(一) 拼多多的价值链分析

目前，对电商的分类多种多样，比较普遍的是按其经营模式分类以及按获取消费者流量的方式分类。因分类的方式不同，拼多多也同时居于两个阵营中， 既是综合类电商也是社交类电商。不论拼多多是哪类电商，其电商的属性都没有改变。因此，从它的产业链结构延伸出的价值链结构，并没有新的变化。所以拼多多的价值链结构仍可采用电商平台的价值链结构图，如下图：

拼多多的价值链构建

我们知道，企业的价值链结构来自于企业自身的业务结构，核心是创造价值，也就是获得利润。拼多多作为电商企业形式的存在，其业务结构同样也是以价值创造为核心，以获得利润为目标。根据电商利润的主要来源：广告收入、 佣金收入、技术服务收入，可以确定构成电商平台价值创造的核心环节是信息交换产生的价值。因此，拼多多的价值链的核心环节是吸引众多的消费者形成消费需求信息，并根据经销商的经营需要，在精确匹配的基础上，将信息有偿传递给经销商。通过对拼多多价值链的描述，找到其获得利润的途径，即可以构建拼多多的盈利模式。

(二) 拼多多的盈利模式分析

分析拼多多的盈利模式结构可从其商业结构流程入手，下图是拼多多的商业结构流程图：

拼多多的商业结构

从上图可以看出，拼多多的商业流程，与其它电商平台的主要区别是分享的环节，但其盈利的其它环节与其它电商平台并没有区别。分享的发源点是“商 品”，目标是“消费者”。拼多多的同一种商品，都设置有 2 种不同的价格， 一是单买价，二是拼团价，单买的价位要高于团购价，消费者在选择商品时， 通常会以团购价为主要选择，即发起拼团，或者参与其他人的组团。消费者发起拼团首选的对象是来自自己的社交圈子，把有共同需要的人邀请来组团。拼 多多在微信上有小程序接入口，十分方便消费者在朋友圈或联系人中分享商品 信息，这样由单个消费者的消费需求，自发地扩大到自已的社交圈子，迅速地 聚集起巨大的消费端用户群和消费需求信息，构成了拼多多与经销商信息交换的基础，从价值创造的视角来看，为拼多多创造了价值。同样，拼多多根据消费者消费需求和供销商的销售需求，准确地分配信息，实现了其产品与服务的 客户价值。拼多多“去中心化、货找人”的拼团创新，为自己创造了区别于其它电商的经营模式，而它的盈利方式，仍然采用与其它电商相似的方法，拼多多的盈利模式如下图