为什么要分析淘宝竞争对手？原因详解

来源：互联网 2024-11-30 15:09:31

　　在淘宝平台开店竞争的激烈程度自是不必多说了，而且也并不是卖家想买什么就可以卖什么的，想要在平台上开店赚钱必须要看淘宝市场的需求的，同样在这里开店卖家还需要掌握一条信息就是进行竞争对手的店铺信息的分析，很多刚入住平台的卖家不明白为什么要分析淘宝竞争对手，接下来小编就为大家进行下原因详解吧。

　　俗话说知己知彼方能百战不殆，这就是大家要进行淘宝竞争对手分析的原因了，大家可以通过分析自己的竞争对手来了解对应的产品信息，及时的调整自己的店铺推广策略，并且向竞争对手店铺学习它的优点，同样对方有缺点的话大家可以参照并防止自己犯同样的错误。

　　对竞争对手作出分析，学习对手的优势运营方法相信是每个淘宝天猫卖家必做的运营工作内容。合理的运用生意参谋软件当中的市场分析应用，可以对竞争对手的店铺营业状况、产品销售布局、流量推广来源、产品服务评价等几个方面做到详细了解。接下来小编将为大家分享下从哪些方面入手进行竞争对手分析呢?

　　1、首先大家可以通过淘宝生意参谋后台的数据以及相关竞争对手的推荐来锁定竞争对手，在锁定了竞争对手之后接下来从以下几个方面进行对手店铺分析：

　　2、从宝贝信息分析：从价格、包邮、优惠方面入手对比，当然还有商品的细节方面也要进行分析对比，比如产品SKU的款式和颜色等等。通过初步分析，总结出店铺之间的销量和流量差距的原因，以及自己店铺的优势是什么，不足时什么，需要怎样进行改进。

　　2、从详情页分析：淘宝详情页是商品转化率的一个重要的点，流量有了转化率不高的情况下，一般都是商品的详情页设计有问题，所以建议大家将自己的商品详情页和竞争对手的详情页进行对比，然后在进行升级优化。一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄是否恰当好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。

　　3、从评论分析：竞争对手的评论其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。如下图所示：

　　通过对前2家竞争对手评论的刚才，其中买家最在意的是鞋子的款式、质量、舒适度、码数是否合脚，而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后，再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做不好的，哪些的做的不错可以继续维持的。在检查自身评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是比较认可的，但是对于鞋码和舒适度不是很满意。那么大家在进行优化操作的时候，特别是在做宝贝详情页描述的时候就可以将这个点加进去了。

　　竞争对手分析主要就是以上3个步骤，知己知彼很重要，这样才能在淘宝的大浪淘沙下生存下来并且日益强大。今天就为大家总结到这里了，希望对大家有所帮助。当然对于竞争对手分析的方法还有很多，小编这里提到的只是常用的非常小的一部分，仅供大家参考!