其实我这些年看了不少关于营销方面的东西，当然不是我自己想看，而是很多人强行塞给我的。比如QQ空间，比如现在的微信朋友圈到处也充斥着这样的东西。其实呢，营销是什么？凡事做到最后都是没有营销存在的，有营销说明你真的没做好，最起码你是没想长久做好。

有很多人觉得最高的本事是把别人口袋钱掏出来，但我认为最高的本事是别人硬塞给你钱。为什么？很简单，就是他觉得他必须给你，值得给你，应当给你。

这些年一些招商加盟和搞培训的也很多，大部分都是租一个团队来忽悠，他们的方式是经过所为严格培训的业务员，有一套严格的洗脑说辞，然后进行一套一套，一个步骤一个步骤的攻陷你的意识，让你加盟或者参加培训，他们的目的就很简单，把你口袋的钱掏出来。剩下的事情他们就不管了，有了一些分歧啊矛盾啊他们才懒得理会，你反正付钱了，最后爱怎样怎样。包括目前微信搞培训的一大帮子人。都有这类特点。

有个朋友想搞招商加盟，他就问我怎么营销。我说你先用心帮助好靠前个店挣到钱再说，他说你不想跟我说算了，你做的这么火这么好，是怕我抢了你的风头。我真当时没好意思跟他说，其实我真想说，就凭他抢我风头，这怎么听怎么想个笑话。

不是我高傲，而是他把一切想的太简单。觉得凡是只要你营销的好，就会赚到钱。而我正好持相反的观点，凡是只要你做的好，用心做了，真心帮助别人了，不用营销都很好。我又不是不会，而是我不想也不屑于用所为营销的那一套东西。现在人谁都不傻，你所能提高的忽悠智慧，忽悠成本也在上升，还不如踏踏实实做好事情，用心面对每一个人。

我从来在程大个小火锅招商加盟这一块儿没有求过数量，我求的是质量。为什么？一个好的质量能给你带来的美誉胜过你花千万百万的钱去塑造形象。所以我自动就把一些不符合我招商加盟对象的人就去掉了，包括我明年要开展的餐饮培训也会是这样。因为我要对人家负责，明明他找的地方不适合，算下来成本就赚不了钱，我再去给说你搞，我这不是害人家么，我只能说另找地方，哪怕你别加盟了，因为真搞不成。我要行，你赚钱我才行，你***钱我拿什么行？所以经过我挑选后的加盟者都经营的不错。

我选择加盟对象其实比较严格：

一，他在考验我的人品我也在考验他的人品。其实大多数都知道我的为人，主要是我要考核对方的人品。品性是靠前要素，我可以无怨无悔的去帮助他.

二，双方很能说得来，没有什么隔阂，而且会是很好的朋友。沟通是个很重要的因素，如果一个人总是无法好好沟通，那么也就无法配合好以后的工作。

三．我宁可帮助一个什么都不懂的傻子，也不想帮助一个自以为是的小聪明人。为什么呢？因为我吃过这样的亏，也本来是朋友，所以我给与他无私的帮助，结果他一看时机差不多了，然后一个劲儿地想办法自己去搞一些调料之类的，不再从我这里拿。

他觉得这点小钱他很看重，他就要动脑筋在这里想办法，而他从不想这样一个是自己失去信任，第二个长久的帮助也没了。

其实大可不必，做餐饮最核心的就是味道，这是最基本的。我完全可以根据合同撤掉我的所有授权。但是他应该知道自己动的小聪明，而失去的会是什么？无论是做生意，做人，还是在社会上做事情，信任感是多么重要，感恩的心是多么重要，这是多少人需要长久来积累起来的东西，而且个人口碑在社会上的形成多么重要。这就是为什么我对每个朋友都那么真心，那么用心，因为我知道，我宁可让别人负我，我也不能负别人。

人在社会上交际，很多东西都会传播的，现在社交媒体这么发达，对吧！一点小聪明，失去将来更大的合作机会和可能更多的获得帮助的机会，以及更广阔的资源，这是个多么不划算的事情。用多少钱才能买的来？

要知道我们是要赚钱，但我们还要做人的。时刻记着，什么钱是该花的，什么是不该花的。

而我所想的不是怎么去赚别人的钱，而是怎么帮助别人赚钱。当你用心对待，认真去做，去帮助别人赚钱的时候，别人就会把钱硬塞进你口袋里，你不要都不行。

就像我很多的合作伙伴，他们二话不说直接全款打过来，说你来吧，我就信任你，你想怎么教导我都行，你说怎么搞我就怎么搞，好与坏跟你都没关系，因为我知道后期是我的经营，但我信任你，就算我失败了，你也是我认识的好朋友，如果我成功了，我知道我赚的比给你的多的太多，所以我先感恩。当然，我看你帮助开的店都一直在赚钱。我一直信奉这么个真理，要想获得必先付出，而真心付出不要老想着获得，因为有些付出，是需要时间累计才有收获的，而有些收获是源源不断长期你看不见的收获。

所以，我有另一个好友说，那我搞培训是不是需要学很多营销课程，我说你自己看，学营销并不一定是为了用，而是为了知道他们的道道，而后你再合理规避他们所带来的负面。我自己很简单，不想营销，我的靠前单生意就是因为用心帮别人开店，生意火爆，口碑传播四散开来，渐渐大家熟知才知道。

所为现在的互联网营销，我懂，但是我不去做，为什么，因为我在搞口碑。线下的口碑。加盟商对我的信任，我帮助他们做好生意，然后四散传播，这就是我的经营。而且我给他们带来的不只是一个小小店面，而是他们以后做什么生意都会做好的经验和策略。这就是额外的价值。不必营销培训差。

另外一个口碑，就是我一直坚持我自己是个厨师，所以我必须要对味道和饮食健康把关。所以我每到一处都会根据当地人的口味来调整味道，做好纯手工零添加的天然健康。

所以，想要别人硬把钱塞给你，想要长久，就去做帮助别人赚钱的事情。而不是只想着怎么去挣别人的钱。

再说营销说白了真正需要的是做用户体验。做沟通，做信任。好产品+回头客。这是最最核心的东西。直接面对客户也是，勤快的老板会把客人需要的都做好，而且每次自助取完食材后他都会检查一下，看缺少什么食材。不会等到客人自己喊老板这个没了那个没了。而且每一环节都做的很好，包括卫生，及时清理前一波人留下的残羹冷炙。每个小细节。

其实这个世界善良的人还是很多。我都遇见了很多次，每次客人给钱我多给找了，他们都会重新给我说算错了把多余的给我。因为他们是常客，也不好这样。