演讲的技巧和要领有哪些（演讲的三种常用结构）

来源：互联网 2024-11-21 18:17:27

最近参加了一次关于演讲的培训，提供了三种常用的演讲结构，分享给大家，分别是金字塔结构、黄金圈结构以及ORID结构。

1、金字塔结构

金字塔结构是麦肯锡咨询公司的芭芭拉·明托提出的，就是我们常常提到的“问题——原因——对策——结果”结构模型。这种模型在公司会议、报告、发言上，非常实用。

如何来使用这种结构模型呢？举个例子，A公司市场部的季度工作汇报。

“问题” ：上个季度，我们公司X业务板块的销量下滑了17%，这在我们公司近三年历史上是靠前次，必须引起重视。

“原因” ：我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况，发现有两个重要原因导致了销量下滑。首先，更换的供应商品控有严重的问题。其次，竞争对手公司推出了强有力的竞品。

“对策” ：严格控制质量，马上换掉不合格的供应商。另外，我们的市场部最近会和研发、业务部门一起坐下来开开脑洞，找到区别于竞品的新销售卖点。

“结果” ：我们做了市场和竞品调研，并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门，对未来的销售量、销售额，以及相对应的核心成本部分，提出了很多的策略性建议，有助于他们做出更好的决策。

这就是简单好用的金字塔结构模型。你学会了这个结构，就可以在公司的会议、发言、业务汇报上使用了。

2、黄金圈结构

黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中间一圈是How，最外圈是What。

这个法则最早由TED的一位演讲者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，说的是，在和人们沟通时，通过Why——How——What，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机(愿景)——方法——具体特征，能够更容易激发人们的热情。

我具体来给你说一下： Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果。

比方说，我们想了解苹果这家公司，也可以用黄金圈结构来表达。

首先，从黄金圈结构的最内圈说起，Why，也就是为什么要有苹果这么一家公司？这家公司存在的核心动机是，think different，就是要打破现状和固有的思维定式。

然后，是黄金圈结构中的第二圈，How，也就是苹果公司是如何实现打破常规的？是通过设计制造出性能卓越，超出用户预期的产品，来打破常规的。

最后，再讲黄金圈结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么？这是一家制造电子通讯数码产品（电脑、手机、mp3播放器等）、软件，以及整个软硬件生态圈的公司。

总结一下，黄金圈这种结构模型，特别适合用来做一个介绍产品或者项目的演讲。（Why）我为什么要做这个项目？（How）这个项目如何帮助、改变他人？（What）这个项目有什么价值？在这三个部分中，如果能各加入一个故事，那么将是一个杀手级的演讲。

我们来看个例子。2015年，Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：“今天我想讨论改变世界的话题。今天我想告诉你三个故事，就三个故事。”

注意了，这三个故事其实就是黄金圈。靠前层，他讲了Why，自己为什么要做Facebook，为什么想改变世界。第二层，他讲的就是“How”，如何改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答关键是——专注。第三层，第三个故事是关于向前看，不要放弃，要一直向前看，你们可以成为全球的领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全世界。

这段讲“What”，改变世界会给你带来什么结果，成为全球的领导者就是结果。然后，他就收尾了。我们看到，小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。

3、ORID结构

ORID，又叫做聚焦式会话，也是我们日常最常用到的表达模型。

O（objective）：事实/信息

客观事实与数据的问题，也就客观感受（看、听、闻等等）到的事件。

R（reflective）：感受/体验

个人对数据的内在反应，比如情绪感受，以及隐藏的想象，或事实联想。

无论何时，我们遇到外部的客观信息，被我们内部都会有所反应。

I（interpretive）：理解/思考

对事实、数据、信息、事件的解读，形成意义、价值、重要性和含义。

D（decision）：决定/行动

对未来做出的决定。