靠前步:观察市场
要想把商铺做好就需要学会从别人的手中去抢蛋糕。如果把类目的销量在前20的商品进行一个入手的分析,那么就需要特别关注商品的价格、商品的性能、入商铺的一些关键词、以及成交的关键词和详情页的布局等。
同时,我们也需要对销量比较靠前的一些商铺来进行一些分析,例如:看商铺的类型,商品的品牌,如果是品牌店或者是专营店,而且商品比较杂,类目也多,那么竞争就比较吃力。
第二步:分析竞店的属性
在分析竞店的时候需要同级进行分析,一个层级的商铺往往需要平台的扶持,我们去竞争就相对比较困难。在分析时我们就可以利用生意来进行参谋竞品,分析记录的一些流失的宝贝,每天访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词以及引流词。看竞品的宝贝转化率、推广的费用、销售额、日销量等一些关键的信息。分析对手在如何操作,存在什么卖点、主图的详情页布局。
竞品分析不是简单的模仿,最重要的是分析提取的能力,顾客为什么喜欢那个商品,摸清楚顾客的心理,然后采取进一步的行动。
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