爆款的本质是什么？如何定义爆款？

来源：互联网 2024-11-26 01:47:23

　　爆款，这是每家店铺都想拥有，都想掌握的，尤其是中小卖家。对于中小卖家而言，爆款无疑是最广泛最方便的宣传店铺方式啦。而打造爆款的过程小编今日就不与大家探讨了，今日我们回归本质，拨开爆款的表面，看看爆款的本质和背后的真相到底是什么?

　　靠前个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

　　为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性?有没有想过?是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。

　　第二个观点：所有产品都是标品

　　这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。

　　暂且将宝贝分为两种属性：

　　1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....

　　2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....

　　同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢?因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，

　　此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能靠前屏就点击去买了。

　　第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥

　　固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人;你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。

　　第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西

　　第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化

　　很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以回头来讲，还是研究人群喜好流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想!不能掌控的生意，你能做吗?成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗?作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。

　　最后深度剖析一下：爆款三要素

　　1.属性热度：

　　A.爆款属性一定要足够“热”;

　　B.类目词+热销属性=爆款方向(如：口罩+防尘;风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带);

　　C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性

　　2.属性的精致度：永远记住一个“更”字。如：A产品比B产品森女范更足。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。