目 录

一、市场调研流程和方法

二、实地看盘流程和事项

三、住宅户型基础认知

一、市场调研流程

确定研究目的—方案设计（内容框架 •研究对象 •研究方法 •时间节点）—项目设计（确定内容模糊 •设计问卷/提纲）—项目执行（ 实地执行(地点 及相关设备等) •质量审核）—资料/数据 分析（梳理归纳信息 •处理分析数据）—报告撰写（主要发现 •结论建议）—报告完成

二、实地看盘的流程和事项

1. 调研前：调研目的 访谈问题 看盘规划 基本信息 路线计划 安全事项
2. 调研中：看什么 问什么 记什么 比什么
3. 调研后：比较 总结 分析 报告

• 看盘前案头准备：区位分析、交通分析、周边配套案头收集、周边配套实地印证、项目景观资源、社区规划
• 看盘中：进入样板区、通过看、问、访等形式实现调研目的、深入售楼部，了解未知、明确客群定位、参观样板房，关注细节（满则挤、空则大，别被假象迷惑）

三、住宅户型基础认知

功能分区：明确空间布局满足六大基本功能

• 公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等。
• 私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用，如卧室、卫生间、书房等。
• 动区：活动比较频繁，有较多干扰源，如走廊、客厅、厨房等。
• 静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。

流线设计：通过日常动线合理分割布局室内空间

流线设计：家务流线、家人流线和访客流线

好户型的标准：动静分离，公私分明

好户型的标准：主次分开、干湿通透

好户型的标准：如何评价户型

产品定位：基于价值观差异的四种不同客群

• 普通住宅—从实际生活角度出发，简约、舒适、实用
• 高端平层：局部彰显、传统居家、社交娱乐
• 别墅产品：气派豪华、品味彰显、社交与住家
• LOFT产品：自我住家，为主人而存在

户型一：2室2厅1卫，77-78平方米建筑面积

户型二：3室2厅1卫，89平方米建筑面积

户型一：3室2厅2卫，126平方米建筑面积

户型一：3室2厅2卫，158平方米建筑面积

户型一：5室2厅5卫+家政室，350平方米建筑面积