淘宝店铺风格定位技巧分享

来源：互联网 2024-11-28 15:53:01

　　现如今消费市场碎片化，垂直化了，更加需要卖家对于目标市场进行细分，确定自己将服务于某一类人群，并且研究这类人群的喜好和风格，根据这些喜好和风格来进行选品，然后在进行相应的店铺装修设计，一般能够服务好这类人群，满足这类人群的需求，就能赚到钱。所以照此说来淘宝店铺风格定位还是非常重要的，接下来小编就和大家分享下具体的进行风格定位的操作技巧。

　　淘宝平台现在一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。那接下来小编就和大家分享几个店铺定位的操作技巧吧，如下：

　　但是这东西很虚的，大家首先要搞明白：为什么要定位。定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是靠前(甚至是较早)的，也就是说你要区隔与你的竞争对手，让你看起来跟别人不一样。所以，定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势，在某一个点上，或者某一个领域上，你能够表现的跟别人不一样。

　　1、从竞争对手的弱点去切入。当然大家的知道自己的竞争对手是谁了，就是那些同行中销量最好的，跟大家的产品价格定位接近风格一样的的商品或者是商家。找到后，大家打开对应宝贝的淘宝详情页，然后在评价栏中找对方的商品评价详情进行查看，这里主要是看差评部分，以及在所有的评价中消费者强调比较多的一种或者几种功能等，大家最好是做成表格将其罗列出来。

　　2、当然还是以目标消费群关注的热点或者是功能为重点切入，来进行宝贝质量的提升，或者是在详情描述里面进行强调，自己店铺做的更好，不存在哪些让消费者疑虑的点。操作方法和靠前条一样，大家还是在竞争对手的宝贝评价界面进行找，做表格统计，例如有1000条评价，有一半以上的人关注款式问题，还有一半以上的人关注质地问题等等。

　　3、除了以上者两点之外，还有就是卖产品肯定要从产品本身的核心卖点去切入了。有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。当然了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子，大家可以参考一下：

　　比如枸杞，大家卖枸杞的时候，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里面，然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当靠前个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样)，每个小包装里面可以泡一次水，这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了等等。

　　4、能够为自己的产品创造一个独特概念，包装上的新颖性，或者是功能上的新颖性，比如现在的便捷充电线，都做成了手链等等，这就是一个老产品新概念的情况。能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助大家店铺形成这种相对的竞争优势，但是你要注意，在淘宝上没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场会很快的有人去复制你的。

　　5. 切入单一属性(维度)。这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小卖家，不管你是刚进入的，还是已经进入一段时间的，都可以，但是前提就是：你不会做的非常大，因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。比如，最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。

　　以上这些方法都是在说大家如何进行产品的定位于创新的问题，其实有了产品，就相应的有了店铺的风格定位了，这个产品的目标消费群是哪类人，当然大家在做淘宝店铺的时候肯定都是卖同类产品的，韩版童装店铺肯定基本上都是这类风格的服装了，大码女装店铺当然也都是相似风格的服装了等等。所以说有了产品定位就等于有了淘宝店铺的风格定位。产品定位确定好之后，在对其目标消费群体的行为习惯进行分析，然后在大家进行淘宝店铺装修的时候按照相应的目标消费群喜好进行装修即可。在进行商品销售之后，随着销量的增加，那个大家淘宝店铺标签也就渐渐形成了。