Facebook如何优化素材做到低成本优质引流

来源：互联网 2025-01-15 09:05:47

近年来，Facebook也成为跨境卖家最火热最受欢迎的引流渠道的之一。这源于Facebook是全球最大社交媒体，覆盖众多国家地区，拥有庞大的用户群体。但是进行Facebook广告投放就会有好的转化吗？这往往取决于卖家对Facebook的引流方式了解应用的深浅。也就是“流量是有了”，就看“正确挖掘流量”的方法你是否掌握了。

不少小伙伴在开始Facebook营销的时候，并不了解Facebook是怎么把内容推送给目标受众，就会遇到一个问题，“Facebook广告应该怎么投？”，所以在进入今天的低成本引流主题前，我们就先一起了解下Facebook广告是怎么运作的。
首先我们来了解下Facebook的两个广告机制：1. Facebook广告覆盖机制
做Facebook广告，在准备进行广告覆盖之前，需要先明确营销目标，也就是我们投放这个广告最终想达成的目标，一般来说可以分为以下几点：

品牌知名度：触及大量用户加强品牌记忆度
覆盖人数：大量覆盖人数
访问量：导流到设定页面等
参与互动：主页粉丝与互动活动响应
视频观看量：观看视频
转化量：强化网站动作（如加购，购买等）

2. Facebook广告竞价机制

Facebook广告核心：

在不影响Facebook社交平台用户体验的前提下，对广告受众提供价值最高的广告广告总价值 = 广告出价 x 预计行动率+ 广告质量及相关性

Facebook广告两大优化方向：

最大限度的优化广告体验（广告质量及相关性）、最大限度的寻找高价值用户（广告出价/预计行动率）。相关性分数：指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低。接下来，我们以转化量为营销目标，来看下怎么通过文案及素材优化实现网页的点击及完成商品购买，也就是Facebook广告的优化广告方向之一：优化广告体验。
Facebook文案优化

优化Facebook文案的关键点在于如何勾起用户情绪，通过文案让用户感兴趣甚至产生共鸣，从而实现达到转化效果。

一般我们在撰写文案需要让用户感知以下三点：首先是产品，要让用户通过我们的文案知道我们的产品，也就是“卖什么”；其次，要让用户充分了解产品的使用场景，在什么场景下需要使用到这个产品，激发用户的使用诉求；最后，是这个产品可以帮助用户解决哪些问题，也就是#p#分页标题#e#“买家需求”，也是最关键的一点。一般文案的表达方式可以分为：

★ 简述式：直接了当介绍产品功能

例如：Light weight, keep warm

★互动式：让客户充满好奇心

例如：Amazing,who need this?

★命令式：用户懒得动脑

例如：Get yours/Get it now/Buyhere...

★反馈式：采用客户评价，让用户更有代入感

例如：My mom love it so much!!! It solved...

案例分享：

在撰写文案也给大家总结了几个知识要点：1 组合类型多测试，找到用户互动点；2根据产品属性，考虑不同年龄受众用不同文案；3增加emoji表情，提高吸睛度；4文案尽量不要自己撰写，避免出现中国式英语。
上面我们提到广告文案尽量不要自己写，那么要怎么获取或者借鉴相关的文案呢？其实亚马逊和Facebook本身就是两个很好的渠道。亚马逊：深挖listing

1）产品主要功能和特征，提炼重要且简练功能2-3点（功能总结）

2）Fromthe manufacturer 的详细介绍（场景总结）

3）CustomerQ&A 提出的解决问题（深挖用户需求）

4）Reviews最直观，了解好评差评（产品重点和场景总结）

Facebook：搜索同类型或相似广告/关键词

讲完了文案优化，我们接着来看看Facebook素材，在一个广告中，有时图片和视频等素材比文案更为重要，它给用户带来的是最直接的视觉感受。

根据行业广告统计：绝大部分广告采用单图片或单视频广告。

从效果来看，一般建议卖家选择单视频。静态图片一般只能展示产品的一部分，比较局限，而视频的方式除了能让用户更清楚的看到商品，更能通过场景的转化让用户更实际的了解产品的使用范围使用操作等等，#p#分页标题#e#更加直观；也可以通过视频展示呈现产品使用后等的对比，以激发用户的购买欲望。

那么在制作视频广告时有哪些点是需要注意的呢？Kinetic Social的调查和测试总结了几个点：1）视频前8秒至关重要2）产品展示/产品特点阐述极其重要

3）添加大标题提高观看率

另外Wistia调查发现通常30秒以内的视频，大多人可以看到80%的地方，然而随着视频时长的增加，观看时长反而会减少。这就要求视频尽量简短扼要。视频素材案例分享：

综上总结，我们如果想要通过视频素材使FB广告效果达到最好，需要注意以下4点：
1控制时长，把握30S内。但是过度加速视频会影响用户体验，大家需要注意一下。2突出特点，放大卖点（前8秒体现卖点）。通过重点突点，吸引用户产生兴趣点击广告。3多视频剪辑整合（选取最有用的片段，尽管只有2s）。多视频拼接形成新视频，可以降低CPM。4加适当的字幕和BGM（根据产品属性，增加用户体验）。需要讲解的产品需加字幕，欢快的BGM能促进购买欲，增加产品效果

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本文根据Aaron老师直播分享内容整理，完整分享视频可点击文末“阅读原文”观看。

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