中奖者，是被时代红利砸中的人。

什么是红利？

红利，就是短暂的供需失衡。

具体来说，就是买家数量和卖家数量的短暂供需失衡。

想一想，过去的电商。传统电商的对手，是传统零售。这是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击。

电商刚刚兴起的时候，买家多，卖家少，供需失衡。

所以，只要商家进去，就会给你扶持，就会给你便宜的流量，你就能赚钱。

很多人成功，都是因为吃到这波“流量红利”，有意无意踩中了风口。

但是，人都不傻，只要有红利，其他商家就会迅速聚集，争夺买家。直到供需平衡，红利消失。

这个过程，不论是搜索电商、内容电商、社交电商、兴趣电商，都几乎一定会经历。

只是现在的短视频电商，还在红利阶段。所以大家觉得生意好做。

怎么判断，还在红利阶段的？

有一个重要的指标，是ROI（投资回报率）。

现在的短视频电商，很多人的ROI都很高。能做到1:5，1:10，甚至1:20。

ROI高，是什么概念？

比如说ROI，做到1:10吧。

这就是说，你每投入1元的广告，就会带来10元的销售。

如果你的商品是卖10元钱，5倍的定倍率，那么成本就是2元钱。每卖掉一件，就有8元的毛利。再去掉1元的广告成本，净利就是7元钱。

那么每1元的广告，就能换回7元的净利。

是的。很多人投广告是花钱，换取长期价值。但是，有些人投广告，当下就能赚钱。而且越投越赚，越投越赚。

如果，你1年投广告花了1000万呢？这意味着，你可能今年能赚7000万。

令人震惊的数字。这就是红利的力量。

所以，这群被红利砸中的人，在做好产品之后，会去研究怎么找到更便宜的流量。他们之前可能叫SEM（搜索引擎营销），叫开车（直通车），叫裂变营销。

现在，这些人又有了新的名字，叫投手。

这些投手，就是专门研究投广告的人。研究平台，研究算法，研究怎么提高投放的ROI。

越投越赚，越赚越投。

那还得了？于是，你几乎一定可以想到，会有很多人冲进来。人，会越来越多。

人多了，你想买流量，我也想买流量，那怎么办？

那就只能看谁给的钱多了。

就像竞价排名一样，把流量拍卖给出价最高的人。

假如原来的流量成本是2块，然后，会有人出2.5块。还有的赚？那我就出3块，把流量买走。还有的赚？那我出5块，把流量给我吧。

然后，流量成本就被推高到8块，10块……直到一个均衡的价格。

这个均衡的价格，就是ROI总体回到1:1的时候。

红利，也就消失了。

现在，大家还处在红利期，享受着供需失衡带来的舒服。但是，这个过程会很快结束的。

接着，就进入效率期。

效率期，就是拼专业能力了。

比如投手们，会更加拼命研究怎么提高投放的效率。把钱投在哪里，怎么投，会比别人更好一点点。

比如做内容的人，会更加拼命研究怎么做好内容。因为内容会影响到转化率。买到了流量，转化不行也没用。

然后，有些人依然会做得很好。但是，会有更多人觉得竞争激烈了，不好做了，慢慢从幸运的中奖者，变成辛苦的劳动者。

那怎么办？

— 3—

原文始发于微信公众号（刘润）：抖快商家们的竞争，也许才刚刚开始……