2012年8月14日，刘强东连发数条微博宣战苏宁。

如今八年过去，苏宁早已不是当年的那个苏宁。头衔为“中国领先的智慧零售企业”，透露了苏宁的商业关键词。2019年完成万达百货及家乐福中国的收购之后，最新财报显示，苏宁易购营业收入2703.15亿元。

5月25日下午14：30，苏宁召开“618风暴媒体发布会”，正式发布代号为“J-10%”的作战计划。计划显示，将于6月18日当天，全面对标京东百亿补贴价格的基础上，承诺参补商品价格再低10%。

价格战背后的商业价值PK

面对苏宁犀利的“J-10%”计划，京东的回复有些顾左右而言他，语调上也没有了往日的锐气。失望过后，难免让人觉得，京东现在的日子确实不太好过。

中国零售商业史上，价格战向来都是主线索。从早期的彩电战到近年的电商价格战，似乎零售业只会拼价格。如此商业，未免过于简单。

时间进入2020年，新冠疫情席卷全球，黑天鹅事件影响下的电商价格战有了新的含义。

如今的价格战更像是一场战役中的遭遇战，既有偶然性，也有高频率。但价格战不再是主线索，其背后的整体零售体系才是决定商家走势的战略储备。

零售之所以出现变化，绝不是价格战打得更狠，而是双方的比拼以价格战的方式呈现出来。以管窥豹，谁的商业体系更领先，谁的价格就有更低的底气。

苏宁搅局618，似乎是在后疫情时期主动造时势。如今的苏宁确实有这样的格局与底蕴。

苏宁的八年进化

2012年与京东一战之后，苏宁的进化开始全面提速。庞大的线下身躯非但没有成为累赘，反而继续向下扎根，成为牢不可破的护城河。

号称中华靠前商圈的南京新街口，过去20年里，这里的店家来来往往，但苏宁的招牌始终屹立——从家电卖场、3C+旗舰店到云店，再到4月30日重装开业的全球比较早的智慧生活体验中心，苏宁的每一轮进化，都会映射在新街口这家标杆门店上。

后疫情时期，零售业向上还是向下？

零售的新瓶子里不再装旧酒，而是全场景的智慧解决方案。

这一方案的重要使命是扭转实体店的消亡命运，帮助其转型成为线下力量源泉，同时借助技术+战略+执行，实现集团军协同作战，让线上与线下彻底融合，并自生长出全新的商业价值图谱。

后疫情时期，零售的趋势既不是向上，也不是向下，而是将城市与县镇农村无限拉近。

这是一个充满哲学意味的商业命题。

苏宁的优势是线下多年布局与加速进化取得的成果：云店+小店的城市智慧零售场景，以及不断下沉到县镇深海市场的决心与执行力。

近三十年的全国布局，4000余家苏宁易购互联网门店，随时可以升级成“云店3.0”，互联网公司所标榜的“场景”“体验”，苏宁不缺；在技术上，苏宁易购基于现有架构的升级不是问题。而苏宁独有的优势在于——围绕线下实体店所产生的物流、供应链等体系，已经非常成熟。

这种成熟到了开花结果的时候，因为巨大的下沉市场依旧大有可为。以直播电商这一新场景为例，不仅与城市云店的结合可做文章，如苏宁云店+直播=店播，被视作直播下半场。在下沉市场，直播的能量更是难以预估。

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倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002