今年以来，经不完全统计，已有百余位明星轮番走入直播间，明星已然成为直播间的常客。

很多明星作为主播，不愁人气，不愁流量，但不代表不愁销量。盲目扎入直播，由于人设形象与带货商品定位不符，加上平台不合适，让很多明星的直播止步于娱乐层面。现实证明根本不具备带货能力，更难提转化率。

而有的明星在平台一开播，明显就已经胜在了起点。

典型如打响官方直播带货靠前枪的聚划算，邀请刘涛成为其新员工，花名“刘一刀”，专为用户砍价。在5月14日首秀获得超预期的1.48亿成绩之后，在后面的5月19日、5月30日、6月6日，刘一刀又重出江湖，在入职阿里的四场直播中，秀出了场均过亿的成绩。

入局电商直播不久，刘一刀即在众多红海主播中杀出一条独特之路，各种“快稳狠”的进攻背后，聚划算作为平台显然有着举重若轻的作用：不仅提供明星直播沉浸式场景的技术性支持、互联网平台与央卫视的渠道曝光扶持，也在品牌、品质与价格等方面给予充分的保障与助力。

可以说，聚划算直播间从5月正式布局之后，在不同的时间阶段，都达到了场场制胜的实效性。

在我们看来，聚划算效应的产生，要得益于聚划算的实效性。这个实效性，我们具体从四个方面进行解读。

一、实效的全域流量曝光：站内到站外组合拳

在对直播的前期预热中，聚划算通过全域媒介投放，为品牌带来实效的流量曝光。从前几场的站内资源大量投放，如淘宝开屏弹窗等，到第四场站外的微博开屏、网易云音乐开屏，不难看出聚划算选择这些平台的考量眼光，微博有明星的忠实粉丝，网易云音乐的用户看重价值共鸣，借由这些渠道，帮助品牌方获取高价值客群。

其次，聚划算联合央视与六大地方卫视的媒体矩阵，推出系列地域营销《我家的宝贝》。直播中的货品颇有地方特色，包括黑龙江卫视的东北大豆浆、湖北卫视的纯手工鱼糕，还推出了东北虎认养公益活动，实现地域的广覆盖。

借由央视及六大地方卫视，聚划算给品牌带来了更多渠道曝光，通过台网打通触及到更多下沉市场人群。

以此来看，聚划算可以说是做到了跨年龄、跨地域、广圈层的覆盖，让更多的公域流量变成平台的私域流量，这也正是品牌的破圈与增长机会。

二、实效的背书效应：明星平台双发力

用一位商家的话说，刘涛给人的感觉，是那种精打细算，很会过日子的现代独立女性，总之，能给人信任感，也跟聚划算的定位非常符合。

在刘涛的直播间，能给观众传递出既信赖又放松的观看体验，其也是较少能将两种气质混搭在一起的明星。比如对于客单价不算低的商品，如昂贵珠宝首饰，经过刘涛在直播中的亲自佩戴与详细解说，不仅能缓解一部分价格敏感度高的观众的顾虑，也能满足某些细分圈层用户的品质消费需求，获取更多消费者的信赖。

对产品的熟悉，使刘涛在直播间的表现宛如“产品经理”，她会提前试用产品，直接上手体验百元日用品，平均时长在3-5分钟左右；也会根据人群来说明货品，实时关注用户的反馈，比如刘涛因为追求对产品更详细的讲解，在直播中怼了频繁催进程的助理，这也真正体现了对每一件产品的负责态度。

将产品信息讲透，让用户感受到她的真诚，以此获取用户的长期信任，这正是刘涛不同于其他明星只能泛泛口播的独特之处，是她在直播带货领域脱颖而出的关键。以直播首秀为例，就带来了平均进店访问人次达112万，平均店铺收藏增长超250%，最高甚至超过2000%。

从这点看，聚划算创新性地推出刘一刀常驻IP，与明星实现紧密捆绑的做法也不难理解，不是三分钟热度的砍一刀，做的也不是简单粗暴的一日买卖，而是踏踏实实的直播带货“事业”。当直播常态化、规律化进行，也就避免了用户因为单独某场直播、某个明星而来，而是转化成聚划算与商家店铺的忠实用户，实现更多新用户的深度沉淀。

再加上聚划算一直提倡“品质惠生活”，百亿补贴则是为这一目标实现大家对大牌正品低价的追求。背靠阿里巴巴大生态基础，完善的售后服务让用户没有后顾之忧，对于聚划算也有足够的信任，这种竞争壁垒的优势也正在慢慢凸显。

总体来看，正是得益于明星与平台的双背书，品牌方只需要坑位费就能获得更多的受益，而剩下的流量、声量、销量以及最难实现的用户忠诚度，在聚划算模式下也可以有效实现。

三、实效的产品销量带动：6个千万级单品、71个百万级单品

基于前期实效的流量曝光、明星平台的背书效应，聚划算百亿补贴×刘涛直播为品牌带来了实效的产品销量。

我们不妨回顾下刘涛前面四场直播所成就的爆款：诞生了6个千万级单品、71个百万级单品，超过3000款大牌尖货在15分钟内售罄......

