最近找我交流的最多的话题就是这个低价引流，确实现在的电商市场，竞争基本都道路白热化，几乎每一个买家都希望可以实现低价引流。很多朋友我发现对于超级推荐的了解程度还不是那么深入，对超级推荐的展现形式了解还不是很全面，其实超级推荐主要的展现形式就是在手淘首页与购物过程中的展现位置，通过货找人的形式来进行沉淀。这也是和直通车本质上的区别，超级推荐的流量体积大也主要就是这个原因，直通车是通过消费者搜索指定关键词来进行展现，超级推荐是系统根据这个买家近期的购物意给消费者打标，从而通过超级推荐展现，还有就是在购物过程中，购物、购中、购后都有展现，说到这里大家应该就都能明白了。

超级推荐的转化周期要比搜索的转化周期长一些，主要是流量比较散，但是优势在于流量体积大，流量价格相对要低很多，综合性价比还是非常高的，超级推荐实行低价引流主要也是通过付费来带动免费的一个过程，超级推荐还是非常容易做起来低价引流的（有些朋友可能随便操作一下发现效果不错，但是换个产品同样操作就不行了或者效果只有几天，过几天流量就没了，超级推荐做的其实就是人群，人群做的好，有时候也会误打误撞的起一些效果。）

接下来咱们一起看看如何通过超级实现来进行低价引流。首先我们想实现低价引流，那么我们超级推荐的计划基础一定要做好，基础都做不好那么如何实现低价引流呢？对不对？

一、超级推荐的优化方向

1、人群

上面也简单说过超级推荐最主要的就是做人群，首先我们要知道超级推荐的展现原理：是展现到买家有购物意向并且符合我们推广人群。按手淘首页来说，当买家近期有过某个产品的标签，如果我们超级推荐设置的人群和这个消费者符合的话，会优先展示到这个消费者眼前。也就可以理解为，我们的人群涉及面积更广，流量也就越多（不要曲解了大家，如果因为想要更多的流量就无脑地添加人群，那么有些人群是不太符合我们产品基本属性的，这个时候的这个人群，不会给我们店铺带来正面的收益，还会托低我们超级推荐的计划权重，很有可能胡乱添加上只有点击没有转化的人群。）

这里在操作的时候注意控制一下我们人群的实际效益，人群是通过千人千面等多个维度来进行匹配的，系统在给买家账号打上标签的同时，也会给我们的产品打上一定的标签，当我们产品的人群标签和买家的标签高度契合的时候，我们的展现位置就越靠前，机会也就越大，同时买家进店后完成销售闭环的可能也就越大。

2、主图

超级推荐对主图的质量要求非常高，直通车是买家在找产品，超级推荐是产品主动找展现给买家，直通车还好，是买家找我们，所以基本只要质量还说的过去，那买家都会点进来看一看。超级推荐就不同了，产品主动找消费者，这个时候的消费者可能是有需要这个产品的标签，但是需求程度肯定没有直通车的要强烈，如果主图质量不过关，那么可能买家连看都不会看，主图这里可以通过直通车来测试一下，点击率最好在行业的1.5倍以上。总之，超级推荐的主图测试时的点击率越高越好。

3、PPC

PPC这里，系统会通过我们反馈的综合数据来定义我们的计划权重，同一类目相同出价带来的效果，大多数都是不尽相同的。主要注意我们的点击率、收藏加购率、转化率的情况，出价与溢价要把握平衡，在投放的前期就要有意识地控制PPC，方便我们后期的调整。（当然有些不在乎出价只在乎有流量的土豪朋友可以忽略这一点，不在乎钱，其实也没必要研究低价引流了，直接就是一顿怼怼怼就完事了）

基础优化差不多就是这些，基础优化做好咱们才能实施下一步。低价引流也就是我们操作超级推荐起到一定效果的时候，这个时候我们需要通过拿到更多的流量来实现，只通过拖价的话，说实话，拖价做的好的，会省下一些钱，但是还达不到低价引流的目的，基本在不影响效果的情况下拖价，同时还能带动流量效果。

二、超级推荐带动手淘推荐流量

大家经常会碰到在没有操作投放超级推荐的期间，产品会有一些手淘推荐的流量进来，这个时候其实就是被系统展现在手淘首页了，因为产品的数据优势明显，然而经常没有几天就掉没了，这就属于刚要入池，但是反馈数据太差，没有成功入池的表现。

入池的基本要求基本一天手淘首页的流量在150以上就差不多了，大家对这个入池也不要有误解，入池，入的是手淘首页的流量池，但是这个流量池内也是要分为各个不同大小体积的，类似层级，但是并不是以坑产来作为依据的。正常我们低价引流的目的可以认为是付费的拖价+带来的效果，也就是手淘的推荐流量。产品入池，自然入池主要看产品的综合数据，最快速的就是通过超级推荐来带动手淘推荐流量。

正常基本考核一下几点指标：

1、点击率

文章上面也说过主图的重要性了，我们推广的点击率是要影响我们首页权重的，手淘推荐是根据消费者的人群来进行展现，当我们的产品展现在人群面前而没有获取到点击的话，系统会认为产品不符合当前人群或者直接定义为我们的产品自身有问题，不给予有效的展现机会。这个时候很可能还会带来负面影响。

2、收藏、加购率

超级推荐和手淘推荐流量都是货找人的形式，买家不一定刚需，正常转化周期都会稍长一些，我们的超级推荐也一般都是拉新、沉淀、收割的一个过程，所以这个时候我们的收藏加购率就意味着我们的产品的潜在成交机会。系统也会收集这些数据来作为依据评定我们产品的展现能力。

3、转化率

产品竞争能力的一项数据，大家应该都了解。有些朋友总说，我的超推转化有多低多低，再仔细一问，刚投放3天，超级推荐的转化率不能只看近期，要看半个月或者一个月的转化情况，因为本身超级推荐的转化周期就比较长一些，基本看半个月或者月的转化比较准确。

4、店铺违规情况

可能有些朋友不太在意这个(可能也实在是在意也没得办法~~)，店铺违规就像我们个人征信一样，一旦扣过分的店铺，就相当于我们个人征信出现问题一样严重，店铺违规严重的，操作难度相对来说要大很多，对运营实力要求必要严格。

同样超级推荐也是看产品的，正常我们都是超级推荐和直通车同步操作，这样对店铺有很大的提升，有些朋友可能是因为PPC的问题或者还是一些其他的什么问题，只想投放一边，犹豫不决地不知道在边做比较合适，如果一定要2选1的话，这个其实大可以去试一试，超推和直通车都去投放一下，看实际效果来决定具体去哪一边投放。

还有很多朋友对这个超级推荐究竟对搜索流量有没有影响，这里其实超级推荐是可以影响到搜索流量的，前提是超推的反馈为正面效益，超推带来的一些正面影响是会对产品有一定加权的。