就在之前的十多年的时间里，互联网平台迅速崛起，而电商平台在经过残酷的竞争之后，已经涌现出像淘宝、天猫、京东等头部电商平台，似乎电商业的市场份额已经被头部电商们瓜分完毕。而近些年来，一些新的电商平台正在不断兴起，发展得最快的要算是拼多多了，目前拼多多规模已经超过京东，成为中国第二大电子商务平台。拼多多的发展是后来者居上，也上演了电商平台发展的神话。

其实，拼多多之所以能够得到快速发展，主要与其定位不同，像阿里旗下的淘宝、天猫主要针对一二线城市的消费群体，而拼多多主要是针对三四线城市的消费者群体，而三四线城市的消费者由于收入不高，所以并不考虑这件商品是不是假冒商品，只要价格便宜，能使用就行了。正因为，拼多多走的是三四线消费者群体的路线，与其他电商平台走的是差异化竞争路线，所以，就能在短期内快速崛起，快速上市，并且做大市值。

现在很多人都在问，拼多多商家赚钱吗？为此，业内人士说出了背后真相，我们将其归纳为以下几点：

靠前，拼多多通过烧钱，来吸引用户和流量。其实，在正常的情况下，拼多多是不会亏损的。而拼多多每年都是在亏损，去年一年就亏了71亿多人民币，主要是把这钱补贴给了商家，商家就可以低价销售产品，给消费者更多的实惠，这样就可以吸引更多消费者和流量，这是互联网电商的一贯做法。

第二，拼多多为了吸引新的商家入驻该平台，就给出大量的优惠，甚至还减免了新商家入驻的各项费用。而对于入驻商家来说，拼多多减免了各种费用，打起价格战就有了底气。目前拼多多的市场主要是三四线城市为主，他们只要商家给出足够低的价格，这个商品能用就可以了。所以，在拼多多的补贴之下，入驻商家就可以通过低价占领市场。

第三，拼多多采用的是拼团的办法，就是手拿大量订单与工厂谈价格，利用数量优势把价格压到最低。而对于工厂来说，既可以薄利多销，又可以把大量卖不掉的库存变现，这样手里的现金流就可以充裕起来，也用不着为生存而担忧。这样靠拼团的方法，拼多多也能拿到较低的价格，获得销售方面的优势。

第四，由于拼多多平台主要是针对三四线城市的消费者，所以很多商品是假冒伪劣，实际上，有些山寨商品比正规商品的价格要便宜很多，而且质量也差不了太大，所以，这对于三四线城市居民来说，也是具有相当强的价格优势。而对于天猫、淘宝这些电商平台，主要针对的是一二线城市的消费者，就要大幅增加打压假冒伪劣商品的力度。所以，在很多人眼里，拼多多卖出的商品都是很低价的。

第五，薄利多销策略。拼多多主要针对的是小城市的居民，除了便宜之外，还要低价，有些9.9元的商品还包邮，其中商品价格只有几元钱，还要快递费用，商家只要赚个1-2元钱就可以了，因为商家并不追求单件商品的利润高低，而是为了跑量，通过大量销售产品，来获取利润。

拼多多能够迅速崛起，主要有两个原因，一个是随着电商的日趋成熟，阿里、京东的商品不会像过去那样便宜了，拼多多就抓紧商机，低价销售。至于如何能达到低价的目标，就是靠烧钱、低价拼团、销售假货、薄利多销等办法。另一个是，与阿里、京东等平台进行差异化竞争，阿里、京东主要走大城市消费者路线，而拼多多是走三四线消费者路线。所以，拼多多在残酷的电商平台竞争中生存了下来，并且还脱颖而出，成为电商界的一匹黑马。