上看，林清轩这款山茶花润肤油，2017年销量就达到了35万瓶。一路来，销量持续攀攀升。过硬的产品品质，获得薇娅等头部主播的青睐，双十一期间，薇娅直播间20秒内5万瓶山茶花润肤油被抢购一空。

在产品上市之前，林清轩就在国内外招募女性进行实验测试。坚持使用六周后，皮肤屏障功能增加20.81%，抬头纹脸部抬头纹减少16.53%，法令纹减少11.14%，林清轩山茶花润肤油强大修护力、显著的抗初老功效，展露无遗。

再好的宣传，再大的噱头，都要以产品品质为基石。否则只会炒作的越高，跌的越惨。林清轩深知这一点，因此在产品研发和原来选用上，都下到了十足的功夫。为了把控原料品质，林清轩在浙江、江西等地合作山茶花树种植基地4万余亩，汇集国内外30多名植物学、生物学、皮肤医学及应用化学等相关专业硕博科研人员。
长达近十年的研发投入，2020年山茶花润肤油获得欧盟ECOCERT天然化妆品认证，以及上海市重点产品质量公关奖，媲美同时期获奖的航天科技。

▎聚焦山茶花油，打造品牌定位差异化

对国内品牌来讲，聚焦才是硬道理。2016年林清轩创始人孙来春开始停掉了上百个SKU，16个项目叫停。30个科学家聚在一起就干一件事，聚焦在山茶花护肤领域，集中优势兵力单点突破。

2017年，林清轩发布第二代山茶花润肤油，在国内拿到的专利数量、消费者的体验都做到领先。2020年，林清轩发布了第三代山茶花润肤油，价格超过同一梯队的国际大牌。林清轩走的不是传统中国品牌价平量足的路线，而是开窗户新的品类，形成差异化的品类认知。从中国本土的消费特色里，用山茶花润肤油杀出了一条有别于国际高端品牌的差异化的之路，在独特品类中做到全球领先。

林清轩探索出的独特的核心配方–清轩萃。已被广泛应用在洁面、柔肤液、精华露、面霜等全系产品中，形成了一套以山茶花润肤油为核心的产品矩阵。林清轩拥有自己的核心技术、核心原料、核心专利，还有自己的种植合作基地，形成了一个全产业链的创新优势，复购率能够达到60%以上。

▎打造品牌力，才是企业的免疫力

在2020年益普索发布的国内流行广告语报告中，调研数据体现，83%的流行广告语源于电梯媒体，以分众为代表的电梯媒体覆盖了主流消费人群的日常必经之路，是品牌引爆主流的首选。

人们发现，2020年分众似乎成了化妆品行业的“香饽饽”，众多品牌在它的助推下实现了销量与声量的双重增长。有业内人士指出，分众今年的逆势增长以及强大的品牌引爆能力，已经让它逐渐发展成为品牌营销大战的必争之地。线下中心化媒体资源的激烈争夺，也是品牌大战中的“中国特色”。

林清轩和分众已是多次合作，首次尝试投放分众时已取得了非常好的效果。2020年初的疫情期间，林清轩更是坚定的继续执行制定好的投放计划，在3·8档期上线了一批分众电梯广告，疫情下广告的聚焦效果更好了。配合着持续的线上直播带货，在线下已积累起品牌力的林清轩瞬间被抢购一空。

品牌力才是企业真正的免疫力。品牌赢得人心才是永远不变的生意的根本。流量往往是品牌赢得人心的结果，只有品牌深入人心，才是你持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能足够高，才能给产品带来溢价能力。

林清轩集中所有力量打造的山茶花润肤油这一超级单品，以超级单品的口碑和质量，带动整体销量和品牌声量。林清轩先后进入北京大学、清华大学、中欧商学院、哈佛商业品论等案例库，被看成是国内品牌高端化、数字化的标杆。