淘宝生意参谋数据分析怎么看

来源：互联网 2024-11-26 01:25:58

　　淘宝生意参谋数据分析怎么看，越来越多的卖家都在使用生意参谋。淘宝生意参谋数据分析怎么看，学会用生意参谋是店铺经营最重要的一课。下面和小编一起学习淘宝生意参谋数据分析怎么看。

　　淘宝生意参谋数据分析怎么看

　　一、首先是点击率

　　什么是点击率呢?

　　在网络广告中，点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告，这条广告的点击率就是10%。淘宝亦然。

　　点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下，点击率高的宝贝，流量会大。

　　所以，你的点击率越高，淘宝就会认为客户喜欢你的宝贝，它就会给你更多的展现;点击率低，淘宝就会认为客户不喜欢你的宝贝，就不会给你扶持。这里因为前期宝贝的展现比较低，可以用直通车去测款。那么怎么去看自己的点击率呢?看下图：

　　手淘电商

　　路径如下：生意参谋-经营分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的点击率就非常低，这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。

　　PS：

　　1、其中选择PC端(因为转化率的数据只有PC端有统计，但是大数据下，无线端·、PC端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考)

　　2、要选择近七天的，因为数据越大越准确。

　　然后就是点击率我们怎么去解读呢?

　　就是这个指标要高，越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的点击率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很严重。

　　所以，如果发现了点击率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析，优化。

　　看点几率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要。不会做的可以加文章最后的旺旺***流。

　　二、收藏加购率

　　现在收藏率、加购率，在新品期对于手淘首页的流量有很大提升。

　　因为在新品期，你的基础销量不高的情况下，这两个指标的重要性比转化率还要高，那么我们怎么去看自己的这两个数据呢?看下图：

　　路径是：生意参谋-经营分析-商品效果

　　1、这两个指标是加购人数和点击人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的流量会很可观的。

　　2、我们要想获得手淘首页的流量，你的主图绝对不能牛皮癣，这个是大忌。

　　以上两个指标是新品上架靠前周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。

　　三、转化率

　　当新品进入了第二周，链接已经有了一定的积累，产品破零了，展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。

　　转化我们一定要去比较，只有我们高于均值，淘宝才会加大给我们展现的。

　　影响转化率的传统因素如下：

　　1、详情页;

　　2、产品属性;

　　3、评论;

　　4、客服技巧。

　　在现在手淘流量激增的今天，下面的因素影响越来越大：

　　1、主图;

　　2、评论;

　　3、问大家

　　所以，现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护，不然会很严重的影响你的转化率，切记切记。

　　四、动销率

　　店铺动销率从2015以来就越来越重要了，特别行癫上台，单品销量权重降低，现在的店铺权重比单品权重要高。而且，他对单品权重有很大的提升。

　　动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。

　　我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。

　　1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重;

　　2、通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。

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