SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。 外贸Soho就是在家办公的外贸人。SOHO是一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸soho族。

怎么做外贸soho

外贸SOHO跟外贸公司的职责都是一样的，都是给老外供货。不同的是外贸SOHO是一个人在战斗，所以对个人的能力要求比较高。这里我把外贸SOHO怎么做分为三个阶段来讲，这三个阶段解决的问题以及所对应的工作内容都有所不同。

1. 外贸SOHO起步阶段

说起外贸SOHO如何起步，很多外贸SOHO新人就会反射性地想我要怎么去开发客户，怎么获取订单，然后就被带到研究各种花式开发客户方法的路上了。心态崩了的时候，再去网上看看别人的成功故事，打打鸡血，如此反复！

千万不要被带偏，外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。你学那些花式开发客户的方法是不能帮你解决实质问题的，解决实质问题最好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。

这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快地度过这个阶段。有了客户订单支持，在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商资源，保证产品的品质，更好的价格。

如果你没有客户资源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO，等有了一定的客户资源之后再出来。在这个阶段你的心态会有很大的变化。

所以一定要记住，起步阶段你要解决的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2. 外贸SOHO拓展客户阶段

渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议你花钱去搞个外贸平台，这样可以保证基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。就我个人的经验，外贸平台是确确实实可以帮助外贸SOHO渡过生存阶段。

现在外贸行业很推崇自建站，利用搜索引擎优化，打广告这类的来获取询盘。这确实是一个很好的外贸获客方式，但是却并不适合大多数外贸SOHO新人。原因很简单，门槛太高，外包成本太大。你自己去学习，花了3-5年估计还只能学个皮毛，等靠这个来询盘，估计早就饿死了。你去外包，这个价格可以买几个阿里巴巴平台了，还要你找到靠谱的推广公司才行。

在拓展客户阶段，你没办法保证你的老客户会一直支持你，你需要的是稳定的询盘进来，这段时间很宝贵。外贸平台不需要你花时间去学习，又可以保证一个基本的询盘量进来，是最符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。

如果你时间比较充裕，也可以用谷歌搜索，领英等主动开发客户方式开发一些客户，但是这只能作为你有多余时间的补充，而非主线。但是这样比较耗费时间，可以试试我之前用过的一款客户开发的软件，它可以帮你精准开发海外客户，很多人使用之后都反映很好用，网址我放下面了，大家有兴趣可以看看，还可以免费注册体验：（
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3. 建立品牌影响力

度过了前两个阶段的外贸SOHO，一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿里上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。

你可以建一个完爆同行的外贸网站，再经过推广让这个网站跟阿里巴巴这些外贸平台去同台竞争获取优质客户资源。就我个人的经验，如果这一步做的好，你得到的不仅仅是一个高品质的获客渠道，甚至可能收获一个优质的外贸B2B品牌。

在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。就我个人的经验来讲，外包是更好的。做外贸销售最重要的能力其实是资源整合，而不是什么都自己做。外包你只需要解决一个问题，就是找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成本，并且可以利用对方的能力帮助自己快速地把项目做起来。

我个人真的不推崇自己去学习建站，推广这些，门槛太高，技术太深，而且我发现很多人学了之后，外贸也没心思做了，跑去做了外贸运营了，也没看赚到多少钱。我个人学了7年了，还只是个半吊子。而且现在学会了，发现很多事情还是要外包给人做。如果当初我思维能够转化下，找人帮我做这些，结果可能是另外一番光景。

在这个阶段，建立品牌影响力，打通高品质获客渠道是主线。如果你打算自己学习建站及推广，那么基本上你不会有时间去做其他事情。如果你外包的话，下面这些事情可以配合一起做出来：

谷歌搜索客户：利用谷歌各种高级搜索技巧，把网上的客户资源都捋一遍，找出潜在客户的网站。

Linkedin开发客户：利用领英开发潜在客户，建立一个有影响力的领英账户。

海关数据：把海关数据里真实成交的客户资源都搜出来

把这些客户资源整理出来，等网站建好之后，发开发信，把客户往网站上引。由于手动搜索的客户资源都是很精准的流量，如果你的网站建得好，这类流量引过去，是可以很好的转化的。个人认为开发客户，一定要把这一步骤给做了，建立自己的客户池。

我一般会把主动搜索客户这一工作放到自建站之后来做，这一点跟很多外贸人的观点可能不同，很多外贸业务在入行的时候就是被要求着学习各种搜索客户技巧，如何去找客户是他们外贸生活的重要组成部分。事实上，我以前也是这么做的，直到我反思这样做的意义。

从公司的角度上讲，他已经有官网，有平台，需要的就是客户池，所以员工去搜客户邮箱去发开发信是没有错。从业务的角度上讲，他也并不需要去做那些公司层面宏观布局的工作，所以开发客户也是他们的主要工作。但是直到自己做SOHO了，才会发现如果没有一个好的网站去承接这些过来的流量，客户过来了会发现没有一个载体可以让他很好的了解这家公司，他不信任你就会很快离开，你做的这大量的开发工作其实很大一部分是无用功。所以现在我是网站没出来之前，绝不会去做主动开发客户这些事了。

由于手动搜索的工作量太大，表姐后面会分享一些黑科技的方法批量找客户邮箱，以及**开发信技术供大家参考。

完成这三个阶段的外贸SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外贸公司。这个时候你可以考虑招人，把事业做大，也可以就做到这阶段，自由又有闲，有没有经营公司的成本，看个人选择。