如何提炼淘宝宝贝卖点——FAB法则

F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

F——A——B：特点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

找卖点方法1——从客户定位找

40岁以上的请进，夏季雪纺两件套

25——39岁的请进，不撞衫点这里

找卖点方法2——从价格上找

全店满198减100

满500元送200元代金券

全场2.5—5折

找卖点方法3——从产地上找

来自秦岭深处的有机农场

来自海拔8000米的纯净高原

找卖点方法4——从时间上找

夏季新品来袭

厂家直销，7月钜惠

找卖点方法5——从附加价值上找

女神专属

免费送~模特配裤子

找卖点方法6——从对手卖点找

无一人退货

找卖点方法7——借物法

淘宝女装日销排行榜

淘宝网重点推荐

舌尖上的美食3重点推荐

找卖点方法8——从品质找

农村大学生创业，我只卖良心产品

农家养殖，土方法自制

找卖点方法9——从“担保”找

不好白送，无需退货

找卖点方法10——从风格上找

让***的色彩挑战整个夏季

清新可爱，夏日樱桃公主必备单品

找卖点方法11——从店主魅力找

瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚

找卖点方法12——从趣味上找

夏季节奏上新，把音乐穿在身上

找卖点方法13——从技术创新找

达人私房搭配，边看边买

找卖点方法14——从店铺类型找

文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

小结：

提炼卖点的关键点——找客户想要的

别人没有的——人无我有

你比别人强的——人有我优

自主品牌——品牌卖点是产品定位

渠道类网店——店铺卖点是定位

分销产品——挖掘产品卖点是定位