近年来，随着社交平台的兴起，原有单一的付费推广模式与平台效果不断下降，大家都在寻找与摸索好的外贸推广方式时，一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心，SEO、付费广告、B2B平台、社交媒体等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法：外贸整合营销，整体营销，全网营销。所以目前的外贸大环境下，想单单靠一两个平台来获得大量商业机会，这是非常难的。建立独立的外贸营销型网站，针对目标市场进行外贸网站推广，已经成为时下很多出口企业的新选择。下面针对基础外贸网站建设和不同的外贸推广方式，给大家详细讲解如下：

方法一：网站建设是成功的基础

10年前：

网站只有展示功能，基本的公司信息与产品信息，有的公司新闻几年都没人动过；

网站程序大多以纯静态或动态网站为主，懂技术的人员将网站做成纯静态，再结合一些其他规则，很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上，而且排名很好。

网站风格为迎合国外客户习惯，大多以简单信息展示为主。

网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作

5年前：

网站除了展示功能，更有推广功能，信息更专业化，更多突出产品信息，并定期更新企业最新资迅。

网站程序有专业的SEO技术，搜索引擎规则开始透明，这时非专业团队已很难做上排名，单纯优化排名效果下降

网站风格仍以简单为主，但更多关注功能化的东西，除了看到产品，详细了解产品，增加了在线订购，在线支付等功能

大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护

现在：

网站已经发展到更高层次

前台：网站适应PC端，手机端，平板查看，宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息，更多突出企业的核心竞争力，如技术团队，专利技术等，可链接更多的社交平台信息，多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。

后台：有专业的SEO技术程序，第三方流量分析工具，专业的询盘系统与分析系统等。

操作：由专业技术团队搭建后台程序与前台框架，并告知基本规则，由业务人员自己决定发布哪些信息，因此基本实现专业的事交给专业的人做。

方法二：内容营销

内容营销（Content Marketing）就是字面的意思，属于广告范围。种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值，让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前，你需要一个网站来放内容，因为我们的**目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品，建议你还是选择付费流量，因为只是卖产品，付费流量又快又精准，如果你做内容营销，销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销，因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知，对我们的信任就更不用说了，但是在他不断查看网站内容之后，发现你的产品、服务、解决方案有价值，就可能会出现一些消费行为，回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得，希望大家喜欢：

用文字还是视频？答案是**两个都做。如果一开始制作视频太困难，就从文字开始，文字还有助于SEO，可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量？答案当然是既重质又重量，刚开始素材不够的时候，请重质。

原创还是转文？搜索引擎不喜欢转文，排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章，结合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的观点写出来，就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做，比较大的平台有freelancer，upwork，fiverr。

如何得到流量？开始内容营销的时候可以借助社交网络营销，选取一部分有价值的文章内容，加上外链连接到网站。

分享什么样的内容？既要专业，又要用朋友的口吻传递有价值的内容，在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词，过多或太少都不好，句子要通顺。

如果找不到内容怎么办？你可以和你的订阅用户，社交用户沟通，听取他们的意见，也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果？去追踪你的用户，安装谷歌分析，用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容，可以用邮件发送，也可以用社交媒体，让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程，短时间大量上传新内容不如定期维护更新，因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容，因为你后期可以做的更好，不要完美主义。

方法三：搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO（搜索引擎优化）。

第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC（付费点击广告），主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM（搜索引擎营销），**的区别就是一个免费，一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户，都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程，见效较慢，如果你不知道外贸SEO怎么做，可以阅读外贸网站SEO优化入门，看这一篇就够了。

付费的PPC见效较快，但是效果和价钱成正比，一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻，用它们形容泡妹子，穷***丝（SEO）：只能一步一步苦逼地追； 富二代（PPC）：直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限，自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式，下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

方法四：社交媒体营销

社交媒体营销（Social Media Marketing）是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名，还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的，如果一不小心被别人先注册了，很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时，请立刻，马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。

它不仅能查社交媒体账号，也能查域名。输入你想使用的名称，它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具，更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为，越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容，听取网友意见，最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司，还是外贸工厂，又或是外贸SOHO，有一件事情你需要明白：全球人类都在使用社交媒体，你的客户也不例外，他们会和他们的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒体上互动，寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上，你就错过了和全世界客户建立关系，交流互动，加深关系的机会。

方法五：视频营销

据国外媒体报道：到2017年，视频流量预计占整个互联网流量的70％，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。

如果真是这样，你还有什么理由不开始视频营销（Video Marketing）。以下是你应该开始视频营销的6个原因：

1，视频是企业宣传产品和业务的利器，在网络营销中，视频大于图片，图片大于文字。

2，视频的效果是长期累积的，时间越长效果越明显。

3，视频会占用客户更多的时间成本，就像谈男女朋友一样，你会和客户拉近距离。

4，google喜欢视频，如果你在外贸网站上放入一个视频，那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了***，视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

5，与其它内容相比，视频更容易被分享，一个好的视频会引起病毒式的营销。

6，开发信中加入视频，会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时，创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素，这样它既有娱乐性，又有专业性，还不会让客户感觉无聊。