如意投这个产品，是通过智能化引擎获取推广宝贝，系统进行投放，这样卖家们就不需要一对一进行淘宝客联系，快速便捷得帮助卖家提升流量的推广方式。如图。

而对于淘宝客端呢，他的展现形式，可以参考下图：

这样子的话，就形成了一个环，大家推广，淘宝客来承接，从而形成流量环。

主持人cyy：淘客是很多店家都在用的一种推广方式，那如意投和普通淘宝客的区别在哪呢？

靖薇：在如意投的推广里，跟普通淘宝客的推广最大的区别：一个是系统自动的，还有一个是淘宝客一对一的在后台进行获取想要链接。所以相对普通淘客来讲，如果你没有很多的精力来管理这个渠道，如意投的便捷性可以帮到你。

而且如意投只认宝贝，不认卖家。无论你是大，中，小卖家，只要你的宝贝系统评分高，你的宝贝被展现出去的机会就更大。

【互动提问：那是不是如意投也是一个积累过程呢？

又兰答：如意投是让卖家把精力放在优化自己的宝贝上，而不是到处找淘客上。因为所有的推广都是需要优化宝贝的。】

总体而言，如意投和普通淘客的区别有以下几点：1、便捷性。 2、易管理性 3、渠道互补性。

【互动提问：渠道互补性怎么理解

靖薇答：可以从几点来理解：①渠道互补性，是淘宝客在推广的时候会采取各种产品形式进行推广；②如意投在很多页面，比如ai.taobao.com、s8.taobao.com都有单独的位置，如果没有参与推广这些流量渠道，那大家就无法获得流量。】

主持人cyy：那如意投的推广效果主要会受哪些因素影响呢？

靖薇：影响因素，主要包含两个方面：一个是宝贝的质量得分 第二个是佣金比例。

关于宝贝的质量得分这一点，最重要的是宝贝的点击转化率（宝贝主图、销量、价格及折扣价）；其次，宝贝的点击率；店铺的一些综合要素。

【互动提问：商城主图有规定，怎么优化？

靖薇答：给大家看几张比较优秀的主图案例吧，都是点击率在0.8%以上的图。

】

关于佣金这点，建议大家根据产品周期（新品期——成长期——爆款期——衰退期）设置佣金。

新品期：佣金可以=roi去设置，若确保保本还可以获得流量，随着你的转化率提升，你可以1%左右去降你的佣金率。寻找一个流量的平衡点；

爆款期：可以先降低佣金，再慢慢回调，也可测试下在如意投的表现，寻找最大的一个点；

衰退期：可以考虑带下个新品（进行主推新品设置高佣金的节点）

【互动提问：其实最主要的不是佣金高低，应该是转换率吧！

靖薇答：当你宝贝质量分低的时候，佣金可能需要很高，才能获得流量；但是你宝贝质量分高，可能低佣金就可以获得高流量。所以，建议大家根据自己的产品周期去设置佣金率】

又兰：我想补充的是大家还是要回归到营销的本质：你的产品定位是什么？我们的系统推送商品的时候是从用户的角度出发，因为用户感兴趣流量才能发挥其最大的价值。

主持人cyy：那如意投未来的趋势规划是怎样的？能透露下吗？

又兰：如意投未来会着重在以下几个个方面努力：1.加强平台的易用性；2.引入更多优质流量；3.提升商家服务水平。

在产品上我们会做进一步的优化，例如：会把系统对宝贝的质量评分反馈给卖家；反馈宝贝所在行业的平均佣金设置情况。

针对流量方面，现在如意投已经推出了多种形式的流量产品，方便淘客去进行推广，从而引入更多流量。

还有如意投也会做些不同类型的活动，这样方便淘客去根据季节等推广，也是很好的引流方式之一。

此外还会有第三方商家服务

……

另外在给大家介绍两个新形式：

淘点金，方便淘客放到网站代码里面，然后就会自动的在网站的内容页面里面出推荐的商品。这个推荐是如意投系统推送的。

关键词编辑，有些淘客是媒体有自己的小编，他们可以平时编辑的时候就加入淘点金代码，用户访问的时候会点击到发给大家的搜索页面，里面都是如意投的商品。

我们还会有自动的根据用户的兴趣定向或者推荐的一些宝贝或者关键词，这样用户就比较容易感兴趣和点击，进而购买。

如意投也会做些不同类型的活动，这样方便淘客去根据季节等推广，也是很好的引流方式之一。

主持人cyy：嗯，那两位对卖家运营淘客又什么建议么？

又兰：对于卖家来说，不管是如意投还是普通的淘宝客，核心都是真实的成交效果。所以卖家要学会利用我们平台提供给大家的商品数据，努力把宝贝效果优化上去。

总结3点：①.产品定位清晰，有自己的特色；②.做好数据分析，挖掘潜力产品；③.重视引流也不要忽略老用户。

还想提醒大家的是，我们的数据跟踪在相比是最准确的，因为淘客使用的跟踪是服务器端的，而其他的一些第三方工具多是客户端的，所以建议大家回去后可以登陆后台下载原来的各个渠道推广报表，对店铺的订单做好分析归类，对应起来就知道不同淘客推广的订单质量了。

【FQA】

Q：如意投要是展示靠前，但是淘客不推呢？

A：淘客推广的产品是对于淘客也有懒人效果的，他们不需要一个一个选择商品，直接做推广，内容会动态更新，卖家的商品通过如意投推广出去排名会变化的。

Q：淘客对接如意投那这个很多类目这个是不是会筛选淘客保障精准度，还是怎么样，淘客也按类目划分吗？

A：如意投系统自己做用户的判断，用户找什么系统推什么，很多时候比淘客还准。

Q：如意投的流量是怎么分的，是不是和直通车定向一样？

A：有搜索，有定向，有推荐

Q：如意投的流量划分，有推荐是啥意思，难道是推荐一些比较知名的店铺么，这个推荐规则是什么？

A：我们系统的算法都是从用户角度考虑的，只有用户感兴趣才会真正转化，不区分知名不知名，系统只看你的综合分。

Q：如意投在类目佣金设定了30% 是不是每个产品就是30%。

A：如果你没设置宝贝佣金那么类目佣金会直接应用到该类目下所有宝贝的。

Q：用如意投的点击数，除以我们店铺钻展的平均点击率。就应该能得到展现数的了吧

A：亲，如意投与钻展是独立的，如意投宝贝里面有提供如意投投放后各个宝贝的展现量，点击数，成交数，成交金额等。

Q：量子统计里面淘客的来源分析。好多都是来自前缀是

http://i.click.taobao.com这个的链接，请问这是什么链接

A：这个是站内的cps推广，现在在淘宝站内有些内容提供方，例如u站，爱淘（原来的逛淘宝）等

Q：360，搜狗，淘宝等浏览器会强制收取推广宝贝佣金，老顾客通过收藏进入店铺下单也扣除了佣金。

A：亲，我们对媒体有非常严格的规则，这个几个网站会有网站导航站的合作，并非强制和通过浏览器进来的。

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