值得注意的是，相比其他直播间依靠客单价低的食品饮料等产品来冲销量，在刘涛的直播间中，带动了诸多高客单价的商品如手机、美容仪、电视等数码产品。数据显示，iPhone 11销售额破2653万，云鲸扫地机器人销售额破2751万、雅萌ACE美容仪销售额破1666万，当高客单价产品也能带货时，这才叫真带货。最终给品牌方带来更多收益，这也是刘涛直播间的独特之处。

商品销量不断走高的背后，离不开平台精准与严苛的选品策略。

据聚划算百亿补贴选品小二梦箩介绍，此次有百位商家近1000款商品提报，最终挑选出80多个商品参与盛典。在整个选品过程中，聚划算与刘涛遵循三方选品原则：行业选品，直播团队选品，以及涛姐选品。

能上直播间的品牌，需要经过层层筛选与检验，严苛一向是造就好货的关键，可想而知，经过这一整套下来的内部选品流程，能够带动高客单价商品的销量也就不奇怪了，毕竟高客单价商品更需要用户的信任度。

直播说到底还是生意，而一切生意的本质，还在于利益共同体的利益互换。如果规则利用得好，各家守住底线，彼此信任，大家都看到了货真价实的收益，那么老品牌会返场，参与的新品也会越多，这是一个没有输家的商业游戏。

以客单价较高的返场品牌倍轻松为例，其曾经坦言，在刘涛的首场直播，本来对镇店之宝眼部按摩器iseeX预计能卖出2000-3000台，但现实成交额居然达到了1.5万台，远超品牌预期。在初尝利好以后，6月6日倍轻松选择用这款商品返场，再次得到了1.5万台的爆款成绩。

值得一提的是，眼部按摩器本身复购周期较长，与首场同样的销量成绩，说明品牌显然得到了更多新用户的关注，数据也佐证了这一点。直播为倍轻松提供了实效的品牌展露机会，在阿里的数据银行AI（兴趣和认知）人群大幅度新增近100万人，让品牌得到理想的曝光效果，直播带货对品牌的价值不再是促销，而是真正品效合一的方式。

四、实效的用户促活与拉新：品牌迎来90%新客

先说促活，不同于一般直播平台需要品牌自己“贴钱赚吆喝”，背靠淘系的聚划算，携带极具诱惑力的百亿补贴入局直播，这也是聚划算今年极具战略意义的创新动作。

典型如在刘涛的直播间直接甩出10万件1分钱的产品链接，如10000杯0.01元的星巴克拿铁，10000件0.01元的电动牙刷等，其补贴程度极大***了用户的活跃度。

并且补贴并没有随着直播次数的增多而减弱，刘涛在美食、女装、日用品之外，对品类不断进行扩展与丰富，这些具有新鲜感的品类也大多都能以折扣形式出现，场场直播都不乏有低到骨折的产品，对用户足以是利好。

聚划算作为平台多次在直播中对品牌进行强补贴，极大体现出对产品品质、品类与优惠力度的保障。正是这些为品牌带来了远高于平常的客流量，比如维达纸巾有近500万引导进店，兰蔻口红破200万进店。

再说拉新，品牌的新客从何而来？除了刘涛本人，刘涛直播间的明星矩阵也是关键，前几场的飞行嘉宾如刘敏涛、俞飞鸿、景甜、彭昱畅等当红明星就是吸引流量的利器，后续还有规模化的知名明星进入，其粉丝号召力能够源源不断地为品牌带来新的用户流量。

在前几场直播数据上看，一些品牌如明牌珠宝、兰蔻以及iPhone，90%的商品被品牌新客买走，新客不断进入直播间，其中伴随着消费能力强且为品牌精准受众的年轻用户，以倍轻松为例，95后新客占比达到了27.5%，这意味着聚划算的用户渗透策略已见成效，也是未来供品牌精细化运营的基础。

综上，从前期筛选合适的带货明星刘涛，到货真价实的带货销量以及在选品、质控上的严格，再到百亿补贴、台网渠道曝光对用户的促活与拉新，背靠淘系的聚划算，在直播打法上充分体现出了实效性，这也是聚划算布局直播后真正的竞争壁垒，并非其他平台所能赶超。

结语

在口碑比什么都重要的时代，除了表面的带货数据，品牌更喜欢细水长流的用户运营。

针对商家痛点，聚划算推出相关全域智能营销工具，品牌商家可用来解读新客进来以后的应用场景，比如用户、商品数据体现、引导进店、店铺粉丝增长等。在数据基础上商家可以进行人货场三方面的升级，指导拉新、选品及后续投放。

这是聚划算实效性的另一种体现，不做短期的直播噱头，而是形成稳定与发展的模式，有效建立直播电商生态，这种长线思维在充满直播泡沫的当下尤为可贵。

在竞争逐渐白热化的直播赛道，平台更需要不断探索新的机会与增长空间。

不难看出，聚划算已经将直播做成一套产品、数据、内容全域打通的生态系统，前期利用明星的名人效应引流，后期通过平台的精细运营，激活用户的再次开发，这也是目前超过4500个品牌登陆聚划算百亿补贴的原因。