淘营销利益点是什么?怎么写?

来源：互联网 2024-11-26 01:42:16

每一件商品都会拥有自己的特色和利益点，其实也就是一件商品跟其他商品相对比的优势，如果把这个写好了，可能也能够增加您商品的竞争力，那么大家知道淘营销的利益点是什么吗?

　　店铺利益点的意思就是购买该产品能够给买家带来什么额外的好处，比如厂家直销，0利润，或者前100名购买赠送雨伞等等，通俗点说利益点就是客户能得到的优惠，比如在本店购物满400元立减50，并包邮;或者买3样打八折，这个就是利益点。

　　利益点只是展现在会场入口图上面的几个文字，对于点击率也不会有很大的影响。你随便写一个你觉得最吸引人点击的文案就行，比如说，全场5折起、全场买一送一、进店领取xx无门槛优惠券、满199减100等等。

　　怎么写?

　　1、从商品功能方面介绍：这个商品为什么会被顾客接受，肯定有其受欢迎的功能，可以为顾客们提供想要的服务，所以淘宝店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外还要突出这款宝贝的独特功能。

　　2、从商品质量方面介绍：在介绍完商品的功能后需要去通过比较可靠的事例和数据去提现出该商品的质量如何，显示出他的耐用性和安全性进一步抓住顾客的消费心理。对商品质量的广告，千万不能流于肤浅。

　　3、从商品价格方面介绍：介绍商品价格之前，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格。然后，在本店商品独特功能和价格之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比，而不至于让顾客觉得昂贵。

　　4、从规模优势方面介绍：如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手，进行介绍。例如：厂家直销，价格更实惠;如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手，进行介绍。例如：专注每位顾客的良好服务体验，打造温馨氛围。

　　5、从店铺售前服务方面介绍：在天猫双11店铺利益点介绍中，告诉每位顾客，你的店铺即使再繁忙，也永远不会怠慢顾客的售前需求，对顾客提问的解答时长，不会超过五分钟，介绍到这一点，你也会抓住很多顾客的心。

　　6、从快递服务方面介绍：很多垃圾快递公司已经深深困扰网络消费者很久了，因此，你应该在店铺利益点介绍中，告诉顾客，你正与某快捷而负责任的快递公司合作，它网点分布广泛，快件遗失损坏率低。

　　7、从淘宝售后服务方面介绍：你还要在双11店铺利益点介绍中，让顾客知道，你的店铺售后服务态度同样不输于售前服务，而不是收钱以后，就对顾客不管不顾了，这将决定顾客将来是否再次光顾你的店铺。

　　其实淘营销利益点就是让大家购买这款商品的原因，而且这个原因肯定是要跟其他的商品相比而拥有的优势，这个可能可以让各位的商品竞争力大大提升，并且也要学会怎么写好利益点。